一只做了一年主播的运营喵的一次直播履历分享

运营笑笑

作者分享了一次自己做主播的履历，做主播也如同产物运营一样，但是，是“把自己当成一个产物来运营”。

主播，我问你，你抠过鼻屎吗？
大妹子，我把直播软件卸载了，关照你一下！由于我已经被人收了，怕或人不喜欢我玩这些，就卸载了（这狗粮撒的）……
我好想在我的做饭APP上下单租个共享厨师来给我做顿饭啊！
你说的这个软件下载次数不到一万吧！
你快别唱粤语歌了，太有毒了，每次你一唱我就想笑，太洗脑哈哈哈。
——直播间粉丝的语录

做主播这件事是我从来没有想过的，但是由于工作必要去体验做一名主播后，我方佛打开了一个新的天下。
然而作为修炼中的产物狗运营喵，体验奇怪事物时总是情不自禁的从所谓“产物or运营头脑”去洞察和处理惩罚，我乐在此中而且劳绩颇多，从直播自己、平台、主播、粉丝用户等各方面都有更深刻的熟悉。
太多太多想分享，但本日，我就先从直播间内的内容，直播间外的思索两个方面开始分享我的直播之旅吧~

一、直播间内的内容

第一次直播是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿脱手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我谈天：四眼妹，什么专业的啊？
然后很长一段时间，我都是在放工后直播，在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团（粉丝会员）的粉丝，大概是由于刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人办事之道，之热心让我被宠若惊。
然而毕竟不是专业主播，直播条件（时间、装备、情况等）都不大允许，于是就只能保持均匀一周1~3次的直播，在云云佛系的直播节奏下，度过了1年多。
在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的聊工作，在弟子到职场的变革中吐槽社会人的油滑和冷暖，到渐渐形成了自己相对固定的直播内容：

• 聊产物：由于工作的关系，大部门话题会聊热门或冷门但是很风趣的交际产物、直播产物和热门变乱，好比：迩来开始火的“Soul”，快手的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”，“用顺风车约炮的男女的访谈”等
  
• 讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，各人在一个直播间熟悉了很多风趣的人，有汶川地动中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥；有在国企上班还来分享一样寻常相亲履历的男生；有偶然看一次但每看一次就会给我提直播发起的大姐姐；有听着我的直播深夜加班修图拍照爱好者……
  
• 唱歌：冷场的时间开始或哼唱或端庄的唱一些有点年代的歌，好比：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。
  

从这些相对固定的内容中，我渐渐的形成了自己的风格和人设，大概并没有太显着，由于没有刻意去寻求。
但是从直播间讨论的氛围和每次进来各人的反应中多少能体现：本日唱XX歌吧；迩来我也发现一个软件，保举给主播；我小时间吃过XX，主播你呢？
偶然间我以为直播间就像一个酒馆，粉丝在固定的时间如约而至，各人促膝长谈，非常舒服。

二、直播间外的思索

抛开直播间内的趣事，看成为一个运营喵来看直播，我深刻的了解到，做主播这件事实在和产物运营很像，把自己当成一个产物来运营，当自己成为一个乐成的优质主播，那么你的运营本领肯定会随之进步。
由于做主播，不是你所看到的，往镜头面前一坐，聊谈天唱唱歌，就有人每天看你，给你刷礼品的，做主播的方方面面都可以像运营一款产物一样去操持。
由于当你预备一场直播时，你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营，你个人自己作为产物，必要运营，同时，你必要维系观众和粉丝（用户运营），必要在特定的时期，特定的节点做特别的运动来进步肯定的指标（运动运营），通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营)，通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……

1. 内容运营

从用户看到直播封面的那一刻开始，就在打仗这场直播的内容了，是否点击、是否停顿、是否关注、是否打字，是否送礼品等一系列动作，是由内容去决定用户是不是产生了办法的欲望。一场直播的最底子的内容重要包罗：时间、时长、内容安排。

• 时间：
  

起首，直播时间要规律，在固定的时间开播，会营造一种宾至如归的感觉，也轻易作育粉丝风俗。
找到能到达最佳效果的直播时间非常须要，这和主播的内容定位和粉丝群风俗密切干系，好比讲悬疑故事或情绪电台的主播，在深夜效果比白天好，讲消息或正能量的主播，在早上上班时间前比力好，唱歌娱乐的主播，在下战书和晚上都不错，在一个平台有大量同范例的主播开播时，还必要思量避开大主播时间段，有很多新主播24个小时都实行过，终极才确定下来固定的直播时间。

• 时长：
  

直播时长也必要相对固定，偶然半小时偶然3小时，会让粉丝以为非常随意或是预备不敷。
我一开始直播的时间，偶然间人多、讨论热烈，话题不绝延伸，会不绝直播，导致很多铁粉陪我熬夜（真的有，只要主播不关播，就不离开），偶然间没有话题，直播不到半小时就关掉了，背面很多人会问我，怎么我常常进去你已经关播了？这种体验非常欠好。

• 内容安排：
  

即一场2小时的直播，必要有流程，有固定的开场白，每个时间点的节目内容，环节，以及固定的竣事语，如许不管人多人少，自己的节奏都不会乱。
一些优质主播一样寻常把自己的直播做成一档小剧场，好比唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。

2. 用户运营

直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。

• 对于拉新：
  

这里指粉丝新增，在差别的直播平台，有差别的方式，大部门平台重要靠资源驱动，通过到场官方运动或大量刷礼品获取更大的曝光和保举比重，曝光量越大，新增粉丝大概越多，但是在有的平台，通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。
好比在陌陌，除了直播，尚有很多的玩法可以精准打仗到用户，好比小游戏、语音谈天房，狼人杀，这些直播以外的玩法，可以比力直接主动的触达用户，通过一个前言先互动再得到对方关注，自然积累粉丝。

• 用户留存：
  

用户维护，创建粉丝群，非开播时间保持互动，讨论，征询意见，资料共享等。
通常我会把直播的时间说到的文章，粉丝群，偶然间兴致来了在群里吼两嗓子戈壁骆驼，各人吐槽的吐槽，斗图的斗图，算非常活泼了，每次开播都非常恭维。

• 付费转化：
  

直播平台的付费体验优劣常好的，能优雅地要礼品是一个主播生存必备技能。
但我其着实直播间从来都是回避这件事，反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会不绝要礼品，为什么土豪会不绝刷不绝，直播平台用户品级、付费用户的特权，消耗性的运动的套路这些内容，也会有人说我是直播界的清流从不要礼品，他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情绪的礼品“666”“金发话器”“掌声在那里”之类的礼品。

3. 运动运营

特别的节日，特别的变乱预备特别的内容。平台会常出节日的运动，但相比起来，主播能自己筹谋一些奇怪内容的运动，用户会更加恭维。
除了节日运动，很多直播间也有自己的特别吊唁日，如直播N周年。我曾在元旦跨年夜，和粉丝一起订立目的，来年相互监视，我发现这种定目的的效果对我非常好，客岁跨年订立的三个目的，都在粉丝的监视下逐一完成。

4. 品牌效应

这是一个主播很轻易忽视但是很告急的一点，在我看来，个人主播的品牌就是“印记”，贯穿主播全部输出的内容，从直播间的调性，封面、直播话题，直播间装饰，直播之外各种动态的图文，粉丝群，铁粉同一的马甲（昵称格式）等，都可以留下自己或轻或重的“印记”，这也是维系用户，内容运营的一部门。

5. 渠道运营

所谓渠道运营，就是“通过齐备可以利用的资源和流量为你的产物带来新增的的本领”，常见的微博、微信公众号，抖音等，用过各种渠道的粉丝积累，转化到直播间内容，成为你的直播观众以致付费用户，是很常见的一条链路。

跋文

很多人对直播，尤其对“女主播”是有见解的，但是实在直播只是一个工具，大部门腰部和底部主播的直播间只是提供给一群人座谈的场所，主播就是这场座谈会的主持人而已。
也有越来越多的人看到主播光鲜的同时也渐渐明白主播背后的对峙和付出，还要面对巨大的竞争压力，但大部门主播也体现“实在只要不是以赢利为目的的直播，应该都是挺轻松愉快的。”
本文由 @狮子与豺狼 原创发布于大家都是产物司理。未经允许，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议

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