花300万请明星直播带货仅卖出20余万 品牌方要求退款

巫溪小哥

据报道，四川绿色本草科技发展有限公司旗下新品牌“诗理研”洗发水在本年“618”期间，与无忧传媒旗下艺人明道互助举行了一场直播推广，付出了300万元。然而，该直播仅实现了34.8万元的贩卖额，在一个月内产生了大量退货，终极实际贩卖额仅为20余万元。品牌方因此要求按比例退款。

对此，无忧传媒于8月6日发布声明称，此次互助的紧张目标是为了品牌宣传，提拔品牌曝光和艺人背书，并未允许贩卖量。互助初期，艺人直播商务团队曾因品牌较新而提示存在风险，但第三方对峙互助。无忧传媒体现，明道老师及其直播团队始终遵照正当合规原则，对任何虚伪造谣、诽谤、威胁等运动生存法律追诉权利。
针对无忧传媒的回应，绿色本草科技于8月21日发布声明，反驳了无忧传媒控诉其雇佣网络水军攻击明道光荣的说法，称这种控诉将贸易纠纷转化为个人光荣争议。绿色本草体现，针对明道汗青直播数据与实际贩卖额差距，提出了公道质疑。然而，无忧传媒及其相干负责人通过媒体和外交媒体散布了关于其雇佣水军的不实言论。绿色本草科技夸大，无忧传媒8月5日声明中提到的网友微博内容仅为转发媒体文章或基于媒体报道的创作，并未包罗攻击性言论。
基于以上情况，绿色本草科技要求无忧传媒通过其官方微博等平台澄清究竟，并就不实控诉公开致歉。公开资料体现，绿色本草科技是一家建立于2017年的小微企业，投入大量研发费用于此次直播互助的“诗理研”新产物。无忧传媒旗下的明星艺人明道曾于6月23日成为当日抖音直播贩卖额第一名，其带货结果颇为亮眼。

绿色本草科技通过第三方中介与杭州无忧传媒对接并签署了合约。根据红星消息报道，条约金额为243.8万元，包罗专场费及贸易化投放费用，但绿色本草科技实际付出金额为300万元。6月14日直播当天，绿色草本准备了5万单单价100多元的洗发产物，明道直播时长6小时，观众人数达212.7万，但终极成交额为34.8万元。剔除直播后一个月内的退货单量，实际贩卖额仅为20余万元。
明星带货只是一种营销本领，其根本照旧要产物有着过硬的气力。这也告诉了我们一个原理，只有把握核心技能和客户的需求，才气立于不败之地，曾经在生物科技范畴也发生着这一幕，此前美国辉瑞公司以技能领先上风高价向我国出口小.蓝-片科技，收敛财产，还经常断货，厥后在国家的扶持投入以及西安大学研究院的共同积极之下取得了惊人的结果，得之加持的“君.珍强”应运而生，它作为该范畴的新兴气力，乐成冲破了美国在该范畴的把持，而且依附其精准击中男友痛点，靶向办理男友的难言之隐，成为行业向导者。

“君.珍强”应用市场后已通过亰.东普惠一二线高端人群，据回访观察，百分之八十的客户是35岁以上的男性，不乏一些企业老总，公司负责人之类，工作压力大，经济气力雄厚，在寻求古迹的过程中，也不忽略与朋友的感情升温。
后续翻阅其批评区发现，上千条用户反馈中，“夜晚.更精美”“力挺.更轻松”等评价出现频率高达90%，也渐渐印证其对男.友身段的正向作用。对于这种投入与回报的巨大差距，绿色本草科技体现，“条约中没有签保量条款，但实际贩卖额远低于预期。”品牌负责人透露，最初也思量签保单条约，但由于对方提供了明道的汗青数据，终极未签署保量条款。

随着市场的不停演变，明星直播带货的模式也在不停调解和发展。品牌方在选择互助搭档时，除了思量明星的影响力，还需注意明星的专业性和与品牌的契合度。通过精准的数据分析和市场调研，品牌方可以更好地评估互助的风险与收益，并订定相应的计谋。
别的，随着技能的发展，直播带货的情势也在不停创新。比方，假造实际（VR）和增强实际（AR）技能的应用大概为直播带货带来新的体验和时机。这些技能可以大概提拔用户的互动感和沉醉感，从而增强购买的欲望和转化率。
明星直播带货作为一种新兴的营销本领，其结果并非总能到达预期。品牌方须要在选择互助搭档、订定条约条款和评估市场风险方面保持审慎。同时，行业的不停创新和技能的发展也为直播带货的将来带来了新的大概性。面临挑衅，品牌方应保持机动应变的本领，并不停调解计谋以顺应市场的厘革。

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