代运营视角：电商团结运营模式——传统工厂转型的“逃脱”大法

巫溪小哥

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“很多传统工厂不停在做着整条外贸链条最底端的事变——代加工/代生产，不但没有自己的品牌和技能，而且随着人工、环保、管理各项运作资本上升压力倍增，若不改变，越发难以生存！”
宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源走访了数百家工厂，深知传统工厂现在遭遇的困局和转型的难处，而本篇文章也将借由代运营的视角，追踪传统工厂转型路径，启发更多工厂老板的转型思绪。
传统工厂的现状及出路：一是开源、二是节流

在两三年前，实在传统工厂已经倒下了一批，而有幸存活下来的偕行将“镌汰者”的订单收入囊中，委曲又走了一段路。但陈思源指出，现在若再靠着镌汰人力开支、管理资本这种“节流”方式继续走的工厂已经缩减到一个极限了！
自古以来，理财之道不外乎开源节流，但一味缩减规模和资本，而不去顺应市场的改变，只会将自己陷入“悲观被动”的处境。特别是对上鄙俚财产链团结细密不能转移到劳动力更便宜的地方开厂，同时面临质料、人力管理各项资本又吃不住的工厂，节流之法已经走到止境了！
而另一种“开源”则是一种更为宽容和机动的方式，要么你就打造产物差别性，增长每卖出一个产物的利润；要么你就拥有强盛的研发力气，创建自主品牌去得到更多品牌溢价。
对此，陈思源表现，传统工厂创建自主品牌也是现在中国产物“出海”的一个趋势：“在天下电商贸易的舞台，夺回中国品牌的定价权，让中国产物加入到市场化的竞争！”而这一点也与跨境电商卖家将来的品牌战略不谋而合，因此传统工厂转型做跨境电商，就是一种“开源”的最好方式。
转型电商的自我决议：靠自己照旧找代运营？

按理说，传统工厂转型做跨境电商应该是一个天然的变革。如果把整条跨境电商贸易拆解为“生产——外贸——零售”三个环节，制造商应该对前两个环节都熟知，唯独零售阶段比力生疏。
但是也由于对电商模式的不相识，绝大部分的工厂老板的思绪是比力不能继续其前期投入，包罗资金流转、物流选择和备货方式，他们被固有的头脑定势所束缚，陈思源在对接工厂时，常常要将电商逻辑“掰碎”和他们去沟通。
不敢前期投入太多，失败风险大，只管有传统工厂转型乐成的案例，但还只是少数。若不想泯灭太多心力，负担太多转型压力，实在选择电商团结运营模式或是一个较稳妥的方式。
陈思源告诉雨果网，这种电商团结运营模式和代运营照旧有所差别的，团结运营须要工厂的非常密切的共同，重新品开发、产物格量把控到贩卖端，形成一个有机团体。“我们相称于工厂的一个电商部分，而工厂就是我们一个产物研发及生产部分”，陈思源如许比喻道，工厂也乐成转换ODM/OEM的脚色，进入终端市场去得到议价权。
转型无捷径！这三类工厂老板谁能走更远？

但是传统工厂转型跨境电商不是一挥而就的，也是须要肯定时间沉淀和磨合。工厂要将产物开发、生产整个周期加速，去顺应电商的运营节奏，及时应对市场需求改进产物，以致研发一些新品，颠末磨合之后才气形成相对成熟的贩卖模式。
陈思源称，一样寻常第一年投入很多，也看不见成效，第二年大概会渐渐好转，但要看工厂老板是否耐得住性子继续投入精神。而且终极转型效益还要看工厂的产物线、工厂的力气和团队本领，总之转型不是一件易事，须要一步步稳步推进。
在转型过程中，由于对电商明确的水平差别，工厂老板的态度差别，陈思源将其大抵分为三类：
短期回报型；这类工厂老板要求每卖出一个产物就要看到利润的产生，纯粹为了赚快钱。为了包管老板收益，只能把代价举高，而不寻求销量的方式去运营；
恒久逐量型；这部分老板要求只管出单，肯定要看到销量显着上升，这种只能以进步订单的方式，或是低价或是选择促销等方式；
打造品牌型；这类卖家是以恒久打造品牌的思绪做电商，因此不在意投入和短期回报，但要看到在切实地在推进品牌发展，且在来年可以大概产生肯定效益，好比产物排名上升，或是品牌着名度提升。
第三种是陈思源以为沟通最顺畅，也是传统工厂转型跨境电商最为契合的思绪。一样寻常这种团结运营模式会和工厂恒久绑定，优点共存。
什么样的工厂得当转型？市场、品类又怎样选择？

现在仍然有很多工厂在徐徐消散，实在转型没有所谓乐成不乐成，当踏出这一步，转便转了，没转过来便也被镌汰了！
对于什么样的工厂比力具有转型上风，陈思源总结如下：自主研发本领，且不但单依靠一两个大客户生存的工厂，对市场具有敏锐洞察力，可以大概顺应市场的高节奏，进步供应链共同的本领。
对于市场的选择，有的工厂会选择从自己熟悉的主流市场开始做，有履历且相识市场；也有工厂老板以为选择熟悉市场会不会影响手头大客户的订单。
在产物方面，那些单价高、复购率较高，有光显的特色且符合西方人生存风俗的大部分产物照旧得当电商贩卖的。但有些物流资本太高的，好比卷筒纸，就不大具有竞争上风；大概是品牌会集度非常高的类目，好比电动牙刷前一百名都是飞利浦，这种大概就很难抢到市场份额了；尚有太个性化的产物，好比时尚服饰大概会导致大量退货，可以改为功能性服装这类比力容易符合大众斲丧需求的类目。
别的，陈思源不发起一开始就去开发得当电商贩卖的产物线，由于如许投入非常大，尚有大概收效甚微。他发起可以将品牌打出肯定着名度以后，根据贩卖数据再对产物做差别化调解，等齐备熟门熟路了，再说根据市场喜欢开发新产物，以致是跨品类的产物也可以实行。
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longxiahua

不知道实力运用这个方法会怎么样