跨境电商规模刚刚突破百亿，中山怎样奋起直追？ |都会跨境电商转型案例库⑧

秋天落叶7521

界面消息记者 | 张熹珑
界面消息编辑 | 崔宇

编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商收支口总额占货品商业收支口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、要素天禀和产业结构等存在较大差别，在推动跨境电商转型发展方面面临着差别的机会和寻衅。界面消息/界面智库推出的“高质量出海——中国都会跨境电商转型案例库”系列报道，将通过案例和数据分析的情势，聚焦重点都会的跨境电商政策体系、发展路径和企业诉求等，并实验提出有针对性的政策发起。
一头是秘闻雄厚的制造业工厂，另一头是潜力巨大的国际市场，曾经的广东“四小虎”中山想通过跨境电商将两者衔接起来。
中山的跨境电商起步较晚，直到2020年才获批成为天下第五批跨境电商综试区，2023年跨境电商收支口总额刚迈过百亿门槛。而中山周边都会的跨境电商已发展得风起云涌——在广州、深圳、东莞等地，跨境电商已经成为其外贸增长的新动力。
在中山规划的跨境电商版图中，“跨境电商+产业带”融合发展、特色产业园、品牌出海是关键词。它可否通过一系列步调奋起直追、厥后居上？

多重因素导致起步较晚

只管是珠三角的制造业重镇，中山跨境电商并没有赢在起跑线上。2020年5月，中山才获批成为跨境电商综试区；直至2020年9月，才完成了首票跨境电商B2B出口货品通关。
到2023年，中山跨境电商收支口订单申报金额突破百亿元级别。这个规模相对较小。比如，并非珠三角都会的汕头，2022年其跨境电商收支口额就已经突破了200亿元。

中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中央副主任林江向界面消息分析到，长期以来，受“三来一补”外向型经济影响，中山制造业产业条理偏低、创新本领不敷。
曾经的安逸也限定了转型步调。林江提到，十几年前，中山的灯饰、服装、家具等专业镇产业在全省、以致天下有肯定的职位，路径依赖下导致企业没有转型动力，“我曾经跟古镇镇的企业聊过，他们的想法是，现在手头另有订单，为什么要开发新渠道？”
“很多工厂缺乏对市场、对贩卖渠道的认知，而且早期中山也没有很鼎力放肆度地举行政策扶持。”在中山一家东西制造业公司负责跨境电商业务的李承提到，除了政策、产业结构等因素外，跨境复合人才不敷也限定了地域内跨境电商的规模。
人才不敷带来的一个标题是比力严峻的信息壁垒。李承举例到，在深圳，跨境电贩子才有很频仍地互换，信息得以快速流畅，但在中山，还未引进外地人才前就难以实现，有些行业信息会“慢一拍”才吸收到。
“因此，我们公司从深圳挖了不少人过来，包罗贩卖端、市场端等前端岗位。”李承透露道。他自己实在也是被“挖角”的一员，现在，整个营销团队中有20%以上职员是从广深等地引进。

三方面推动“跨境电商+产业带”融合发展

李承在2019年从深圳来到中山，这期间他感受到中山跨境电商正加快“赶进度”。“2019年时政策寥寥无几，乃至对亚马逊的招商力度也很弱，本土做亚马逊的企业屈指可数。但近两年跨境电商氛围显着生动了很多，政策不绝给予支持，每个月都会构造跨境电商的对接运动。现在有很多中山大卖渐渐在亚马逊上崭露锋芒。”李承表现。
依附不设市辖区的特色，中山形成“一镇一品”的产业模式，即一个镇区围绕着一个特色产业发展，发展出古镇灯饰、小榄五金、东凤家电等20个产业链、18个专业镇。“跨境电商+产业带”融合发展亦成为中山发展跨境电商的告急思绪。中山市商务局数据表现，本土跨境电商企业店肆数量已经超万家。
中山市商务局电商科干系负责人继承界面消息采访时指出，推动“跨境电商+产业带”融合发展的过程中，告急从三方面动手：在造就跨境电商市场主体方面，连续以政策宣讲、面临面座谈、走访调研、实务培训、行业对接互换等多种情势开展工作，搭建中山企业与亚马逊等平台资源深入对接的渠道。
中山市商务局本年将进一步深化与电商平台互助。比如在2024年4月“中山市跨境电商高质量发展大会”上，中山市商务局团结亚马逊举世开店启动了“中山跨境电商动身筹划”，开展发展动身、品牌动身、商机动身、人才动身等系列运动，旨在促进中山跨境电商主体造就、人才造就、品牌打造，共同推动企业“高质量出海”。
其次是加强深中跨境电商产业联动，推动本土企业与深圳企业互助打造跨境电商交易业务服务平台，通过整合深圳企业在外洋营销渠道、信息体系及保税仓储运营等专业资源，联合中山产业带及区位上风资助本土制造业企业拓展外洋市场。
第三是美满跨境电商扶持政策体系。现在中山出台了市级跨境电商产业园区认定办法、市级跨境电商出口品牌企业认定办法，印发实验扶持政策《中山市商务发展专项资金（电子商务项目）实验细则》以及《中山市促进外贸新业态高质量发展十三条》，围绕跨境电商的主体造就、园区建立、业务拓展、金融支持等方向为企业的发展强大提供资金政策保障。

以中山东凤镇为例，东凤镇作为“中国小家电创新基地”，拥有浩繁小家电生产企业和供应链资源。2023年8月，东凤镇建立了全市第一个镇级的跨境电子商务协会，推动镇内小家电企业从传统外贸向外贸新业态转型。
东凤镇跨境电子商务协会会长、广东西雅斯智能科技有限公司董事长邓宇华告诉界面消息记者，自2023年起动手链接跨境资源，开展一系列跨境电商运动，包罗互换学习、培训、选品对接、探厂、视频推广、跨境创新大赛等，共计28场次。
“产业链上鄙俚协同发展方面已有开端成效，促使会员企业之间告竣互助。乐成促进深圳卖家与东凤企业洁克电器签署了互助条约，共同开模，预计贩卖金额到达每年1000万元。”邓宇华举例道。
中山市东凤镇工业信息和科技商务局干系负责人向界面消息指出，为了推动企业转型，东凤镇还建立了东凤数字经济同盟，每周组建同盟互换运动，至今已构造66场，加入企业超700家次。现在全镇共推动215家规上企业实验数字化转型。

打造三类跨境电商园区承接企业落地

在中山市富湾南路56号，坐落着中山唯逐一家“国字号”电商产业园区——中山美居电商园。这是珠江西岸为数不多的国家电子商务树模基地，园内企业涵盖跨境电商、品牌电商、直播电商、代运营、第三方平台等电商范畴企业，是中山电商企业集聚度最高的地域之一。
据统计，中山拥有超百万平方米园区可用于承接电商产业发展。“受电商行业的发展特性影响，大多数园区告急会选择集聚分布在商业配套成熟的中央城区，少部分选择在产业带上风地域如天下灯都古镇镇结构。”中山市商务局电商科负责人称，中山现在已建立了一批可供跨境电商企业落地发展的产业园区，告急分为三类，中山美居产业园就是此中一类，即综合型园区。
上述负责人还先容到，中山美居产业园这种综合型园区，提供专属的人才、金融、孵化、推广、政务、后勤等六大服务体系，现在产业园集聚电子商务、科技、家居文化创意及贩卖等业态企业累计超1380家，此中电商企业超580家。

第二类园区是以中山保税物流中央为代表的通关功能型园区，作为海关特殊羁系场合，中山保税物流中央已建成3600平方米的跨境电商羁系中央，配备实现全程信息化作业、智能卡口联动、智能分拣及非侵入式查验一体的4条分拣线，配设A类卡口和“跨境一锁”专用通道，同时由海关部分驻点现场办公，具备24小时快速通关的条件，支持跨境电商1210、9610、9710、9810等全部范例业务开展。
“另有繸子跨境电商产业园，其提供九大支持服务，涵盖产业基金、供应链金融、卖家孵化、平台注册、人才培训、物流仓储、外洋本土服务、战略咨询、团结运营，致力于搭建产业投资平台、产业研究平台、产业服务平台和产业招商平台的服务体系。”中山市商务局电商科负责人表现。
为了吸引企业落户，中山的各园区在招商力度方面铆足了劲，开出租金优惠、免费提供场合等条件。中山美居产业园建立的中山粤港澳青年创新创业平台（易创空间）设有8000平方米孵化空间，为粤港澳青年在中山创新创业提供免租金、免物业费、免服务费的物理空间以及免费提供公共就业创业服务；而繸子跨境电商产业园对于符合产业招引方向的企业，如对园区的干系指标有贡献可按照肯定扣头给予租金优惠。

企业、政府、协会共同推动品牌出海

对于风俗了传统外贸出口模式的工厂而言，跨境电商是一个全新的范畴。怎样冲破传统代工模式、形成自主品牌直连外洋消耗者，成为了工厂的痛点。
广东思锐光学股份有限公司（简称“思锐光学”）是中山企业探索品牌出海的一个缩影。这家公司建立于2006年，从工厂起步，渐渐了形成以光学镜头为核心，支持体系、拍照灯、拍照配件为辅的产物体系。
据思锐光学亚马逊业务负责人Blake透露，切入跨境电商赛道后，贩卖额出现显着增长，现在约70%订单份额来自外洋，此中亚马逊是公司贩卖主渠道中份额最大的平台，通过该平台覆盖北美、欧洲、日本、澳洲等多个地域，预计本年的份额可以凌驾30%。
思锐光学旗下注册了自主品牌“SIRUI”。Blake提到，“SIRUI”品牌告急售往美国、欧洲与日本等地域，现在在中高端脚架市场，“SIRUI”品牌在西欧地域可以排在前三。
政府干系部分和行业协会也在助推品牌出海。2023年7月，中山启动了首轮跨境电商出口品牌企业认定申报工作，中山市宝莎蒂家居用品有限公司、中山市历美亚卫浴有限公司、广东美尼亚科技有限公司三家企业在本年完成认定，成为首指挥范企业。只管踏出第一步，但三家企业均为初创型品牌企业，加上数量偏少，要形制品牌规模化还须要漫长的时间。
中山市商务局电商科负责人表现，在现行认定办法有用期内，预计会在每年下半年发布关照、构造故意向的企业申报，期盼有更多跨境电商企业能到达标准，进一步扩大树模企业的数量规模。
Blake表现，为了推动品牌出海，一方面，公司留意高附加代价产物的研发生产，从比力入门的配件转向更高端的产物；另一方面，不绝拓展外洋市场，思锐光学于本年3月入局日本亚马逊，并于7月正式入驻澳大利亚亚马逊。Blake坦言，日本的拍照生态产物竞争较大，进军日本市场，离不开在日本市场的品牌曝光。

对于亟需转型的卖家而言，来自政府端的补贴能缓解企业不小的资金压力。品牌推广同样是李承所在的公司现在偏重结构的业务。李承提到，品牌推广本钱由多个环节费用构成，包罗平台端的广告费用、给外洋交际媒体的KOL费用、线上线下的展会费用等。
“此前我们告急拿到的是展会补贴或跨境电商平台推广补贴，政策会按年或按次数举行费用补贴，但是金额不多，也没有涉及品牌推广的其他环节。”李承说。
他同时提到，作为卖家还面临认定标准的标题，即政策补贴主体必须是中国公司，但他们公司是以外洋地域的子公司做跨境电商，以是长期以来面临着认定含糊的标题，“严酷意义上讲，我们不在补贴范围内。但实在全部子公司（的费用）终极都是汇总到母公司来，盼望政策对认定可以得当放宽条件”。
李承枚举了两项公司须要申请、但又达不到认定门槛的例子。一项是2023年省级跨境电商产业带的试点项目，每个项目的补贴金额最高不超500万元，可以按照综合本钱的50%补贴；另一项是2023年对于凌驾3000平米以上的跨境电商智能仓储建立、购买外洋仓储等给予50%的补贴，每个外洋仓可以补贴20万元。
中山市商务局电商科负责人表现，商务局已于本年4月印发出台新的扶持政策《中山市促进外贸新业态高质量发展十三条》，此中，在跨境电商主体造就、跨境电商金融支持、跨境电商入口业务、树立跨境电商行业标杆、跨境电商集货仓建立、当地跨境电商羁系场合利用等方面提出了支持步调。
据该负责人先容，符合扶持条件的企业，可在用于跨境电商业务实际产生的费用（包罗办公租金、独立站建立、营销推广、物流仓储建立、信息化体系开发等）、用于跨境电商干系业务的银行贷款、跨境电商羁系场合干系费用付出等方面享受肯定比例的资金补贴；被评为跨境电商树模企业以及乐成建立公共外洋仓树模项目的标杆企业，还可以享受一次性的资金嘉奖。

“深中通道”打开人才互换和资源互补新机会

6月30日，深中通道正式通车，深圳、中山两市进入“半小时生存圈”。
在此之前，中山就动手对接深圳资源。5月以来，“中深跨境直通车”运动先后在小榄镇、黄圃镇和东凤镇举行，搭建深圳跨境电商企业和中山制造企业的沟通桥梁。

“深中通道为中山产业提供了快速承接深圳跨境电商产业资源的机会，中山制造业企业急需通过新模式、新技能拓展新的订单渠道，而深圳跨境电商企业出于市场需求也须要跟产业带更细密联合。”中山市商务局电商科负责人提到，将鼓励两地企业各取所需，探索“深圳总部+中山制造”“深圳链主+中山配套”“深圳研发+中山转化”“团结运营”等互助新模式，实现两地资源设置与互助代价的最大化。
别的，中山将对标深圳美满制度。该负责人表现，深圳有不少先行先试的做法，会协同干系部分对标深圳的先辈履历，探索推动跨境电商范畴的“关、税、汇、贷”等数据透明化、合规化，资助办理跨境电商企业广泛存在的数据归集、出口退税、收结汇和名誉融资等痛点堵点困难。
对于企业而言，也意味着招人更方便。“我们本年刚从深圳挖了五六个人。”李承以为，深中通道通车后，预计招人难的状态会改善很多。
中山市东凤镇工业信息和科技商务局负责人提到，将创建人才互换机制，定期构造两地人才互访、培训和互换运动，吸引深圳的高端人才到东凤镇创业就业，同时为东凤镇的企业员工提供在深圳的学习机会。
李承则盼望，针对人才引进可以增长相应政策扶持，“像广州、深圳、东莞，有人才住房、人才公积金等福利，中山实在可以鉴戒，对跨境电商的高端人才、研发人才给予支持，吸引他们到当地就业。”
（应受访者要求，李承为化名）
干系专题：高质量出海——中国都会跨境电商转型案例库

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rabin0315

厉害学习到了

吹水天皇

多谢楼主的分享

qlgbwvw

文章很好,学习了楼主