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进入下半年贩卖旺季，跨境商家们已经开启积极筹办，打击销量高峰，抢占新商机。
劈面临传统电商的剧烈竞争局面，不少商家都表现，TikTok Shop所代表的内容电商仍然是外洋电商的新业态，可以寻求差异化新增长的巨大机遇。自2023年9月，TikTok Shop在美国上线，先行布局的商家已经劳绩了几波大促红利，也从中积聚了丰富的运营履历。
据相识，TikTok Shop跨境电商在本年率先发起了黑五备战，并透露本年黑五将实现最大影响力、买卖规模，提供最佳权益支持。本年也是TikTok Shop第二年到场美区黑五大促，在履历了初年洗礼之后平台信心满满，然而，对于想要参加或刚刚参加TikTok Shop 的商家，究竟怎样才气捉住外洋内容电商的新风口实现销量高增长？内容电商大促又该怎样筹办？为此，4位在TikTok Shop已经爆单的商家与雨果跨境分享他们的内容电商大促运营履历。
01
入驻一个月保温杯月销15000个，夏季大促单日销量3万单
保温杯大商：Meoky，自运营
大促发起：
1.积极举行品牌建立，提拔用户对品牌的信托感。品牌建立不但涉及进步品牌的心智占据力，即让斲丧者在看到品牌时就能遐想到品牌的代价和质量，从而举行购买，还涉及进步品牌的渠道分泌率，即品牌在各个贩卖渠道的可见度和覆盖度。
2.要提前数周乃至数月来规划黑五的营销运动，商家应该提前优化产物线，严控商品格量，确保库存富足，以应对大概的贩卖高峰。同时，还要维系好商品的底子销量、店肆评分等底子参数，高店肆评分可以或许增长斲丧者的信托，进步转化率，商家可以通过提供优质的商品和服务来积极夺取好评。
3.在举行商品开辟时，要善于发掘受欢迎的商品使用场景，并在商品操持和营销传播中突出这些场景，以增强斲丧者的购买欲望。同时要积极研究竞争对手的计谋，找出差异化的机遇，比方可以在商品功能、操持、包装等方面举行创新，确定本身商品在市场中的独特定位。
4.提前在短视频、直播两大内容层面做积聚，通过内容场充实展示商品卖点，并对此中的爆款素材举行海量复制。加大达人直播间的投入，引导达人积极直播并及时改进标题，通过大量内容输出抢占流量上风
5.发起商家参考过往贩卖数据等举行备货。可以通太过析汗青贩卖数据、市场趋势和斲丧者举动，推测大概的销量，以此为底子举行备货，大促期间，可以根据市场反馈和贩卖情况，机动调解备货计谋，对于热销品及时补货，对于滞销品镌汰或停息备货。
02
入驻仅4个月一炮而红，2023黑五大促GMV破百万美金
美发产物商家：TYMO，自运营
TYMO给各人的大促发起：
1.TikTok Shop 是一个高效且具强大转化本领和影响力的电商平台，为品牌带来全新内容电商模式。TYMO 若想在该平台恒久发展，需器重对品牌心智的投入。通过输出与品牌定位符合的优质短视频和直播内容，以划一的品牌形象、高质量的产物和服务以及有用的用户沟通，创建用户对品牌的信托感。
2.提前至少两个月开始举行内容场储备，确保内容储备量能跟上广告斲丧量。这就要求 TYMO 提前规划和制作充足的短视频和直播内容，以便在关键时期连续吸引用户注意力。
3.积极与 TikTok 上的达人创建互助关系，使用他们的影响力和粉丝底子增长品牌曝光度。可通过达人保举、产物体验分享或创意内容互助等方式，沉淀大量达人互助视频，进步品牌的可见性和吸引力。
03
男装TOP10商家，在售产物动销率达98%，爆款率45%以上
男装商家：尚酷服饰，全托管
大促发起：
1.入局前相识自身上风，明白本身善于做的品类——T恤、衬衫照旧裤子？以上风品类为切入点开辟商品，同时紧跟平台趋势运营，而不是依附个人感觉，以为什么好卖就做什么。
2.充实相识TikTok Shop平台特点，使用内容场运营起量，商品特性可以在直播或短视频中展示，吸引斲丧者。精确定位品牌的商品开辟方向，严控商品品格关，做高品格商品，好比面料要带弹力，腰头要带松紧等，提拔斲丧者购物体验感和客户评价，从而低落风险。
3.对于自家已通过市场查验，转化率及其他数据较好的环球大爆款，可以继承主推，由于其面料储备、工艺、品格、生产线等各方面都比力稳固，一旦再次卖爆，产能和库存都有保障。
4.不停开辟新款，打造商品的差异竞争力，在格局开辟阶段不定期参加全新的元素，不做平台已有的底子款，而是要开辟平台稀缺、难以复制的差异化商品。
5.器重商品视觉图，团队配备拍照团队和美工团队，同时与模特互助实拍、展示搭配，比起平铺拍摄的商品图，在视觉上提拔商品吸引力，并充实展示产物点。
04
百万美元爆款商家，2023黑五周销量增幅900%
女装服饰商家：翎峰，全托管
大促发起：
1.在大促选品上，一方面要综合参考 TikTok Shop 平台热销榜、市场趋势以及斲丧者定位举行选品。比方美国斲丧者喜欢休闲宽松款且钟爱格子元素，同时也要注意创新风格及元素。另一方面要器重官方行业司理及平台发起，适时增长商品颜色、尺码，为斲丧者提供多样化的选择。
2.及时监测 TikTok Shop 背景数据至关告急。通太过析本日销量，能及时调解库存和营销计谋。而分析直播、短视频、商品卡等差异贩卖渠道的销量数据，可以辨认出哪些渠道更为有用，进而优化资源分配和推广计谋。
3.与平台招买与 MCN 机构开展互助，匹共同适的达人举行内容开辟，获取多样化、个性化的推广素材。这是提拔品牌影响力和贩卖转化的告急计谋。同时，通过各种渠道举行推广，如商品卡投放，可进一步扩大产物的市场覆盖率和用户触达。
4.充实使用所在地区的生态体系及产业带上风，积极与当地供应链企业互助。充实使用地区产业带的市场资源来优化自身供应链，进步相应速率，低落物流本钱。
5.商品格量是提拔客单价的底子。斲丧者更乐意为高质量的商品付出更高代价。商家可以不停优化商品功能和操持，以满足差异斲丧者的需求，确保自身的竞争上风。高性价比的商品有利于商品口碑的提拔，斲丧者对品牌信托度增强后，复购率也会随之上升。
在现在竞争剧烈的跨境电商范畴，TikTok Shop 以其独特的内容电商模式为商家们开辟了新的增长路径。下半年贩卖旺季到临，浩繁跨境商家积极筹办，渴望在这个舞台上打击销量高峰，抢占新商机。
正如四位爆单玩家所显现的那样，无论是保温杯大商 Meoky、美发产物商家 TYMO、男装商家尚酷服饰，照旧女装服饰商家翎峰，他们都在 TikTok Shop 上找到了乐成的法门。
那么，对于想要参加或刚刚参加 TikTok Shop 的商家来说，这些乐成履历无疑是名贵的产业。在内容电商的新风口下，商家们应器重品牌建立，输出优质内容，提前规划大促运动，相识市场趋势和斲丧者需求，与达人互助，使用平台资源和地区产业带上风，注意商品格量和视觉结果，及时监测数据并机动调解计谋。只有如许，才气捉住外洋内容电商的巨大机遇，实现销量的高增长，在剧烈的市场竞争中脱颖而出。
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发表于 2024-9-4 20:55:32
