怎样玩转视频号直播？有人单场变现272万

秋天落叶7521

提问者：匿名新媒体人


题目：春节前后，微信视频号又上线了不少新功能，包罗直播红包、开播提示等。围绕直播相干的产物功能已经渐趋美满，实验入局的偕行也越来越多了。想讨教一个题目，怎么样才气做好一场视频号直播？直播前后有哪些本领和雷区？以及刚上线的新功能各人用的结果怎么样？


受邀答主“吴晓波频道”短视频负责人陈洋、视频号“赛鸽Excel”主理人边赛、龚文祥短视频直播负责人李松原、宝姐珠宝首创人无忌哥 、智伴科技首创人王非凡、思凯文化传媒运营（排名不分先后）

“吴晓波频道”短视频负责人 陈洋
要留意直播间节奏和用户活动的关联


我们从春节前开始做视频号直播，如今一周有3-5场直播，一样平常在中午12点半大概晚上7点，单次直播时长1-2小时，直播内容和我们在做的知识付费产物相干，括贸易、产业、职场、人文见地类主题。

我们视频号直播的流量，大部门泉源视频号积累的用户、吴晓波频道的公众号和App，另有我们主编的私域，少量泉源外部，好比线下活动，知识付费产物对外分发的渠道等。


做视频号直播，分享些心得：


第一，要留意直播间的运营节奏和用户活动的关联。好比，我们如今的用户停顿时间匀称为10分钟，我们会根据这一数据来切分和筹谋直播内容，有节奏地引导用户分享、关注、批评、抽奖和购买。


第二，提前定好连麦高朋和用户留言。对于课程分享类直播，最关键的是内容的输出和直播的流通性。直播间随意连麦的用户，大概会出现很多不可控的环境，以是我们会在开播前选好连麦高朋，而且沟通主题、直播环境、装备，乃至是微信客户端版本。


我们还会提前和用户沟通，筛选优质的用户互动留言，直播中会有运营做批评区维护和引导上墙。为了资助用户回顾明确内容，还会做内容提要，梳理紧张信息点。


第三，依照平台规范。有偕行分享，诸如直播间长时间挂二维码引流、无人直播大概录播引流等活动，容易被封。


第四，使用好微信生态里的各个流量池，做好流量运营的协同和链路筹划。

视频号“赛鸽Excel”主理人 边赛
做直播会掉粉，但也是筛选精准粉丝的过程


我的视频号粉丝数有50多万，本年春节，我做了几场视频号直播，演示分享一些Excel本领，卖99元的小白训练营课程。


从前期筹谋到直播都是我一个人完成，如今也处于探索阶段。如今直播7场，场均直播时长2小时，场均看过超2万，场均在看超1000，看过峰值2.6万，在看峰值8000，连续30分钟。

春节前做直播，我会转发社群和朋侪圈，如今靠视频号的粉丝，由于有直播提示的功能，关注我的用户就能收到推送，极大提拔了直播流量，对于缺乏私域沉淀的创作者也是个利好。


我关注了1000多个视频号，每天只有几条开播提示，推送频率不算太高。做直播也会掉粉，我的场均掉粉1000左右，这是个筛粉过程，留下的都是精准粉。如今直播提示有一个bug，就是推送延长，偶然间我下播1小时了才发提示，这种就大概引发掉粉。


直播前我会做好分享质料、直播封面海报筹划，另有调试好推流装备。由于我是教学类直播，重点是内容，就是演示Excel的使用，把知识点讲的普通易懂、风趣，以是根本不大用的上红包、抽奖这类营销功能。


我在直播时会遇到一些喷子，发起各人遇到时不要直接回应，会引起骂战，影响其他粉丝的体验，你可以直接屏蔽或安排刷屏顶掉。

龚文祥 短视频直播负责人 李松原要提供干货代价、感情代价和娱乐代价



我们如今是每周一、三、五做直播，每天下战书4点开始，一次直播6小时，就是教各人怎么做视频号，然后卖付费会员。3个人轮番做播，龚老师负责讲理论和头脑，我负责讲案例，做成交，另一个同事方向新手教学，不定期约请高朋做分享。


如今，直播数据最好的一场是在2月22日，6小时累计观看5017人，视频号涨粉314人，微信号涨粉500人，在线人数峰值500人，打赏8000元，成交金额2.5万元。

在宣发上，开播前，我们会在36个微信号和各种群推广，用干货引导各人预约。直播中，每隔半小时，删掉之前朋侪圈发布的内容 ，再次重复推送，别的，我们会引导用户加个人号领资料，扫码后需转发直播间才气领取，包管二次裂变。


做直播前，除了准备裂变的电子书资料、直播间链接，要预设些粉丝提问和答复，在冷场时让运营自问自答。


好的直播间肯定要提供干货代价、感情代价和娱乐代价。


你可以实验这些互动情势，好比感谢进来的观众，点名粉丝昵称、让观众提问、招呼各人刷赞和分享等。


在提拔直播间用户留存上，我们管帐划一些活动，好比寻宝，每隔40分钟放出一个数字给各人截图，5个数字集齐就能得到286元的纸质版册本，包邮抵家。


对于直播打赏和购买付费会员的用户，要实时予以夸奖，好比引导各人关注热度榜的视频号，让他们的批评上墙，做连麦引导用户关注等。

宝姐珠宝首创人 无忌哥
视频号直播裂变有三个方法


客岁12月23日，视频号“宝姐说珠宝”直播带货首秀带货103万，这场直播的预约人数和涨粉人数在2000人左右，通过10个微信群导流2000多粉丝。


这次直播成交额100万，80%贩卖额泉源于老用户成交。究竟上，这个结果不是靠一场直播，而是7年多的积累，我们的公众号运营了7年，宝姐公众号有300多万粉丝，而小步调做了近5年。

我们第一次直播，冷启动种子用户只有3000人，重要来自社群和公众号用户。末了观看人次1万，此中7000个观众，不是我们的种子用户，而是裂变带来的新流量。


我们测算了下，一个粉丝有2到4个裂变，也就是说，一个粉丝看了，大概带2到4个朋侪来看。我们只有3000个冷启动用户，但是得到1万人观看，1:3，这是我们裂变的焦点比例。


视频号直播裂变的三个方法：


第一，福利裂变。这次直播，我们给的福利有一克拉钻戒、珠宝福袋等，各人反应热烈。但是要留意，福利要给的实时，否则用户以为你在忽悠他们，别的，用户不认识你，主播语言必须风趣。占自制和风趣，是裂变用户朴素的需求。


我们很注意直播场景打造。这次圣诞节直播的场景，使用了宝姐的艺术廊，背后是我收藏的油画壁炉也是我从巴黎搬过来的。

直播福利除了场景打造、焦点噱头，还要有普适产物，你要筹划一些大部门人都能得到的东西，好比福袋、盲盒等。


第二，内容裂变。肯定要有除了福利之外的焦点内容，让用户更好地关注、分享，这些内容是最紧张的本质。


好比宝姐的内容就是满意用户猎奇、欣赏的需求，平常珠宝都摆在橱窗里，大概电视上，但是在直播间你任意看，用户也会约请朋侪说这边有上万、上亿的珠宝，快来看看。


第三，社群裂变。视频号的窗口可以缩到最小，这是其他平台不具备的。这意味着，用户可以一边听视频号，一边玩微信群，捞群里的福利。固然，肯定要设置须要条件，好比进了社群才气到场商品秒杀，让用户到场你的群。

智伴科技首创人 王非凡
直播粉丝的代价大于视频内容粉丝，直播购物粉丝更值钱


我们主业做儿童智能教导产物，视频号大概客岁12月开始带货，如今每晚8点都会开播。在我个人视频号“王非凡饭团”上曾做过拼多多年货专场、魔筷星选新春专场，此中年货直播6小时，单场GMV272万，观看总热度3.3万。

视频号的直播流量从那里来？


视频号直播是混域直播，流量来自于公域+私域，视频号直播可以被分享到朋侪圈、微信群、私聊、已买通公众号、搜一搜、tag、小步调等，你可以使用这些入口去引流。

如：在直播宣传时，用带tag的话术：#视频号：视频号名称，发到微信场景里，各人好奇这个字怎么是蓝色的，就会点进去；


如：公众号是可以嵌套你的开播预告的，你可以做推广；


再如：你在线下一些渠道，可以在单页、门店印上自己的二维码。

直播中，怎么沉淀用户？


第一，巧用 “福袋”里的“指定批评”功能。你可以指定批评“分享直播间”五个字，用小礼物做抽奖活动，引起用户的刷屏结果，同时你在镜头前教各人怎么关注和分享，如许会引发羊群效应，第一次来你直播间的用户，不知不觉就会关注和分享你的视频号。


第二，推流直播，可以左上角放一个企业微信二维码，个人直播，可以把码打印在纸上，引导用户加关注。如今企业微信加人是没有限定的，也可以设置关注主动复兴。我们之前帮某个明星团队做带货直播服务时，一场直播3000人同时在线看过，可以沉淀1000个人进企业微信。


如今，增长开播频次、提拔单次直播时长、进步生意业务额度，这些都能提拔你的直播间权重。直播后，你可以把出色的内容录频，在直播后剪辑发布，引发二次传播，还能增粉。


我的个人观点，视频号内里，直播粉丝的代价大于视频内容粉丝，如果换算成款项，视频内容粉丝代价1元，直播粉丝代价至少5元，此中直播购物粉丝更值钱。

思凯文化 匿名运营人士
有秀场直播主播打赏能获1万元


我们公司重要做直播公会业务，2020年秀场直播收入高出10亿，占公司营收一半以上。


客岁12月，微信上线“微信豆”打赏功能，我们内测秀场直播，当时100多名主播入场，一周主播直播场次高出500，有主播单场能收到打赏1000多元，总的来说，我们以为结果高于预期。


如今，我们的主播“凤梨不许笑”，在直播间演出唱歌舞蹈，单场直播能到达7.2万观看，2.6万总热度，3.6万喝彩，打赏金额也高出2000。我也看到有别的主播，单场直播打赏最高能获1万元。


视频号对于秀场直播有较好的流量入口，好比在直播页有“颜值”tab，位置靠前，通过主播私域交际裂变，也会取得不错的流量，在公司战略上，我们也会重点摆设。


现今也存在一些题目，好比视频号公会还在内测，公会机构无法得到收益分成，这也限定了公会投入主播资源；再者，用户相较其他平台，打赏风俗还需作育；末了，直播产物功能须要更丰富，如用户荣誉体系、礼物殊效等。


做好秀场直播，关键的几个点：


第一，稳固开播时间，作育用户收看风俗。


第二，器重内容筹划和优化。秀场直播重要是唱歌，舞蹈，脱口秀，做户外内容，对于主播的要求，不光要悦目，还要语言风趣，情商高，懂得造话题，和用户互动。


第三，器重用户运维。好比对于打赏或高互动的用户，可以引流私域，创建长期接洽。


固然，我们也会要求主播规避一些题目，好比留意直播间规范，克制私下收款等。


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