管中窥豹：做好电商的4根管子

巫溪小哥

我做电商引以为豪的上风就是，头脑逻辑性比力强，险些不盲目，服务前先把逻辑理清。
但纵然做之前都想通透了，不管是做新产物，还是做新店肆的失败率，都远高过乐成率，这让我一度很沮丧。
厥后，我复盘失败项目标时间，发现大部门失败，不是逻辑错了，题目出在“管中窥豹”。
由于大部门人所谓的逻辑，是单线程的，就像用“管子”去看天下。
而真实的天下，是多线程共同作用的结果，是多维度相互影响的。
以是人类一思索，天主就发笑，天主看到人类在用“斑纹”，去形貌豹这种动物，固然会以为稚子的可笑。


那我们能完全打开天主视角吗？做不到。
由于我们的大脑，就是单线程思索的。
但我们能用单线程的大脑，去“看到”相对完备的豹吗？可以的。
只必要我们找到豹子的几个核心特性点，比如头部，躯干，四肢等等。
每个核心部位，都放一根“管子”去观看，就算看不到全貌，也大概可以或许根据几个局部特性，拼集出个大概团体。


那作为电贩子，最紧张的几个部门是什么？
在复盘失败案例的时间，我发现一个产物要想乐成，只是战略精确，还远远不敷。
如果团队不想积极，供应链这边应付，渠道这边不能打开。
但凡一个因素出了题目，逻辑精确的产物，大概会胎死腹中。
尤其在跟随「电商108将」游学了很多电商乐成企业，发现但凡团队力气强的公司，都会比我们这些公司，多一个视角。
不但思量公司目标实现，还要从员工发展的角度，去筹划制度。
如果一个电商团队，你能从公司需求，员工需求，乃至供应链，分销商的需求，4个差别的“管子”视角，去分析要做的项目，而且完成逻辑自洽。
那就像用4根管子去观察豹，纵然不能到达真正的天主视角，也能大概猜到全貌。




第一根管子：

老板视角，定战略。

方向比积极紧张，这句话已经变成真理，这也是近些年，我花精神最多的地方。
在之前的贾真电商周记里，我也反复分享过这个逻辑，这里我就给各人一笔带过。
愿景，就是我们要去哪？
比如：打造108个零售品牌；
任务，是怎么实现愿景？
从逻辑上判断，要想做出乐成品牌，肯定要：
有数目，低本钱的试错模式（产物IP合资人筹划）
有质量，高概率的新品打爆方法论（产物IP流程12步）
有倍率，一旦0.5%几率的爆款，用品牌打法去把它放到到极致（子品牌计谋）
这个不绝迭代试错模式，产物IP流程，子品牌打法的过程，肯定要有资源支持。
以是在这里，钱就是支持这个空想的“燃料”，以是我计划把大部门钱，都储备在公司，作为实现愿景任务的储能。

而具体实现的路径，是要先实验100个方向，做乐成1个真正的全民品牌。
然后再拿着这个品牌的乐成履历，获取的资源，迭代模式，方法论。
让公司有实验1080个方向的机遇，终极成绩108个零售品牌，成为中国的零售之王。


第二根管子：

团队视角，谈对象。

之前大部门“管中窥豹”逻辑出题目，都在我缺少团队管子视角。
这带来的结果就是，老板想的很通透，一腔热血的想把新项目做好，但是团队无动于衷。
而这个无动于衷，就来自你的空想里，只有老板本身，没有留给团队的位置。
以是我看到，大多数团队有能量的公司，都是先站在员工的视角，给他规划发展路径。
就比如我们之前说的108将师兄老肖公司，入职后先问问员工，你有什么空想？怎么用公司这个平台，趁便帮你实现本身空想。
但是，我们在对待团队成员态度，不应该像“养孩子”，而是“谈对象”。
由于孩子生下来之后，你没有选择，不管怎样，你都要养下去。
而谈对象你可以有选择，选择和本身代价观同等的，而且符合天然法则的人在一起。
不要愚善，内部一团和睦的了局，肯定是对外没有竞争力。
基因匹配，团队人数一多，本领值肯定会回归均匀，让本领值一样平常的人，做他热爱的产物。
不要用条约，大概道德绑架，去束缚员工不去职。
留下员工的绝招只有一个，他在你公司这个平台，可以或许比他在别处，大概单干发挥更大的代价，产生更多的收益。

以是我们从团队视角，提供最好的产物IP方法论支持，不消他本身探索。
让每个想法，都能快速找到高度共同的供应链，由于我的学员遍布各行各业。
让他每个乐成打爆的产物IP，都能分到最多的利润分红，比他出去本身干，风险更低，乐成率更高，而且收益也最大。
让一个完全没有电商履历，但是懂用户的新人，可以或许实现从产物助理，到专员，再到组长乃至总司理。
末了成为我们某个品牌的连合首创人，成为电商108将之一。


第三根管子：

供应链视角，品牌梦。

大部门电商公司对待供应链，都是“甲方”对待“乙方”的态度，我给你订单做，让你赢利，以是你什么都要听我的。
这会带来的结果，是你订单多的时间，确实予取予求。
但是，你资金链有任何题目，压死你的第一根稻草，就大概是你的供应商，不给你货了。
而且，从当下电商爆单的速率趋势看，根本上你想要能拥抱变革，快速开品，大概接下突然爆单的订单。
你和供应链之间，大概很难是简单的条约关系，还要有更深条理互助关系。

这就要求，我们电贩子也要站在供应链视角，去看我们的电商模式。
我们做好了，可以或许对他们有什么代价？
比如，现在我们互助几个供应链，他们都有强大的开辟本领。
n多个品牌和天猫抖音旗舰店，但是大部门闲置。
对于他们最大的题目，不是开品，是卖不掉。
想组建专业的运营团队来，这又是他们的知识盲区，只要推广就亏钱，本身卖，还不如给别人供货。
以是，我们现在有了好的项目方向，根本就直接找供应链深度互助。
用他们手上闲置的品牌，包管他们在运营上不亏钱，运营本钱推广费都我们出，而且产生的净利润，分他们30%。
比起脑壳灵光的电贩子，这些做供应链的老板，反而更寻求长期代价，有品牌梦。
以是，我们从供应链的视角，可以一起实现品牌梦。


第四根管子：

分销视角，专属品。

之前电商的分销，是死的。比如天猫，京东。
而接下来的分销，会变成活物。比如当下百万数目级的短视频带货素人。
创新的产物，每每必要“活物”分销，去和你一起辅导市场。
抢占心智，会是接下来创新产物成败的关键。
而抢占心智的先后，不是看谁先提出这个概念，而是谁先拥有大量的素人分销，去反复种草这个心智。

接下来，在传统分销渠道，比如天猫，京东，抖音，绝大多数商家没什么差别化。
由于险些全部的产物，都会在主流平台上分销。
真正产生区别的分销渠道，是深入分销到短视频带货的小卖部。
我的产物IP流当中，以为爆品诞生的4个卡点：
1.找差别。2.微创新。3.神脚本。4.铺分销。
以是，好的产物能成爆款，除了老板视角的定位，供应链视角的微创新，团队视角的神脚本，还要依靠每月上千人的分销分泌。
从分销视角，她们必要的是带货视频的培训，得当短视频出单的产物，专属于他们的高佣金，乃至是帮他们投流，提升本身账号团体数据。
除此之外，我听过几个大网红，谈到当下短视频带货窘境，他们能带的全部品都是通货，本身没啥代价，而个人真正代价的表现，是有本身的专属品。
以是，从分销发展视角，我们乐意陪着他们一步一步发展，到给他们出属于本身的独家专属品。


好了，我们这周电商老板思索（贾真周记），就分享这么多。
但凡逻辑思索，肯定是管中窥豹，由于大脑的逻辑是单线程的。
以是想要看到全貌，固然我们开不了天主视角，但是可以实验多用几根管子去看事物。
对于电商公司老板，我们可以从自身的视角，看战略。
从团队的视角，看发展。
从供应链的视角，看品牌。
从分销的视角，做专属品。
当一个模式，从4个核心角度看，都能自洽的时间，这时间才有机遇窥到全貌。
提示：各人读完可以在批评区留言，和贾真老师交换互动。

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ndntoo

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akak2005

很不错 谢谢分享