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如果把微信和裂变分别比做两名拳手，那么前段时间微信发的公告，就是打给裂变的第二拳，而且这一拳可能要了裂变的命。 这是因为，微信要把裂变玩法中威力最大的一类给封掉，即外链形式的裂变分享，尤其是助力、拼团、砍价、加速、提现、红包、投票等玩法。 这些很容易诱导用户下载app，毕竟这是目前app增长方式中相对靠谱和成本较低的。 有人可能会觉得，微信说归说，难以完全执行，如果拼多多传播这种外链，会被封吗？你别说，微信还真会封掉，一点也不虚…… 
无法在微信打开拼团链接笔者在前几天就亲手测试了一下，第一天发到微信群里，第二天就打不开了……(如上图） 可见，这次真不是说说而已，那些幻想依靠裂变实现逆袭的创业者和运营人们，还是醒醒吧。 为什么大家这么喜欢玩裂变？很简单，因为太容易见效了，平时不涨一个粉丝，搞一个裂变一下翻好几倍，你说激动不激动？ 另外，市面上总出现动不动就“0成本涨10万粉”、“7天低投入获取4万用户”的文章或课程，搞得做运营或搞增长的一线人士焦虑无比，人心惶惶。 实际上，0投入实现指数的增长是可行的，但随机性很强。 也就是说那些搞出绝佳案例的“大佬“们是”瞎猫碰上死耗子“，踩到幸运点上了。 高增长率的裂变案例是很难复制的，但效果不错的玩法只要长期做并不断优化，整体的增长还是很可观的。 这才是大家青睐裂变的本质原因。 当然，裂变能取得如此效果，是建立在牺牲用户体验基础之上的。 只有裂变内容的价值是超过用户心理需求的，这种驱动感才会抵消掉不好的体验，让裂变的动力大于阻力。 所以只要经常研究裂变会发现，好的产品往往是前提。 可是，微信是不会让这种体验被破坏的，而且用户也厌倦了这种牺牲体验获取自己所需产品的方式，这就造成裂变开始式微，并落入被严打的境地。 那么问题来了，除了裂变，微信生态里就没有别的增长玩法？别急，我整理了以下6种方式。 01 内容涨粉 自微信公众号诞生以来，依靠内容实现粉丝增长，就是自媒体发展的根本方式。 那个时候所有自媒体小编都在追求一个数字——10W+。 虽然微信对自媒体内容的审核越来越严，但自媒体人对爆款文章的追求永远都是存在的，其中常见的问题在于文章的价值观是否积极正向。 其实，爆款文章能够吸引流量，多是利用人性中相对负面的情绪来创造高阅读，从而带来大量的粉丝关注。 短期内虽然会带来增长上的快感，但不是长久之计，好在现在都回归到内容的根本性上，即对用户是否有用。 最有用的爆款内容当属硬核干货，这类内容吸引的用户粘性最高，也最精准。 最典型的案例就是「半佛仙人」。笔者从年初开始关注他，现在他已经成为公众号生态的头部大V，是少有的在公众号被唱衰的情况下崛起的自媒体。 他的很多粉丝都来自知乎，后来凭借几篇关于P2P的10W+深度解读文章，实现粉丝量的逆袭。 所以，依靠内容涨粉依旧是微信生态不可缺少且有效的增长策略。 02 全网营销 全网营销一直是很基础的增长策略，但就笔者的观察，讨论的人很少。可能是它需要花费大量的时间进行运营。 因为所谓全网营销就是在一切大流量的平台输出内容，然后利用符合痛点的产品往微信生态导流，产品形态可以是资料、课程、活动等一切形式。 全网营销的核心在于如何平衡各平台的引流节奏，关键点是内容的运营输出策略，主要有统一分发和垂直运营两种。 统一分发逻辑很简单，可以微信公众号为核心阵地，在其他平台进行分发，只要保证一定频率的内容输出，就可以吸引全网可观的流量。 垂直运营则有些不同，需要独立研究不同的平台流量特点、内容调性和流量规则。 比如今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能，可以输出符合这些形式的内容。 用更深、更系统地运营，最大化挖掘这些平台的流量，不过这往往需要团队协作才可以。 
今日头条上的“吴晓波频道”研究全网营销可以参考财经大号「吴晓波频道」，其文章在头条号同步，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营，这些平台上的内容持续为它的微信公众号导流。 可见，全网营销是另一个可供参考的流量增长策略。 03 公众号矩阵 任何企业旗下都有不止一个公众号，多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配，也是另一个有效的流量增长手段。 公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是分别定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。 第二个是公众号之间的相互导流，导流的形式也有两种，一种是直接引流，比如「槽值」通过多次发文直接推荐同公司旗下的「谈心社」、「网易公开课」。 另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，是比较简单有效的方式。 「跟谁学」是2019年很受瞩目的在线教育上市公司，旗下有公众号近90个，覆盖着百万级以上的教育用户，而这些用户就是通过第二种方式实现相互增长。 就具体套路来说，首先在较大的一些号上频繁发布活动，推文、消息、菜单栏等多个入口都会推广，然后引导流量入群。 群内分布着大量机器人，机器人会识别用户引导关注其他公众号获取资料，而新的公众号也会同时推广其他活动，重复上述过程，形成闭环。 跟谁学的引流活动 04 社群老带新 在裂变玩法中，基于微信群的群裂变是主流之一，帮助很多知识付费和在线教育玩家崛起，但是效果已经不复以前了，这一点笔者深有体会。 最主要的原因是用户被教育得差不多了，只要用户看到免费活动海报，有一半的想法会觉得要求转发才能免费。 另外，被动分享是比较差的活动体验，除非活动很有价值，不然很少有人愿意配合你的要求进行分享，因为觉得不值得。 其实，基于微信群的裂变不只要求用户被动分享这一种，号召群内用户主动拉好友进群即社群老带新，是另一个比较有效的方式，实际在微信群初期，很多企业都是用这个方式进行群扩张。 为什么要让用户主动邀请好友进群？一个最大的好处是减少了被封的风险，组织者要做的是想办法引导群成员主动拉人，两个可以参考的策略。 第一，设置刚需且强价值的诱饵，满足人数要求即可发放，由人工或机器进行统计。 第二，也是给予相似的诱饵，但对群总人数设置阶梯要求，比如满100人发第一波福利，满200人发第二波福利，直到500人为止，这样做能极大激发群成员的邀请动力，提高群的扩大速度。 比如「混沌大学」北京分社就以3人拼团的名义使用此策略扩大微信群，但笔者认为体验不是特别好，首先太容易被截流，其次是完成邀请获得奖励后就可以退群，留存性不好。 
混沌大学的社群老带新所以，在使用社群老带新策略时，要对群的运营维护细节考虑周全，保证流量质量。 05 渠道投放 微信是互联网最大的流量池生态，它「养活」众多自媒体的同时，也要「养活」一下自己，具体方式就是开放流量给企业进行投放。 微信里的投放主要分两种，一种是微信官方授予的投放，即广点通，包括公众号文章广告、底部广告和朋友圈广告。另一种是基于公众号的软文投放。 除此之外，给大号投稿，找自媒体报道，也属于渠道投放，但和前两者相比，流量效果就小得多了。 其实，无论是广点通，还是公众号软文，都不是简单地进行投放，而要经过如下流程： 第一，要调查渠道的基本情况，包括流量质量、人群画像、往期投放效果； 第二，要看产品定位与渠道是否匹配； 第三，如果无法判断，可以通过小规模投放测试，然后再决定继续投放； 第四，选择多个备用渠道，通过前三步完成所有渠道的评估，确定合适渠道和策略； 第五，准备好产品和物料，进行选定渠道的投放，一定周期内进行数据统计，核算ROI。 关于渠道投放的效果，可以参考2019年暑假的在线教育投放大战，几个k12网校巨头斥资几十亿进行流量争夺，当时笔者的朋友圈每天都能看到它们的广告，那结果如何呢？ 据统计，前三家巨头均实现百万人次的招生量，渠道投放的威力可见一斑。 总之，在裂变式微的情况下，渠道投放是不得不倚仗的一种增长策略。 06 线下引流 前面5种策略都是线上方式，线下引流其实是另一个有效但被忽略的增长策略。 其实，微信对于线下流量是极其重视的，最典型的案例就是小程序的诞生，因为小程序的初衷之一就是要为线下赋能，占据线下流量入口。 关于微信端线下引流的方式实际有很多，最常见的一种是地推，基本套路是诱导路人扫码关注公众号，然后现场给礼品、袋子、纸质资料等。 还有一种有效的方式，是在固定场地举行活动来吸引人流，然后通过现场抽奖的方式要求人们关注公众号，甚至引导分享朋友圈集赞。 很多自媒体举行的线下公开课、线下讲座等都采用这种策略给公众号或个人号引流。 当然，最有效的方式还是提供某种线下功能，比如Wi-Fi、照片打印、点餐等服务，用户需要关注公众号才可以获得。 不过，这样的流量虽然粘性很高，但不一定精准，要结合实际考虑。 微信作为移动互联网的基础设施，保证良好的生态氛围无论对企业还是用户都是有益的。 而对于从事微信流量运营的人来说，遵守微信规则，只会有利而没有弊。 我们不能被裂变所束缚，要积极开展其他流量增长策略，对自己是一种成长，对公司也是一种助力。 | 
发表于 2019-11-25 19:56:51
