头部主播超具体直播运营指南

云轩宝贝

一、直播前心态预备
1、三好：心态好、品行好、商品好
2、三率：在线率、点击率、转发率
3、三要：做操持、要演练、要复

二、直播前期操持
1、定位：
我是谁、面对谁、什么产物、办理什么标题、带来什么长处
2、调研
知己知彼百战百胜，要做自己不做别人
3、选品定价
引流品、爆品、利润款、通例款
4、活动设置
开场满减、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀、秘密黑盒
5、直播职员设置
场上职员、场下职员
6、订定直播流程
货品分类、调试、摆设、产物摆放等
7、直播间预备
地点、灯光、配景、声卡
8、直播筹办
流程策划、商品卖点、职员分工、预备工作到位

三、直播中期策划
1、提前预热
时间点、 预备好图片、视频等以及要发布的群
2、渠道筹建
大众流派、交际媒体、双微引流
3、店肆运营
店肆装修、详情页计划、产物拍摄、主体风格策划
4、装备查抄调试
手机、直播架、声卡、 音箱
5、立刻复盘
每个分工都要复盘、团队构造看回放、复盘数据、进阶数据

四、直播后期跟踪
1、售后跟踪
贩卖数据、缺货、买家秀、二次营销
2、抽奖跟踪
中奖名单、风雅卡片等
3、客户维护
老客户专场、粉丝免单、粉丝立减、粉丝晤面会

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