淘系内容全链路营销

云轩宝贝

本日，我们来拆解一下淘系内容营销链路。

着实淘宝在内容板块已经发力许多年了，不管逛逛还是买家秀，商家都不生疏。但内容营销的风似乎始终没有会合吹向手淘端。别的一面，商家在小红书、抖音端认真生产内容，却鲜少听到「怎样在淘宝阵地做好内容营销」的探究。

这会导致，商家在做更全面的淘宝运营筹划时，对短视频这类内容模块的投入感到暗昧：在淘宝做短视频内容营销有用吗？目标怎么定、怎样分配预算、怎么监测评估效果，商家以致很难决定要不要继承投入来做淘宝短视频。

先说结论：对淘宝商家来说，做短视频不是一道选择题。（这也是这期会做这个选题的缘故原由，反面具体分析）

而对电商操盘手来说，营销动作应具备单一且明确的指标。而一旦扯上“内容”，目标就容易暗昧。电商部看ROI，但市场部说好内容不肯定意味高转化。构造内部以及外部服务商，差别脚色各有考量。

怎么评价内容好不好？为什么别的内容平台很火的内容，放在淘宝上不收效果。商家还要继承投入吗？曝光量播放量、停顿时长、收藏加购、CPC进店，到底稽核什么？目标定不好，在淘宝做短视频内容运营就很难对峙，更无法成规模。

偶尔听到商家吐槽逛逛不好用，也是以为发布的“种草”内容并没有拿到更多流量和转化，大概吸引到的是“垃圾流量”。以是不少商家在做了一段时间之后，又会把重心切回到原来的运营模式。

着实，「内容营销」的困局，并不但在淘宝端。它在各个平台都有点「非显学」的味道。险些全部人都承认「种草」很紧张，但怎么创建它和生意业务效果之间的关联。有不少品牌在小红书平台种草也会狐疑：爆文条记不少，生意业务上没见到效果，还要继承做吗？

同时，从资本的角度来看，相比图文制作，短视频制作资本高。一旦投入，我们不免对产出抱有更高的预期。而在达人互助方面，流量不稳固，管理资本又高。

怎么做淘宝短视频，且在生意业务上拿到效果，是我们要探究的焦点：

一、淘宝短视频怎么定推广目标

二、做淘宝短视频的根本投入、门槛、选品战略

三、淘宝短视频的流量洼地

关于淘宝短视频的推广目标，本日我们顺着顾客的路径和动机思索，反过来订定推广目标，

根据子城老师<淘宝短视频运营大图>，我们可以把淘宝分成3个阵地来看：搜索效果阵地、保举阵地以及商家本身的店肆阵地，也可以明确为顾客的3种差别的消耗动机

图片截选自子城老师《淘宝内容营销全链路指南》,想相识完备大图，文末添加小智

• 搜索阵地，顾客有明确的消耗目标，以是在搜索效果页中，比的是[图片、文案、视频]的组合，怎样更有用吸引点击
  
  
• 商家店肆，着实不必多说，是承接已经进店的顾客流量，通过[图、文、视频]引导顾客加购或直接转化，也是服从题目
  
  
• 保举阵地，这里是常被我们明确为淘宝里的“种草阵地”，可以触达跨品类或靠近品类的人群

对于搜索阵地和店肆，各人自然看重的是直通车以及店肆承流的服从，但在保举阵地，尤其是当我们可以向跨品类人群举行“种草”时，就很容易遐想为通过达人试用、宣教的内容等方式来完成「一样寻常印象种草活动」，容易忽略顾客逛淘宝的生理动机。

淘宝购物心智的内核是商品，顾客的第一预期也是云云。以是在淘宝上做种草型内容，依然要把商品作为第一位来举行更充实的展示。

固然都是种草，但差别很大。

比如，我们在小红书种草，每每渴望潜伏陈迹，越是朴拙的保举，私家/爱用/无广的内容越容易得到好感和信任。但在淘宝正相反，由于各人就是为了看宝物而来。在保举域展示的短视频，内容无论显现商品的计划、功能、还是场景都可以，关键还是以商品为焦点吸引顾客，再多相识一些商品信息。

从顾客的消耗动机出发，就可以明确，在淘宝做短视频做内容，真正意义不在于科普、宣教，而是商品综合信息服从提拔。走出泛娱乐内容种草的认知，才气真正开始做好淘宝短视频内容。

用视频场景化展示商品利用体验

既然关键是服从，那么在做淘宝短视频运营推广目标时，我们可以把CPC作为营销的北极星指标，统统都是为了吸引点击「促发举措」。但它还并没有到，能直接完成「购买转化」的效果，以是对短视频团队的稽核，一旦设成了ROI，很容易出现两种情况，

第一，从效果上很难拆清晰。

第二，寄渴望于短视频完成成交动作，而错失通过模版调优带来的进店流量服从提拔。

别的，内容营销不应用「点赞」、「互动」来判定内容好吗？我们一样寻常对泛娱乐内容种草的评价尺度也容易让商家陷入肴杂。还是回到淘宝平台心智，它已经帮我们完成了一轮顾客动机筛选，以是对商家来说，服务好我们的品类、商品，以促发需求人群决定点为目标，把商品用最好的方式出现出来，而不是完成“刻板种草活动”。也因此，一味地搬运种草内容不肯定好用，内容侧重有所差别。

在北极星指标之外，尚有一些资助我们优化内容，检测落地效果的过程指标，反面会逐一讲到。

2.商家做短视频的投入、门槛和内容战略

还是先祛魅，没什么门槛。

前面说要把商品用最好的方式出现出来，商家会有压力，不会拍，拍不好，还要写脚本，还要会剪辑。许多时间还没做，就给本身设了门槛。

是不是制作资本要很高，或很大的创意。从我们操盘的履历来看，不肯定。还是和商品的属性有关，商家是必要找到本身品类、商品最实用的短视频模版。内容营销里有一句话说得很对：全部在内容媒介稳固获取流量的方式，都是找到一个可批量复制爆款的模版和方法。淘宝短视频也云云！

我们从五年前开始打磨淘宝短视频专题课，子城老师的一位学员是做空调管的商家，他相识拍摄视频不肯定要用专业呆板，而且以为视频更容易展示空调管的特性和质量，归去就开始用手机拍。

“空调管”属于产物非常同质化的品类，这位商家就重心放在展示产物的质量展示上，捏一捏，扭一扭，展示其柔韧性、厚度等等。就是对着管拍，一天发十几条，很快找到了有用引流方式，不绝到现在，短视频内容还占比店肆团体流量的30%，而且找到了错位竞争方式。尚有许多的商家反馈，做了发现并没有很难。以是不要在开始做之前先给本身设置门槛，以为内容就得大制作，大概多大的创意。

用视频展示商品的卖点上风

固然，并不是说推许粗糙的内容制作，而是它对于更多商家来说并不是高门槛。关键还是回到商品必要突出的属性是什么。「计划和美感」也是硬通货，只是视频质量不是唯一的尺度，服从才是。

对前面的内容做个小结：

• 重新明确在淘宝做短视频种草，展示商品促发举措是应该关注的点。
• 假如设定淘宝短视频内容的稽核指标，发起以CPC进店作为权衡尺度，必要关注考商品展示的综合服从为。
• 开始做短视频不消给本身设很高的门槛，先回到产物上，是否必要更综合、场景化的展示。

接下来，我们聊聊具体怎么做？选哪些商品来做？

1.根本视频量

假如我们开始做短视频效果测试，必要有根本视频条数的包管，发起是100条，这个量是怎么来的，该怎样分配呢？

• 假如店打搜索动销品，可以接纳的战略是，用100条视频覆盖店肆搜索效果最好的品（单个品配5条左右），先把搜索效果的视频坑位占掉，看可否拿到效果。
• 
  
• 假如店里产物不多，只有1～2款商品而且是标品，可以用打爆款逻辑，发掘保举流量。通常一款商品可以制作50条视频或更多，如允许以高效完成模版测试。假如样本量少于50条，比力难测出最佳模版结论。

别的尚有2个打造淘宝视频模版本领，

假如想发掘保举侧的流量，找到最符合的视频模版，可以先挑一个店肆里自然流量保举流量还可以，以致可以大概静默转化的品。可以先把50-100条视频会合在这个格局上，在这个格局实验更多的文案、脚本、范例。天天发5条，可以一连发20天，再等10天数据回流。那么1个月的情况足以反馈测试的效果，而且根据数据举行内容优化。

第二个小tips，对于刚启动的商家怎么找参考模版，除了本身类目别的精良范本，也可以去别的内容平台看做店肆的商家，以抖音为例，抖音商家做自然流的非常少，大多数做付费推广，纯讲商品卖点。我们可以研究他们是用什么样的商品内容给直播间引流。假如你在本身的商品品类中找不到好的参考，可以多看看这一类商家发的内容。

关于打造视频模版的更多细节，比如视频模版优化、怎样测试数据反馈、怎样调解内容配比，可以来听子城老师的内容营销线下主题课。子城老师有高出10年的电商履历、7年培训履历，服务过超百家消耗品牌，如蒙牛、美的、老板电器等。子城老师还是智篆商业认证讲师，淘宝、抖音电商、快手电商的官方认证讲师。子城老师亲身操盘内容营销高出5年时间，他把怎么作内容流量，怎么优化投放效果等实践履历都浓缩在这门主题课中。他的课程不但资助商家明确内容营销的全链路，流量逻辑，还涉及大量的实操方法。更有超千名电商学员和我们一起打磨这门课程内容，让商家更容易明确，方法更容易内化，学完就能上手。

前面我们提到让商家放手去做，

不要被制作条件限定，但对于品牌型商家而言，对内容有严格的品牌规范。对这个题目我们的发起是，根据前面说的三个阵地的属性来看，假如是在店肆端，可以充实发挥品牌调性上风；而对于引流端，一样寻常思量视频服从优先，不粉碎品牌代价不高出品牌最低要求即可。

浅谈1+2+N货盘规划，

这里[1+2+N]指的是，通常我们每个品类下要有1个主爆款，2个次爆款，加动销款。意味着一旦定下店肆的焦点货盘规划，我们的短视频内容营销也要根据这个规划来，会合资源打。

图片截选自子城老师《淘宝内容营销全链路指南》

三、淘宝短视频的流量洼地

从本年的团体运营来看，短视频阵地算是淘宝平台的流量洼地之一。（具体还要看行业、类目以及店肆）

起首明确平台的流量布局，可以分为免费、付费的流量（固然本日免费流量非常难了），在付费流量方面，我们选择投流工具可以如许判定，假如预算非常有限，只能选一个工具，那么肯定是要先从直通车、引力魔方开始。但假如别的工具投放优化根本到头，比如砍掉1万、2万对ROI根本没有影响，那么将预算放到「超短」里，可以拉动团体流量以及ROI的提拔。单纯工具比力，「超短」的权重大概不及别的工具，但从我们实操的体感来看，它的占比越来越大扩大，以是在传统运营付费推广差不多到头的情况下，加大短视频运营的比重是得到增量的抓手。

也有商家迷惑「超短」和「引力魔方」在投放上区别在那里？「超短」可以圈选有短视频欣赏活动的人，引力魔方则是更纯粹的商品逻辑。也是从实操履历来说，圈选有视频欣赏风俗的顾客，引流服从更高，但也存在一些题目，比如此中黑盒人群（大概是逛逛L1-L2人群），这内里简直会大概出现一些所谓的“垃圾流量”。但我们的实践效果（包罗近期服务Swisse等品牌，以及诸多商家的反馈来看）「超短」投放获取到的“好流量”也能把ROI做得很悦目。

再多谈一点短视频投放履历，假如投放选的是“促点击加购”，你大概发现它的资本会显着低于别的工具，但假如只是在加购层，到转化的效果大概不太抱负，比例大概是3:1。我们判定视频内容对消耗者还是有感情的影响，有激动的因素在，大概只是被视频内容引发浅层的种草。但假如投临门一脚的人，多次跑下来看ROI的效果比力好，它以致会虹吸掉别的渠道内里被种过草的人。

别的，假如商品毛利还可以，我们还可以做达人互助的设置。本日的篇幅有限先不外度睁开，假如各人对这个主题感爱好可以留言告诉我们，下一篇还可以继承讲达人、买家秀等具体内容。固然，感爱好的朋侪可以加个微信，大概来听我们的线下课。

在这里，也给我们9月的课程做个预告，除了上述的内容，课程还会重点陈诉：

1、怎样通过短视频获取免费流量，测试跑量的逻辑和本领是什么，怎么自诊题目。

2、淘宝短视频付费筹划怎么搭建，以及怎样优化付费流量

3、怎样打磨打拼的脚本，怎么做搜索关键词分析，优质脚本产出思绪

4、差别范例商家具体做淘宝短视频全链路解读目标、战略和具体方法。

别的，子城老师还会根据成熟的AI工具来解说短视频提效，通过智能体来制作优化素材。

课程内容浓缩了子城老师高出10年的电商操盘履历，5年的内容营销履历，以及有高出千名商家学员听课、反馈，和我们一起打磨课程内容，非常多的英华，更好明确也更实用。

（部分线下课程大纲）

写在末了，为什么做这期选题，广泛来看，商家对淘宝短视频器重度一样寻常，前面为什么说短视频必做？

存量期间，各人所谓的“卷”，着实就是对精致化水平的要求越来越高。而精致化运营的难就是冲破“惯性”。

商祖传统运营的焦点逻辑，是拆到“点击”、“转化”，尤其是面对很大业绩压力时，围绕这两个环节能办理很大题目。而短视频相当于在曝光层面，又拆成了图片展示和视频内容展示，商家发现终极，图文和短视频只能等同于曝光，就很容易回到原来的运营惯性思绪上。

却忽视了，我们每个人的阅读风俗都在发生厘革，吸收的信息密度也越来越大，我们必要思量的是信息转达服从，商品吸引点击的服从，在差别的场景中，短视频是不是当下最高效的情势？

前阵子趁热体验Vision Pro，在MR情况下打开了淘宝，当大疆无人机从商品篮里飞到面前，我们360度相识看这个商品，还可以把它放在桌上比量时，除了赞叹，也不禁追念起已往十年的网购风俗变迁。

图为vision pro逛淘宝

已往的我们谁会想到本日的人们仅靠欣赏商品图就会下单呢。我们在探究一种情势是否会成为趋势时，无论是新文体还、新界面、还是新形势，着实是去觉知，它是否正在成为我们新的信息交互风俗。

很明确的是，无论从商品综合信息提供的角度，还是从顾客欣赏风俗的角度，短视频无疑是当下展示商品不可或缺的文体和形势。

想相识完备版淘宝内容营销大图，可以添加小智。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！