在电商围剿战中，拼多多拿出了 100 亿元的弹药

淘宝代运营

在数个季度用极为精彩的财报，让市场惊艳、股价飙升后，这一季度的拼多多财报体现却一反常态。
8 月 26 日，拼多多发布克制 6 月 30 日的 2024 第二季度财报，实现营收 971 亿元。此中，重要为国内主站广告收入的在线营销收入达 491 亿元，包罗跨境电商业务 Temu 佣金收入、多多买菜买卖业务费用的买卖业务服务收入达 479 亿元，后者增速高达 234%。不外，此次营收未达分析师预期。
体现较好的是利润，拼多多实现调解后运营利润 360 亿元，同比增长 139%，实现一连第六个季度经调运营利润超预期。但在拼多多管理层在电话会上多次提示投资者，接下来为了应对剧烈的竞争、不确定的外部环境，公司须要增长 100 亿元的投资、扶持优质商家，利润渐渐降落的大方向是不可克制的。
同时，拼多多也拒绝回购和分红，和近期积极回购的阿里、京东、腾讯等大公司态度迥异。拼多多董事长兼联席 CEO 陈磊体现，现在公司仍旧处于投入阶段，举行回购大概分红是不符合的，「在我们管理层可预见的未来几年，我们也以为没有这方面的须要。」这挫伤了投资者的信心。
财报发布之后，拼多多股价下跌 28%，市值蒸发近 550 亿美元，创下自 2018 年在美国上市以来的最大单日跌幅。
为什么不停作为资源市场宠儿的拼多多这次会云云倔强，冒着股价大跌的风险，也要拿出 100 亿元、捐躯利润来做商家扶持？拼多多此次重注背后，是电商行业越来越剧烈的竞争排位赛，作为不停被挑衅的那方，这次拼多多刻意反击。
电商竞争加剧，拼多多一季度营收增速降落


如果说，客岁电商行业团体在学习拼多多，本年则是尽力围攻拼多多，竞争变得亘古未有的剧烈。
刚刚竣事的 618 购物节，被行业人士称为「电商行业有史以来竞争最剧烈的一次购物节」。各大电商平台都在极致比拼低价，比如京东公布追加 100 亿元用户补贴，淘宝随后也公布追加 100 亿元「惊喜红包」，抖音则小规模内测「自动改价」，把代价作为一级指标之一。同时各家也着力提升消耗者体验，比如淘宝公布取消预售、京东主推直播等新情势。
投行高盛的陈诉称，在为期一个月的购物节中，各大电商平台让利水平都比力大、差别平台上多数商品代价相近，且都更加留意消耗者的体验。618 当天，淘宝/京东在多个 SKU 上的订价根本与拼多多持平。
这反映出几大电商平台做大成交额、推动增长、以及抢占市场份额的刻意。面对强劲增长的拼多多，阿里、京东的一把手切身指挥作战，想要打赢这场电商之仗。
它们取得了肯定结果。高盛称，618 期间，以淘天、京东为代表的传统电商平台，从 GMV 来看正在渐渐站稳脚跟。此中，淘天总 GMV 实现了两位数同比增长，京东 GMV 则再创新高（预计同比个位数增长）。而抖音电商 GMV 保持着 20% 以上的高增速，但增速已经开始回落。
在剧烈竞争中，拼多多也面对更大的挑衅。在此次财报电话会上，拼多多联席CEO赵佳臻体现，随着团体竞争环境的不绝加剧，拼多多的的营收增速大概会放缓。比如刚刚已往的二季度，拼多多的收入增速就有明显的下滑。
据《晚点 LatePost》报道，拼多多在本年二季度调解了业务重点，将 GMV、而不是商业化和利润列为第一目的。这家公司变革了自 2022 年起，以商业化和钱币化率、而非 GMV 作为焦点指标的门路。
在如许的配景下，拼多多决定反击。这也是此次拼多多决定拿出 100 亿元，想要完成的目的。
给优质商家让利 100 亿元，是拼多多的竞争之道


如果说其他电商平台对拼多多的围剿是主攻低价、以致这种低价计谋的资笔曝要由商家付出，那么拼多多的反攻则不在一个维度，它是反过来给商家让利 100 亿元、以打造一个更好的商家生态。
拼多多体现，在供给侧，将大幅度地减免优质商家的买卖业务手续费，未来一年预计会减免 100 亿元。比如，近来拼多多已先后向商家推出「资源位技能服务费」、「推广软件服务费」可退权益。以技能服务费为例，用户在运动期间取消、退款的订单，以及确认收货后的退款订单，商家均可享受上述服务费退返权益。
别的，对于不良商家，平台也会加大生态管理。比如，拼多多优化了商家入驻和商品上架的流程，通过技能本领严格把关商风致量，打击非法的作弊商家——通过鼓励好的、镌汰坏的，拼多多盼望打造一个更康健的商家生态，从而提升平台供给侧的质量和服从。
拼多多这么做的缘故原由是，它以为「强供应链」是服务好消耗者的条件，而捉住消耗者不停是拼多多的竞争焦点。「我们将一如既往地回归根本，在供应链上积极创新。」赵佳臻体现。
而所谓优质商家、财产带——拼多多对其界说是，认真做买卖、具有产物和技能创新本领的商家和财产带。
就比如亳州花草茶财产带，在 5 年时间内，本地商家从低级农产物的组合加工，徐徐完成以酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料的财产升级，财产规模攀升近十倍；又比如仙居的杨梅财产，本地农户通过电商绕开了多层经销商体系，在把握自主订价权、得到更高收入的同时，也通过提升流畅服从和电商的规模效应一连降本，做大了买卖规模；又比如平度的假睫毛财产带，通过技能和产物创新，涌现了「梦鹿」、「睫天使」等睫毛品牌，用短短四五年时间走完了外贸代工四十年的路。
它们的共性是，通过生产和流畅服从的提升、产物和技能创新、以及创建品牌信托等，为消耗者带来更多了低价实惠、好产物、以及好服务。大概在拼多多看来，相比于一时的低价补贴、以致是让商家放血的补贴，只有驱动供给侧的服从改革才气实现根本让利，不在消耗者和商家间「顾此失彼」，从而实现平台的康健、一连发展。
别的，拼多多也通过更优的平台政策，吸引了越来越多传统日化、家电、食品等品牌到场。已往，它们一样平常只做传统经销渠道，不容易进入电商平台。而它们也一连扩大了拼多多的低价供给。
比如在 618 首周，拼多多投入 10 亿元补贴家电频道，许多新品牌、老国货因此实现超额增长。创建 36 年的老国货厂牌创维，通过贩卖爆款冰箱、彩电，入驻平台两个月内就卖出了 1 亿元。
赵佳臻在电话会上体现，在这个过程中，捐躯短期的利润是必须的，「管理层已经告竣共识，乐意为恒久的康健付出巨大的当下代价。」
面对电商越来越暴虐的竞争、以及对手的一连围攻，拼多多终于变得激进。但它似乎并不想进入对方的战场，而是走了一条自己的路，以一种更康健和恒久的方式。拼多多不停是如许的风格，相比于关心对手在做什么、投资者爱听什么、以及业绩和股价短期会得失什么，它不停知道什么是更告急的。

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z123ml

很不错 谢谢分享

redhattrader

厉害学习到了

tutu2010

楼主很优秀啊