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关于多多场景中oCPX的优化玩法，那么在本日的学习之前我们商家起首要问一下本身，什么是oCPX推广?
场景推广——oCPX推广，通过体系主动匹配高质量精准人群，从而到达高于自界说的流量转化率的一个高投产比提升工具！
oCPX推广分为两个阶段：
第一阶段：数据积累期，商家必要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，体系会按照商家设置的点击出价举行智能投放，一样平常我们发起商家使用默认体系发起代价。
第二阶段：当该oCPX筹划7天内完成10单成交，则体系主动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价举行主动投放。一段时间后当投放的数据到达稳固后，商家可根据实际店肆需求举行修改预期成交出价。
相识完什么是OCPX之后，我们正式举行本日的分享——“三步法”快速玩转OCPX，
一、第一步
为何要使用oCPX？起首我们要来看一下关于自界说筹划和OCPX筹划的差别之处
从上图可以显着地看出就出价而言，自界说场景推广是直接设置一个底子出价，而oCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费，体系会预估点击率和转化率，向最有大概发生转化的用户展示商品广告，包管转化资本告竣或低于商家的目标出价。分时扣头、资源位溢价、人群溢价、爱好、地域、DMP在自界说推广中都是可以调解，而oCPX推广则是由体系来优化设置，由于oCPX是按转化来给出价的，比方中午12点该筹划的转化高，那么体系会主动进步出价，反之则降落，不像分时扣头是固定的。体系本身就已经优选了更加精准意向人群，引入的流量是颠末筛选优化的，那么对于人群的属性也就不需手动地去调解。
综上所述，对于大部分繁忙的商家而言，更发起开oCPX筹划，自界说筹划会耗费商家大量的时间去调解各个数据，而OCPX筹划由于体系的智能优化，不必要频仍的去操纵，只要把控好数据安稳期肯定的流量曝光及成交出价便可。这里多说一句许多商家会有一个疑问：是否可以同一个产物在场景端同时开自界说筹划和oCPX筹划？固然是可以的，但是我个人发起只要开此中一个就好，究竟无论是自界说筹划还是OCPX筹划，总有一个数据更好的，通常我们留下的就是数据更好的，把钱花在刀刃上，投到另一些能提升店肆权重及GMV的产物筹划中去。
二、第二步
oCPX差别阶段的操纵本领，在第一阶段的数据积累期：
在第二阶段正式投放期：
三、第三步
oCPX差别阶段的出价，以美妆类目下的一个眼线笔筹划为例，如下图：
1、第一阶段的数据积累期
如上图，一阶段的点击出价为0.97元，这是体系发起的一个出价，那么这里就要分两种环境：
1）假如该筹划正常的能出单量，那么这个体系发起价可以保持稳定；
2）大概商家想快速地累计数据进入第二阶段，那就进步体系发起价，一样平常在原来出价的底子上提升20%。反之在0.97元的出价下在肯定时间周期下数据积累不起来，那么则必要提升体系出价，按原出价底子上的21%、27%、37%的比例提升，这些都是我们长时间的履历得出的（偶尔在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时间可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来）。在这些设置完之后还是没有效果那么就是产物和图的题目了。
2、第二阶段的推广安稳期
这个时间要按商家的差别需求去出价了。商家一样平常会有三个需求：
1）活动期冲量爆款筹划；
2）一样平常贩卖筹划；
3）ROI筹划。
在具体讲这三个需求出价前，商家们得明白什么才是精确的成交出价。
公道的精确出价=每笔成交额（笔单价）/商家渴望的ROI；
错误的出价=商品单价/商家渴望的ROI实际；
每笔订单金额=成交额/成交笔数；
举例：这款眼线笔的单价是25元，匀称每单能卖出2支，这款产物的毛利是35%，商家渴望的ROI为3.
那么精确的出价：25*2/3=16.7元，错误的出价：25/3=8.3元。
四、产物筹划
活动期冲量爆款筹划：这个时间由于需求是打造爆款，在不思量ROI的底子上，为大流量而生，把成交出价尽大概往上提，可以有肯定的亏损，让订单量最大化，活动期间的点击率、流量、转化率都会提升，可以最快速率的提升商品排名。
举例：该眼线笔的单价25元，匀称每单卖出2支，产物毛利35%，那么出价就可以是25*2/3=16.7元，而体系给予的成交出价为10.24元，远远低于我们可以的出价，此时假如投产稳固，且实际的每笔成交耗费低于我们的预期成交出价。又是要去拿活动红利，可以先把预期成交出价进步到公道出代价，再根据实际效果在这个值的底子上提升10—30%。
一样平常贩卖筹划：在包管商家不亏本的环境下去提升成交出价，提升曝光和订单量，从而稳固的提升商品的行业类目排名。
举例：该眼线笔的单价25元，匀称每单卖出2支，产物毛利35%，那么出价就可以是25*2/3=16.7元，而体系给予的成交出价为10.24元，远远低于我们可以的出价，现在筹划的曝光量和订单量都还可以，那么我们的实际成交出价可以在10.24元——16.7元之间倘佯，但是假如实际的每笔成交耗费高于我们的出价时，那么实际出价必要有肯定的降落，取体系发起的3个代价中最低价与中心价。
ROI筹划：在商品推广进入安稳期之后，商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流，那么可以徐徐优化成交出价来提升该筹划的ROI，从而使该筹划到达高效红利的效果，让付费流量也能和自然流量形成双赢的状态！
举例：该眼线笔的单价25元，匀称每单卖出2支，产物毛利35%，那么出价就可以是25*2/3=16.7元，而体系给予的成交出价为10.24元，远远低于我们可以的出价，此时我们关注的重点在于ROI上，则需点击率和转化率的提升，商家们要在包管肯定的曝光量和订单量的底子上，尽大概以较低较稳固的成交出价去拿流量，这个时间的成交出价一样平常会选择体系给予的3个发起价取中心价偏上一点。如体系给予的3个价：9.88元、11.64元、13.36元，那么就是取高于11.64元但更靠近其出价的值。做完这些后就得定期地观察该筹划的实际每笔成交出价。
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发表于 2024-9-2 16:52:26
