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作者 | 彭倩 李小霞
编辑 | 乔芊
今时本日，谁还能借大促掏开各人本来就不太富裕的钱包？
一个最淳厚也是最有效的方式是“卷代价”。
本年双11，传统电商、爱好电商、社区电商，纷纷喊出了“全网最低价”的标语。淘宝、京东、拼多多、抖音的代价混战风起云涌。
一些插曲可以反映战况的猛烈。天猫双11预售第一天，京东和商家的抵牾扩大，并将祸水引至李佳琦直播间；第一波预售付尾款前夜，反把持办称正观察核实李佳琦被控告价，关于“代价把持”的舆论仍在发酵。
全网都在高喊“最低价”，到底哪家才是真自制？36氪选取了4个焦点类目618榜单前十品牌的焦点产物，对比他们在多个电商渠道的代价。以下是我们的结论：
1、扮装品：如果不执着于官旗，拼多多最自制
2、鞋服箱包：天猫还是最好买
3、3C电子：京东反击搞“百亿补贴”，间隔拼多多一步之遥
4、食品饮料：拼多多自制大碗，新品却难寻
扮装品：如果不执着于官旗，拼多多最自制
扮装品不停是双11大促打折的急先锋，但本年以来美妆贩卖连续不振，不消比及双11，无论是国货品牌还是国际大牌都早已“破价”甩卖，在这一品类上，双11的低价心智已经微乎其微。
一位国货彩妆品牌的电商负责人还表现，几十天前发生的“花西子不公道定价”变乱让本就贩卖不佳的国货美妆落井下石，而在花西子舆情发酵后，不少国货美妆品牌已经趁势“破价”一波：在直播间里叫卖“8块钱的眉笔”、“十几块的腮红”。
彩妆类品牌的贬价和投放意愿也降至冰点，这种淡漠也影响了消耗者的热情。在天猫发布的美妆行业双11预售首日品牌榜单中，排在前20位的品牌一个彩妆品牌都没有，均为护肤或综合品类品牌。
双11本是囤护肤品的好机遇，尤其是相对高价的面霜和英华类产物。几家平台也将更多卷扣头精力铺在了护肤这个品类上，几方代价咬得很紧。
一番比力下来，不难发现拼多多的代价上风依然最为显着。比方，欧莱雅安瓶面膜李佳琦直播间429元，而在拼多多百亿补贴里只必要168元；赫莲娜的黑绷带面霜其他平台根本同价，而拼多多却把代价打下来近500元。
除了代价降得最显着，拼多多尚有利用“简朴”的上风。天猫、京东、抖音等平台都没有取消（京东提供了现货方式，但也没有取消预售的选项）预售，算法复杂的预售页面依然夺目，而拼多多页面简便，百亿补贴的入口唯一。别的，拼多多也依然上线了“低价包管，买贵必赔”的答应。
不外必须分析的是，拼多多百亿补贴的大牌护肤品店肆都是外洋专营店的情势出现，并非品牌的官方旗舰店。
一位代运营机构运营负责人告诉36氪，出于稳固代价的思量，品牌的抖音、京东的官方旗舰店也都以天猫代价为锚点，纵然贬价也不能太过，这都导致拼多多扮装品品类以强经销商体系形成的低代价带始终占据上风。
毕竟上，包罗天猫超市和天猫国际自营店以及一些代购渠道，代价以致比拼多多更自制，包罗兰蔻小黑瓶、菁纯面霜，雅诗兰黛小棕瓶、赫莲娜绿宝瓶等。
固然，如果对这些渠道和拼多多货源存在顾虑，天猫尤其是李佳琦直播间依然是最优选择：货品最全，代价比京东抖音有单薄上风。以欧莱雅安瓶面膜为例，同样的代价在李佳琦直播间下单得手能多出10片。
京东本年上线了对标拼多多的“百亿补贴”，但看样子并没有撒向护肤品类，因此出现了百亿补贴产物以致比官方自营旗舰店更贵的征象。好比lamer海蓝之谜的精粹水，同样的分量，京东百亿补贴的售价是1700元，而京东官方自营旗舰店的代价为1410元。
固然京东接着舆论呛声李佳琦，还在直播间卖起了花西子，但许多美妆护肤类的品牌仍然反馈其在京东的销量没有转机。观察护肤品扣头环境也能发现，京东无论从产物组合和代价上看都并无上风。
鞋服箱包：天猫还是最好买
相比扮装操行业疯狂开卷，品牌服饰算得上是相对沉寂的品类。
这与天猫在此品类上依然保持强势职位有关。现在着名服饰品牌的全网官方渠道险些只有天猫和抖音，拼多多和唯品会上则是以奥莱打折、贩卖阛阓尾货为主。
为了反应差别平台对服饰品牌产物代价控制力度的差别，36氪参考本年618第一波预售榜单前10位的品牌，选择它们本年双11第一波预售期间发售的新品作为参考举行比价。
从扣头力度来看，在选取的10家品牌中，大部门显着对天猫的贬价相应更为积极，新品刚预售就打折也意味着品牌对平台做出让步。抖音官旗不光在代价上没有上风，部门产物以致没有出现在货架之中。
一位中腰部服饰品牌首创人告诉36氪：“天猫给的低价机制更好，商家不傻，天猫客岁开始就在实验做深服装供应链，优选了4万名中腰部商家，作育商家的忠诚度，这部门品牌有流量有钱赚天然不会去其他渠道。”
疫情之后，服装商家的主要目的是清库存，双11还是不可错过的窗口。“卖的多的话，还是可以保住利润的。”一位服饰品牌商家告诉36氪。
直播还是紧张的清库存渠道。以优衣库为代表的许多服装品牌已经走出天猫，在抖音做起直播。不外，相应的扣头也都出现在抖音的直播间而不是官旗里，天猫依然是服装品牌定价唯一的锚点。
3C家电：京东反击搞“百亿补贴”，间隔拼多多一步之遥
3C家电不停是京东的强势品类。现在乘着“低价”之风，拼多多已经打入了京东的腹地。
自2018年开始，每年新iPhone上市时，拼多多平台都会直降500元以上，厥后又推出百亿补贴，将iPhone促销变成常态。本年3月初，京东启动“百亿补贴”活动，正式向拼多多宣战。
从iPhone来看，京东确实使出了一些力气对抗拼多多。36氪对比发现，京东上享受了百亿补贴的iPhone机型相比与拼多多上的同款，代价险些都只有11块钱的差距，只有iPhone14 pro 128GB的暗紫、深空黑两种颜色分别贵出341和441元，不外这两款手机并非出自京东自营，而是平台上的专营店。
但话说返来，京东到场补贴的iPhone数量相对较少，没有补贴的机型，仍然比拼多多、淘宝上享受补贴的同款高出不少。以iPhone 15 Pro Max蓝色256GB、iPhone15 Pro 蓝色512GB为例，京东代价分别是9399、10399，天猫补贴后代价分别为8898、9798，拼多多补贴后代价则为8887、9787。
在iPhone上，拼多多是应补尽补。天猫和京东补贴的格局它有补贴，天猫和京东没有补贴的格局它还也有补贴。这肯定水平上表明了为何多位消耗者向36氪表现，本年购买手机都转移到了拼多多上。
家电方面，同款产物纵然各人都是通过对专营店补贴，大概率还是拼多多代价最低，好比，科沃斯X1 OMNI七合一扫地呆板人，京东、淘天最高为2499元，抖音其次2489，拼多多为2479。
不外也有破例。科沃斯X2上下水版扫地呆板人在淘天旗舰店售价仅5399，且并未到场百亿补贴，拼多多在比其高出100多块钱的根本上，附赠了一个美的电饭煲。
别的，36氪对比几大平台上的石头扫地呆板人发现，拼多多百亿补贴频道里的石头产物在其他平台的官方旗舰店都搜不到，而官旗店里的新品在拼多多则不见踪影。
这种局面的效果对于平台而言，大概并非坏事，在“人无我有”的环境下，大噶鲱轻易实现全网最低价的方式了。
戏剧性的是，在拼多多“无货”下，京东在代价上又遇到了另一位对手——抖音电商，从上述表格不丢脸出，石头科技多款产物抖音代价都与京东持平，有些以致低于后者。
食品饮料：拼多多自制大碗，新品却难寻
本年“双11”已经走到了第十五届，只管平台都说将满减步调简化，但购买食品饮料时，想要买到低价，仍然要检验一番数学盘算本领。
一箱装有12盒250ML的牛奶和另一箱装有16盒200ML的牛奶哪一个更自制，如果不掏出盘算器比力一下匀称每ML多少钱，大概你也不太能确定是否买到了实惠。
顶着头疼，36氪试图在差别平台找了一些同规格食品饮料，比力下来，拼多多自制一些，但差别商品差距差别。
不像手机这类产物规格相对尺度化，食品饮料关键在于可以自由组合成差别单位，丰富货架同时，也能更加突出平台的差别化——险些找不到完全一样的组合。
各个平台代价固然很难拿来直接比力，拼多多还是有本身的方法证实自制，那就是通过多数量情势售卖，既方便了囤货，又免除了凑单贫苦。
但在食品饮料消耗上，根据36氪打仗到的几位消耗者反馈，他们还是优先思量天猫、抖音、京东上的旗舰店，“大概还是生理作祟，吃到嘴的东西以为还是品牌旗舰店更让人信托。”
在高端白酒上，拼多多也是以代价取胜。
低价势如破竹之余，拼多多尚有许多甜蜜的烦恼，好比平台上多为专营店、经销商、供应商、卖场型旗舰店等，这是平台低价的本领之一，但也造成了拼多多上品牌新品不敷，以是才有了前面提到的石头科技产物的雷同环境。
而详细到食品饮料上，以咖啡品牌三顿半为例，拼多多上可以说量大价低，但却见不到其新品“数字星尘”。现在来看，京东上三顿半“数字星尘”代价较低，但据36氪相识，本年三顿半将更大的力度放在了本身的小步调「超等星」上。毕竟除了宁静台互助搞低价，品牌也想本身把握一些权利。
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发表于 2024-8-10 20:53:10
