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跨境电商40个常用公式！
无论你是做独立站照旧Tik Tok，亦或是亚马逊，除了店肆搭建和运营，数据分析也好坏常告急的，但通常卖家知道的数据公式有限，无法全方位相识到店肆的概况，以下40个跨境电商常用公式及专闻名词肯定要牢记！
一、贩卖与红利
毛利率= (贩卖收入 - 贩卖本钱) / 贩卖收入 × 100%
净利率= 净利润 / 贩卖收入 × 100%
均匀订单代价（AOV）= 总贩卖额 / 订单总数
单位经济效益= 每个单位的收入 - 每个单位的本钱
客户获取本钱（CAC）= 获取新客户的总费用 / 新客户数目
顾客终身代价（CLV ）= 均匀订单代价 × 购买频率 × 客户保持时间
边际贡献= 贩卖收入 - 变动本钱
贩卖回报率= 退货数 / 总贩卖数 × 100%
二、营销与广告
转化率= 乐成购买的顾客数 / 访问网站的顾客数 × 100%
点击率（CTR ）= 点击次数 / 展示次数 × 100%
广告付出回报率（ROAS） = 广告带来的收入 / 广告费用
投资回报率（ROI）= (利润 - 投资本钱) / 投资本钱 × 100%
客户获取本钱与终身代价比（CAC/CLV） = 客户获取本钱 / 顾客终身代价
访问者代价= 总收入 / 网站访问量
跳出率= 仅访问一个页面后脱离的访客数 / 总访问数 × 100%
每次点击费用（CPC）=广告总费用/点击次数
每次转化费用（CPA）=广告总费用/转化次数
付费流量比例=(付费流量/总流量)×100%
三、客户活动与忠诚度
重复购买率= 多次购买的顾客数 / 总顾客数 × 100%
购物车放弃率= 放弃购物车的数目 / 参加购物车的数目 × 100%
新顾客比例= 新顾客数 / 总顾客数 × 100%
活泼用户比例= 活泼用户数 / 总用户数 × 100%
客户流失率= 流失的客户数 / 总客户数 × 100%
用户留存率=(留存用户数/总用户数)×100%
外交媒体到场率=(到场次数（点赞、品评等）/总展示次数)×100%
四、库存与供应链管理
库存周转率 = 贩卖本钱 / 均匀库存
库存持有天数（DIO）= 365 / 库存周转率
库存周转天数（IDS）=均匀库存/逐日贩卖本钱
订单推行率= 按时推行的订单数 / 总订单数 × 100%
缺货率= 缺货次数 / 需求次数 × 100%
供应链周转率=从下订单到交货的时间
供应商定时交货率 = 定时交货次数 / 总交货次数 × 100%
退货率=(退货数/总贩卖数)×100%
五、运营服从
网站加载时间= 页面加载所需的均匀时间
客户支持相应时间= 客户支持初次相应所需的均匀时间
运营费用率（OER）=(运营费用/总收入)×100%
订单处置惩罚时间 = 从订单天生到订单发货所需的均匀时间
订单利润率=(订单利润/订单贩卖额)×100%
客单价（ARPU）= 总收入 / 活泼用户数
停顿时间= 访客在网站上的均匀停顿时间
只有对你的店肆有了全方位的数据剖析，才华相识运营状态，实时做出调解，更好订定运营战略！
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发表于 2024-9-5 17:11:34
