试水跨境电商的外贸工厂们：或不得已自救，或顺势探路

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经济观察网 记者 张锐 8月16日至18日，由中国对外贸易中央团体有限公司主理的2024中国（广州）跨境电商买卖业务会（下称“跨交会”）在广州举行。
经济观察网在跨交会现场注意到，与过往广州、深圳多场跨境电商展会出现的服务商参展居多、“扎堆内卷”征象差别，此次参展的生产制造类企业数量显着增多，他们探求客户的态度也变得主动积极。据主理方统计，本届展会3天累计观展人数超5.6万人，相比2023年增长3.1万人，增幅到达123%。
已往几年，我国跨境电商快速发展，并已成为拉动我国外贸的新动能。但从团体数据来看，跨境电商在我国收支口贸易中的占比不到一成，作为支持外贸紧张力气的传统外贸企业主们面临跨境电商仍有诸多顾虑。
海关总署的数据表现，2018年至2023年，我国跨境电商规模从约1万亿元增长至约2.4万亿元。此中，2023年，我国跨境电商收支口总值比2022年（下同）增长15.3%，占同期我国货品贸易收支口总值的5.7%。此中，出口约1.84万亿元，占同期我国出口总值的7.7%；入口约5335.2亿元，占同期我国入口总值的3%。
上述数据亦表现，2023年，我国跨境电商出口商品中斲丧品占97.3%，紧张包罗服饰鞋包及珠宝配饰、家居家纺及厨房用具、手机等各类数码产物及配件、家用办公电器及配件等。
本届跨交会期间，经济观察网先后采访数家外贸企业相干负责人，谈及他们探索发展跨境电商的配景和过程，以及开辟业务时遇到的时机与寻衅。多位受访者表现，传统外贸业务或多或少都在比年承压，并认同跨境电商已是行业发展的大趋势，但对这一新兴模式仍旧感到生疏，“畏惧踩坑、被割韭菜”。
8月16日，亚马逊发布的《全方位创新，高质量出海——2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》称，举世零售电商履历了前几年的大起大落，2023年企稳、2024年妥当增长；已往两年，在亚马逊贩卖额凌驾100万美元的中国卖家数量增长了近55%。
门锁企业：自救，地产与出口单“双降”
王华晨是深圳云峥科技有限公司的首创人之一，该公司主业务务紧张涉及呆板装备、五金产物及电子产物范畴。
8月18日，经济观察网在跨交会现场见到王华晨时，他一个人手提一把智能锁，站在一个空荡的展位，热情地向每位上前咨询的人解说产物。
严格来说，王华晨不是本届跨交会的参展商。他对经济观察网表现，他在跨交会末了一天知道了展会的消息，从深圳赶至广州，渴望能在现场找到客户。其展示的球型指纹锁，正是公司特意为跨境电商客户开发的专供产物。
据王华晨称，他本年55岁，已往几年履历了反复“人生时候”。他说，自己原来在深圳一家外企任职战略研发岗位，紧张负责楼宇可视对讲体系的相干工作。2018年，这家公司因发展须要从深圳搬迁至惠州，他思量到自己在深圳已经有稳固的生存状态，便继承了“大礼包”安排，去职创业。
追念起这段履历，王华晨深深地叹了一口吻。他称，2018年、2019年创业时，房地产行业仍旧在快速发展，他们接到了许多工程订单，紧张包罗公租房联网型智能门锁体系、宿舍大概办公楼的智能门锁体系等。
“深圳的广田团体（002482.SZ)、洪涛（已退市装修企业），原来我是他们的供应商，如今都没法做，都不敢和他们谈了。”王华晨说，2018年至2020年，公司每年的业务额维持在2000万元至3000万元，“2021年春天，感觉付款不像原来那么舒畅，以为不短冖儿，厥后找各种来由耽搁，就不做了”。
王华晨续称，已往三年，该公司出口业务相助的两个大客户也一连出现标题，订单每况愈下，“相称于传统的渠道也丢了，如今重新开辟市场”。
王华晨以当天在现场推广的球型指纹锁为例表明称，与国内的情况差别，该款产物紧张思量到国外应用场景多为球型锁，以及换锁涉及高昂人工本钱等因素，因而必须做到极致“傻瓜式”。同时，思量到国外网络情况差别一，他们在利用分析方式上也多采取书面展示的方式。
王华晨也称，由于对跨境电商各个环节都还不熟悉，并不敢贸然投入，以是他照旧渴望先与跨境电商卖家相助，自己则专注做产物研发和供应商，等将来机遇成熟时再思量其他的变乱。
美妆服饰：找“卖手”，涌向跨境电商平台
苏州飞华纺织科技有限公司是第二次到场跨交会。该公司负责人仇伟对经济观察网表现，相比上一届，本届展会人流量大增、客户也更精准。
“从前服务商就是‘多’，如今服务商更细分、更专业，非常齐备，观展客户表达诉求也非常明确，专业卖家也非常多。”仇伟说，该公司以生产棉纺织品为主，给商超供应干净抹布等产物，属于细分市场头部企业，2019年国内营收规模约8000万元，2020年降至约3000万元。以后，他们决定“出海”开辟新业务，客岁营收规复至5000万元左右，预计本年能到达6000万至7000万元。
仇伟表现，如今，他们的出口订单紧张以日本客户为主，但大客户依然会提出“到新马泰、越南缅甸开工厂”，这是他们必须调解筹谋计谋的缘故原由。他也称，自己做外贸10多年，但面临跨境电商照旧“新手小白”，而且面临新业态、新模式始终带着“做工厂的基因”，这一点要改变也急不来。
“我们还要干工厂，但是这个（跨境电商）趋势不可制止，如今不做，将来也要做。”仇伟称，他们从前做工厂只须要接订单、生产，做跨境电商须要贩卖头脑，两者之间差异很大，完全不一样。
仇伟表现，他们如今照旧聚焦在做源头工厂，整合供应链。“我要卖货，跨境电商卖家是我们（找）的人，我们做供应链、货主，须要物流、仓储、结汇、售后等配套服务商，这场展会都能找到。”他说。
一位广州番禺的服装类厂商亦对经济观察网表现，该公司原来在抖音、拼多多等电商平台贩卖，由于这两年国内市场下滑较多，渴望透过跨境电商平台出海，尤其是有跨境“四小龙”之称的TikTok、Temu、SHEIN、以及速卖通。
一家美妆类厂商对经济观察网表现，他们原来是传统外贸企业，有外洋仓、可以大概供货，渴望入驻跨境电商平台大概找到成熟的跨境电商卖家共同打开市场。
经济观察网在跨交会注意到，服装配饰、家居日用、3C家电等是多家跨境电商平台最主流的招商类目。同时，TikTok、Temu、SHEIN亦设置有多个现场宣传、招商展位，吸引大量中小厂商咨询，现场贴出的多个招商微信群“爆满”。
此中，SHEIN推出“天下500城财产带出海筹划，旨在动员中小商家、品牌及财产带通过跨境电商出海，实现数字化升级”；Temu推广“0元入驻、0年费、0佣金、0广告费，包管金1万元”的半托管模式，须要相助企业自己办理外洋仓储标题，已上线地域包罗美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和新西兰；TikTok则贴出全托管与商家自运营（美区、东南亚）模式的宣传海报。
家居范畴：大件商品物流照旧痛点
刘海洋是参展企业安吉万宝智能家居科技有限责任公司（下称“万宝家居”）的外贸负责人之一。
经济观察网在万宝家居展区现场看到，该公司参展商品以沙发为主，位于展位第一排位置的玄色软皮电动沙发对外售价120美元，不对国内贩卖。与许多参展商相比，万宝家居涉足跨境电商的业务较早。
“3年前来（广州到场跨境电商展）的时间人都没有，如今人多了10倍不止。”据刘海洋先容，该公司总部位于浙江，每年营收过亿元，客户紧张会合在西欧国家，如今在亚马逊、eBay、TikTok、Temu以及速卖通均有贩卖渠道。此中，亚马逊贩卖占比最大。
刘海洋表现，公司约莫7、8年前已开展跨境电商的业务，已有独立、成熟的跨境电商部分，业务流畅，“跨境电商（贩卖额）占60%”。他续称，本年最大的压力是感受到全行业都在“压代价”，物流、仓储每一个环节都在“卷”。
“抠本钱，抠质料，一点点地抠，也不能说产物没有从前好了，但一分钱一分货。”刘海洋说。
相比之下，广州市国派家具有限公司展区（下称“国派家具”）的外贸业务员谭威林对跨境电贸易务还比力生疏。
谭威林对经济观察网表现，该公司创建于2008年，主营办公家具制造与贩卖，在广州从化、南沙均有生产基地，如今出口业务占比约莫15%。“比（疫情前）从前少了。”谭威林说，他们的国内订单紧张是与当局相助，出口的订单紧张销往北美地域，本年上半年的业绩“稍微还过得去”。
谭威林也称，公司的业务不绝以来都是较为传统的模式，险些没有涉及跨境电商，到场此次跨交会原来没有抱很大的等待，只是作为到场下一届中国收支口商品买卖业务会的“附属”展会作准备。
“结果还不错，挺好的，确实是有一些客户。”谭威林表现，他们本年的重点工作也是开辟新的渠道，此次参展让他们对跨境电商有了新的熟悉。
经济观察网在采访时亦注意到，国派家具当天展出的多款办公家具产物中，一款智能静音舱最受欢迎，该产物外型酷似小型集装箱，可在有限空间内提供静音情况，作为静音直播舱、静音口试舱或聚会会议室等。一位跨境电商卖家在体验静音舱后感叹，许多家具属于大件商品，跨境电商在物流方面还不敷成熟，这也是行业痛点之一。
另一位跨境电商卖家对经济观察网表现，客岁，广东佛山一家濒临倒闭的家具公司靠一款椅子类产物在TikTok“打爆款”，终极乐成自救。这位卖家以为，家居产物在跨境电商范畴可发掘的市场还很大。
汽配公司：跨境电商5年，步入安稳增恒久
恽小康是常州米克汽车配件有限公司的负责人。
据恽小康先容，该公司工厂位于江苏，每年业务额约莫1000万元。他说，约莫10年前开始筹谋外贸业务，5年前尝探索索跨境电商，产物紧张是出口到北美地域，团体而言订单比力稳固，每年有20%至30%的增长。
“跨境电商比力热门。”在谈及公司业务情况时，恽小康直言。他续称，如今公司紧张是与亚马逊、eBay以及速卖通相助，因跨境电贸易务已步入安稳增恒久，只管TikTok、Temu如今也很火热，但他临时没有新增相助渠道的想法。
恽小康对经济观察网表现，由于7月、8月是他们传统的淡季，到场此次跨交会是渴望能开辟更多客户。“这是我们第一次参展，客户的匹配度不是很高，找日用品的比力多。”他说。
（应受访者要求，文中刘海洋、恽小康为化名）

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谢谢老板的帖子

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