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深响原创 · 作者｜祖杨
你能想象吗？上百平米的直播基地里，工位上空无一人，桌面上数十台电脑屏幕里的AI主播正不知倦怠、神采飞扬地直播着，他们的容貌外形与真人无异，但本钱却只有真人直播间的10%，话术是现成的、场景是数字化搭建的，就连引流短视频都能被批量生产……2023年，一场AI技能革命正在席卷带货直播间。
AI主播高潮下，闻风而逃的卖家先来了。这此中有大厂入局，4月25日腾讯云发布智能小样本数字人生产平台，三分钟完成建模、本钱仅有数千元；也有深耕该范畴的专业公司，硅基智能至今已生产了近150万个数字人，和4万多个电商带货直播间告竣互助；别的，一大批“野生卖家”栖息在闲鱼、拼多多、小红书等平台，199元打包售卖AI数字人装备，还提供代运营服务。
图省事、想赢利的买家也来了。抖音和视频号里，不少学者、知识主播正在用数字人取代自己业务工作，输入文本就能驱动数字人天生一段与本人极为相似的短视频；同城实体店商家利用数字人先容产物、发放团购优惠券，“007”式工作模式赚得了不少免费的同城流量；淘宝店家通过对数字人喂养“语料”，实现顺畅交换，省去了养真人主播的本钱。
借助ChatGPT风口，AI重回互联网语境的中心，人工智能究竟能否取代真人的争议不绝于耳，但在短视频和直播范畴，已有一批人欢欣鼓舞着AI真神到临。“五年左右，短视频和直播行业就要彻底变天了，主播要么稳坐头把交椅，要么就被大众扬弃掉，大浪淘沙、各凭本事的期间到了。”一位业内人士表现。
厂商、散户、署理，AI主播的交易经
这里必要先区分AI主播的概念，之前的柳夜熙、AYAYI，尚有勇闯娱乐圈的A-SOUl着实都统称为AI主播，但这和直播间里的AI主播有肯定区别，柳夜熙是3D超写实，需用到动捕、3D扫描，技能本钱更高，A-SOUL属于2D二次元数字人，外壳之下必要中之人赋予魂魄，而直播间里的AI主播为2D超写实，是以真人为原型制作出的一个会语言、有动作的“克隆数字人”。
相比起3D超写实、2D二次元，2D超写实是通过技能复刻还原心情、声音和形象，得到一个与真人相差无几的数字人，用户只需一台电脑便可以产出短视频、实现“日不落”直播，本钱更低、制作周期更短、大家皆可用，以致可以说，2D超写实就是为带货直播而生。
直播间里的数字人
从当前的入局玩家来看，售卖AI主播的人大抵可以分为三类：AI主播的制造源头技能厂商，活泼在购物平台的“散户”以及最卑鄙的署理。
厂商作为生产源头，最相识AI主播的诞生过程。为具体相识AI主播的制作过程和应用技能，「深响」以买家身份在外交平台接洽到了一位自称做数字人软件开辟的公司负责人李明，现在他们的重要业务是AI主播定制。据李明先容，AI主播定制的过程并不复杂，用户只需提供一个可以克隆的人物形象、拍摄3-5分钟的出镜视频素材，并录制一个一样平常直播时的话术音频，大概等候三天的时间就能拿到一个“同款”数字人。而对于克隆出的数字人效果，对方包管道：相似度不能讲100%，也有95%。
在数字人售价方面，差异企业收费标准有所差异。李明所在的公司有两种收费模式，一种是纯数字人定制费，一位数字人的零售代价是4980元，包罗了后续的利用和安装教程；另一种是贩卖数字人背后的源码，即用户购买的是数字人的步伐代码，自己可以再根据喜欢修改代码，产出差异的数字人形象，代码比零售也会更贵，一套源码摆设的代价是36800元。
这个代价在行业里属于平价。李明透露，一些商业大V现在都已有了自己的数字人分身，以致有主播人物形象的制作在100万元以上。
“说白了太贵的都是大主播专属，门槛更高、形象更逼真，服务高端客户，但我以为数字人更实用于中小企业，他们预算有限、想要快速起量涨粉，几千块的数字人再得当不外。”李明表现，现在售价近四万元的源码摆设，四月份卖出了20多套，4980元的人物形象，三个月销量在七八十件左右。
闲鱼平台的卖家
现在专门做定制的技能厂商照旧少数，更常见的是散落在闲鱼、淘宝、拼多多等平台的个人卖家。
在平台上搜刮“假造人定制”，随处可见199元、299元打包售卖AI主播的帖子，而细致观察他们售卖的产物多是“公模”为主，即企业通过与模特经纪公司互助，会合采购得到形象授权生产出通用的数字人。
根据一位个人卖家提供的公模网址，这内里有上百个主播形象，用户可以自由挑选形象、声音、背就连输入文本，点击界面上的一键天生，便能看到一个时长五分钟的数字人视频预览，如果以为符合，用户便可以买下公模的利用权，投入到直播间利用。
相比起技能厂商“从0到1”的专业定制，公模生产更像是流水线工作，团体利用下来很像小时间玩的换装游戏，零门槛、对新手友好、自由选择形象，不外从产出的画质来看，人物有很强的抠图陈迹，而且公模们长着差不多的脸、说着差不多的声音，投放到直播池里很难被记着，尚有因雷同导致被判违规的风险。
公模试用页面
故意思的是，在和技能厂商和个人卖家交换时，二人在贩卖产物外不谋而合保举了“署理”业务。
在个人卖家的闲鱼详情页里，除了先容AI主播的上风，还特别标注出了“招署理、招渠道商”，只需缴纳肯定的署理费，就能随意订价售卖，发发朋侪圈就能日进斗金。
而技能厂商李明则是尽力保举“源码摆设”业务，夸大购买背后的步伐代码后，不但能产出各类形象自用，还能利用源码摆设发展署理，赚署理费。
“我以致都能给你个内部价，你就把代码卖给别人，赚中心差价，这比你做数字人直播更赢利。”他表现。
大V、商家、创业者，AI主播席卷直播间
被制造出来的AI主播，颠末厂家和署理们的营销包装后，便能走入直播间里业务赢利了。
从AI主播的应用场景来看，大抵可以分为三大类：
- 一类是以售卖“标品”为主的直播间，好比快销品、零食、日用百货等，以单纯讲授为主，话术比力同一；
- 一类是本地生存商家的直播间，售卖团购券、外卖券，由于无论主播是谁，斲丧者来到直播间的“目的”明确，就是为了低价优惠而来；
- 尚有一类便是以纯输出观点为主的短视频大概直播间。
在零食百货和本地生存商家的直播间里，AI主播们常常化着风雅的妆容，重复先容着产物的特点、优惠力度，对于弹幕里关于产物、物流、团购怎样利用能做到及时答复，单一品类场景完万能适配。AI主播也会入乡随俗，“进来的宝宝们可以关注啵啵间”、“9.9米带回家”等平台黑话张口就来。除了偶尔音画差异步外，AI主播与真人相差无几。
不知倦怠、不会辞职的AI主播们，能包管直播间24小时无休，源源不绝地吸引着流量，这是真人主播无法相比的上风。从成原来看，没有灯光、摄像等硬件投入，也少了主播培训、主播月薪等软投入，只用在前期缴纳一笔几千元的定制服务费，开播前输入文本便能完成直播。轻资产、冷启动短、直播“日不落”，对于标品直播间卖家和本地生存商家们来说，勾引不可谓不大。
同样，在纯观点输出类的短视频大概直播间里，AI主播的出现对于大V、博主来说，缓解了真人出镜的种种贫困，低落了人力和物力本钱。
不管是中小商家的一样平常直播，照旧短视频博主的内容创作，AI主播简直可以取代部分繁琐、流程化的工作，但要提AI主播完全取代真人主播，现在还为时尚早。
好比从交互本事上看，AI主播还只是简朴的根据前期输入的文本举行一比一复述，仅实用于单一场景，但如果斲丧者想要相识更多元的产物信息，相识产物的更多细节大概售后题目，AI直播间则难以满足。别的，AI主播由于少了人类的感知力和感情洞察力，无法像李佳琦、董宇辉等大主播一样提供“感情代价”，只能发挥工具的作用。
平台查察也是一个埋伏的风险。固然部分卖家表现平台查察仅针对于敏感词，AI主播并不会被判定违规，但软件开辟公司摩诃科技的负责人承磊曾表现，短视频平台着实是会对“非真人直播”举行封控的，一旦被检测出来，账号就会有被封掉的大概。
AIGC、ChatGPT的热浪汹涌而来，搭载着高潮的数字人直播站在了风口之上，但这并不意味着入局即赢利、各处是黄金，现在AI主播作为新兴事物，行业里也未形成标准的规范，不管是“卖家”照旧“买家”都要懂得高收益背后也意味着高风险，入局还需审慎。
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发表于 2024-8-28 08:56:58
