跨境电商“下南洋”2.0期间：领土都会迎来新发展风口

淘宝代运营

南边财经全媒体记者谭海燕 练习生钟言 广州报道
炎炎夏季，热浪席卷越南，胡志明市高楼林立，街上人群华盖云集。全星负担公司的渴望，作为东南亚地域合资人来到此地。不到半个月，全星已经找好园地，搭建现有团队，“忙得像陀螺”，如今她正在麋集拜访客户，拉动公司的TSP电商业务发展（指能为商家提供多种电商服务，包罗但不限于账号代运营、直播服务、投放服务、培训服务等的第三方公司）。
此前，全星已经在广东深圳做了8年跨境电商，作为操盘手将公司东南亚市场业务发展强大。如今，在深圳做外洋市场已经不能满足企业发展的雄心，全星开始筹谋公司东南亚的本土化结构。现如今，没有一家“走出去”的企业会放弃东南亚这片沃土——拥有快要7亿生齿，且生齿结构高度年轻化。
为什么很多企业会选择越南？在浩繁跨境电商企业看来，印尼、泰国等市场已经相称“卷”，前有Shopee、Lazada盘踞，后有Tiktok等爱好电商接连发力，对小卖家来说，跃进这片红海几近“贴身肉搏”。
全星选择越南的来由很简朴——离中国近，生齿红利足，市场潜力大，第三次调研时，全星直接决定公司就在这里扎根。据新加坡咨询公司墨腾创投发布的《2024年东南亚电子商务》陈诉，从市场表现来看，越南与泰国是东南亚增长最为灵敏的两大电商市场。
抢占越南市场，全星的时间并不多。进入东南亚跨境电商2.0期间，新一轮竞争更为剧烈。实际上，离越南更近的广西凭祥（县级市，由崇左市代管）、东兴（县级市，由防城港市代管）等地，领土商业汗青久长，浩繁老外贸人借力跨境电商结构越南，不出国门做跨境电商，货品几天就能运输至越南。
《中共中心关于进一步全面深化改革、推进中国式今世化的决定》提出，优化地域开放结构。巩固东部沿海地域开放先导职位，进步中西部和东北地域开放水平，加速形成陆国表里联动、东西双向互济的全面开放格局。发挥沿海、沿边、沿江和交通干线等上风，优化地域开放功能分工，打造形态多样的开放高地。
以凭祥为代表的领土都会拥有区位与政策上风，而珠三角、长三角等地拥有雄厚的财产带，一个新的外贸财产链正在不停成型。
到越南去


韩亚强是四川人，2019年抱着“闯出一番花样”的想法来到越南。彼时，在国内，“直播一哥”李佳琦已经家喻户晓，而东南亚的斲丧仍紧张依赖线下市肆。
到越南后，韩亚强想的是做自媒体。他什么都拍，越南的房产、各式美食、特别的生存习俗。
韩亚强表现，“刚开始时，绝望得很，险些没什么流量。”但转机很快出现，一条关于探秘越南房产大亨的视频忽然“爆”了，全网点击量突破100万。
背面的事变顺理成章。账号做起来了，韩亚强一边积累资源，一边探求时机变现。2022年4月，TikTok Shop正式上线越南，韩亚强依赖账号管理履历和粉丝底子，招募了一位助理和一个粉丝，加上他一共三个人，就如许在平台上开播，卖中国的茶具和茶叶，货品来自湖北的工厂。
第一次开播，韩亚强卖出了2400元人民币商品。厥后，最高峰时成交金额到达过6万元人民币。再厥后，团队扩大了一些，约10个人，内里大多数都是越南本土主播。韩亚强抽身出来，到越南的一家上市公司做品牌服务，还为操持落地越南的电商企业做咨询服务等。
这是很多跨境电商平台小卖家创业的缩影。实际上，早期跨境电商市场霸道生长，像韩亚强一样，有货就能卖，有手机就能播。但囿于履历不敷，韩亚强告诉南边财经全媒体记者，做跨境电商这两年，他犯了不少底子性的错误，“比如，实在电商都是打造爆款逻辑，但我之进步了各种各样的货，什么都卖，导致堆栈积了大批库存。另有就是我不会管理团队，没有给员工鼓励，在错误中逐步探索”。
即便是摸着石头过河，在平台发展初期，流量机制友爱，像韩亚强如许的小团队也能做出结果。
跟韩亚强差别，全星做跨境电商履历富足。据她先容，公司从2017年就入驻了新加坡电商平台Shopee，这是厥后的东南亚电商第一巨头，墨腾创投数据表现，2023年Shopee平台占据了48%的东南亚电商市场买卖业务份额。
“我们是纯做跨境电商的公司，出彩之处就在于成熟的电商运营本事，但是自从国内的跨境平台‘卷’到外洋，他们乃至不须要运营本事，只要有货品和代价上风就可以了。”全星说。
平台高调入局是在近来两年发生的。2022年，Tiktop shop进军越南，强势瓜分老玩家份额；2023年，外洋版拼多多Temu勇闯东南亚，重新加坡开始一起“征战”。从前，全星地点公司都是从工厂手里拿货，再在跨境电商平台贩卖。云云一来，比起平台的巨大货源和极致低价，全星地点企业的上风不再显着，逐步吃力起来。
恰恰东南亚市场又以低价市场为主。根据电商数据平台Metric发布的《2024年前6个月在线零售市场陈诉》，固然本年上半年越南电商市场连续增长，但在团体市场中，20万越南盾以下（约合80美元）的低价细分市场仍旧保持领先职位，市场份额同比增长约3%。
全星先容，作为最早一批进入东南亚市场的跨境电商公司，他们此前一年能创下5000万美元营收。但这两年跨境电商平台竞争非常剧烈，公司也在裁人，往“轻量化”发展，人数从顶峰时1000人减至一半。
破局思绪是求变，在维持现有的电商规模底子上，全星的公司向电商服务板块投入更多资源。所谓电商服务，即利用企业积累下来的孵化账号方法论，为品牌或工厂客户赋能，帮他们搭建团队做电商运营。
这就须要全星落地越南、扎根本土。“这里的本土电商和服务商做得还不是很好，而国内的电商已经各种打法很成熟了，我们落地这里，时机更大。”全星说。
边城新风口


以为越南“时机更大”的不止全星一人。
究竟上，多位“下南洋”的创业者与跨境电商主播告诉南边财经全媒体记者，越南本地收入水平与斲丧水均匀相对较低，反映到跨境电商层面，即斲丧者对代价敏感，很器重性价比。
如今，跨境电商在东南亚的竞争正进入2.0期间，不再仅仅是粗放式抢占市场，而是一方面探求到更顺应本地需求的货品，另一方面在物流上发力。究竟上，物流可以或许成为跨境电商的竞争关键点之一，可以拉开同其他企业的差距。
本年建立跨境电商直播公司的谭慧再三夸大“货源难寻”。按理说，我国拥有团结国财产分类中全部工业门类，怎么还会缺货品？
“我们缺符合的货，也就是代价适中、质量中上的。”谭慧表明说，找到工厂相助并不难，但不肯定都恰当越南市场，因此团队正在积极开发与源头工厂的相助。
谭慧是广西人，在建立跨境电商公司之前，不停奔走于广西凭祥与越南两地，做红木家具商业——凭祥是中国隔断越南红木集散地北宁省近来的都会。2020年是很多外贸人的迁移变化点，对谭慧来说也不破例。在疫情期间通关困难，与之相对应的是，国内直播电商风起云涌，这些给谭慧一个提示，是时间钻营新的发展渠道了。
也就是在2020年，代管凭祥的中国（崇左）跨境电子商务综合试验区获批设立。同年，崇左市在凭祥建立的跨境电子商务公共清关中心正式运营。到了2023年4月，广西凭祥财产园区的跨境电商直播基地正式启用，谭慧入驻了该基地，开展直播培训。
“我们如今相称于在基地毕业，出来做自己的团队。”谭慧的团队设在越南同登，与凭祥只有一个关口的隔断。现阶段，团队的规划是，先做好熟悉的越南市场，再徐徐拓展到泰国、马来西亚等地。
从红木实体商业到跨境电商，无论商业形态怎样厘革，谭慧不舍的是东南亚这片市场。在她看来，另有很多时机可以发掘。本年上半年，中国与东盟商业总值3.36万亿元，增长10.5%，占中国外贸总值的15.9%。停止2023年，东盟已连续4年成为我国第一大商业搭档。
在凭祥做跨境电商，最大的上风在于交通便利，业内挖苦为“不出国门做跨境”。谭慧经常往来凭祥与同登两地，如许的地理位置给了货品运输极大便利。据谭慧先容，从凭祥市发货到越南各地，最快当天就能到。
谭慧告诉南边财经全媒体记者，如今，在越南热销的产物以美妆、3C电子、小家电为主，这也是各大跨境电商平台的热销类目。货品从广东、浙江等制造业大省运输到企业的外洋仓，等有了订单后灵敏发货，整套流程成熟。
但劣势也显而易见。领土都会多数体量偏小、财产底子单薄，在2024年崇左市当局工作陈诉中，崇左提出大力大举发展落地加工业，探索实验“边民互市+二级市场”买卖业务模式、打造互市入口商品落地加工树模区、加速东南亚上风质料落地加工财产集群发展。
中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛告诉南边财经全媒体记者，只管领土都会财产底子不如沿海地域，但国内源头财产带的商品可以发货到口岸都会做二次加工或二次包装，以顺应外洋市场需求。相干服务业态已经在口岸都会聚集，可以或许实着实在地拉动本地财产及经济发展。
当前环球供应链和财产链正在履历重构。李鸣涛表现，将来东南亚国家将成为中国跨境电商企业进一步向环球做二次拓展的紧张阵地，一些企业将产物加工或组装等设在这些国家，可以更深度嵌入环球化链条中。
如今，很多领土都会提出从“通道经济”向“口岸经济”大迈步。比如，根据广西崇左公开发布的数据，在本年上半年，全市外贸收支口完成1343.8亿元，同比增长42.1%。此中，崇左通过建立凭祥跨境电商协会、凭祥跨境电商直播基地，推动跨境货品通关提速降费等务实办法加速“国货”出海。1—6月，全市跨境电商完成51.5734亿元，同比增长393.6%。
在跨境电商团体“下南洋”的海潮之下，领土都会正步入新的发展风口。
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