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节后营销的3种玩法

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发表于 2024-9-6 18:34:03 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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春节过后,人们的斲丧力又回归了常态,在间隔下一次节日期间,可以怎么做好一次精良的品牌营销?作者分析了闲鱼、淘宝和饿了么的节后营销,分析乐成点所在。渴望对你有资助。

节后营销的3种玩法

过节时的斲丧高潮,在春节竣过后渐渐消退,人们渐渐回归到一样寻常生存程度。

间隔下一个节日点,又另有足足一个月时间,在这期间,品牌营销可以怎么做?

不妨实验从“回血”角度切入,大概可以产生新的化学反应。

我们总结了3种可参考的思绪,渴望可以给你带来新的营销启发。

一、闲鱼:闲鱼富苏季

春节过后,是打工人返工的高峰期,每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”,与此同时, 也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式,作为开启新一年的仪式感。

返工第一天,闲鱼便承包了各大都会核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场,以沉醉式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极生理暗示。

节后营销的3种玩法
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节后营销的3种玩法
节后营销的3种玩法
节后营销的3种玩法

在中国人传统观念中,「新年开张第一单」不但寓意「好的开始」,还可以给这一年带来「好运气」。

通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式夸大,奇妙完成这一生理暗示,将「节后上闲鱼」植入用户心智。

别的,春节假期竣事也是「钱包回血」关键。以闲鱼为桥梁,让闲置物品流通起来,年轻人之间也可以实现一场从钱包到生存、再到快乐的富苏,为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看,「闲鱼复苏季」也是在满意斲丧者「闲置清空」、「及时回血」的生存刚需。

除此之外,闲鱼还洞悉到这届年轻人有“功德发生”或“感觉不顺”时,便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生存风俗,将其与品牌接洽起来。

2/24 – 3/4,用户发布闲置宝贝,即偶然机免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置,不但可以或许「赢利回血」,还能得彩票「赚头彩」,简直是直击年轻民气坎里了。

节后营销的3种玩法

一方面,通过这种鼓励方式,鼓励各人多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头,就从闲鱼「开挂」开始。

另一方面,也是一种特殊的品牌祝福,给足斲丧者「赚头彩」积极生理暗示。好比新的一年「乐成登陆」「减肥乐成」,早日将学习资料、健身用具挂闲鱼,祝愿各人新年好彩头,拥有开挂人生。

别的,闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里,闲置宝贝也苏醒复活,在闲鱼上实现钱包富苏,生存富苏,快乐富苏。

团体来看,这波campaign充足有洞察、又接地气。

「闲鱼富苏季」不但契合年轻一代“简约与共享”的斲丧观,更是相应了新一轮中央财经委员会集会中提倡的“斲丧品以旧换新”和“接纳循环利用”,敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点,又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为鼓励,乐成撬动用户共同「富苏」,在新年赚一个好彩头。

二、淘宝:故乡宝贝请上车

淘宝在返程高峰的时间点,一口吻发布了34张以后备箱为主题的海报。

你可以从这组海报中,见地到来自差异地域的特产宝贝,也可以感受到来自家人沉甸甸的爱意。

节后营销的3种玩法

草原一冬天的雪

都融化进了这一袋奶酪里

——内蒙

节后营销的3种玩法

一年一次

抱上故乡的大腿,真好

——宁夏

节后营销的3种玩法

离家千里的洋芋

依然会抖落出故乡的泥土

——青海

节后营销的3种玩法

在外貌不想卷的时间

就用煎饼卷卷故乡的大葱

——山东

节后营销的3种玩法

别和我说这馍的碳水含量

只有我懂这一口的含金量

——陕西

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离家以来落下的烟火气

早已为我留在了腊肉里

——四川

节后营销的3种玩法

只是说了一句巴适

后备箱就装下了整个重庆

——重庆

一方面,它还原了一个风趣的社会征象。每次过完年返程,就像搬了一次家。车后备箱、行李箱,塞满了父母一早备下的各种年货。

而当用户在朋侪圈晒“注入满满爱意”的丰盛年货、大概分享给同事朋侪时,便是一次很好的故乡特产“表态时机”。

另一方面,它切中了一种玄妙的感情洞察。蕴藉的中国人,更善于将「美食」作为感情表达出口。车上满满当当的「故乡宝贝」,让父母没说出口的「惦记」和「不舍」有了一个具像载体。

让「故乡宝贝」搭上淘宝「购物车」,既充当了游子和家人的感情桥梁,也为故乡特产多开发一个对外宣传窗口,助力当地墟落振兴。

共同此次上线的,另有一个公益活动。淘宝约请用户为自己故乡宝贝打call助力,中国墟落发展基金会将根据终极排名环境,落地总代价100万的「小农机助力墟落振兴」公益项目。

从这个角度看,淘宝这波campaign不但是“蹭”,更是从社会征象中发掘新时机,占位独特代价、强化品牌影响力。

三、饿了么:雨水·饮茶文学

新年开工时间点,恰好也是雨水节气,饿了么推出「雨水·饮茶文学」系列海报,每一句文案都有梗有料,堪称打工人互联网嘴替。

对比前两个案例,这种切入角度相对更轻便轻松一些。

节后营销的3种玩法

到星期一魂魄就像是一片白雾。

节后营销的3种玩法

一天到晚在那儿办事,满是我不爱做的。

节后营销的3种玩法

很累,不相爱了,也不想工作了。

节后营销的3种玩法

我以为苏息一下,是合法的。

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我最大的能耐,就是躺着不动。

节后营销的3种玩法

有好茶喝,会喝好茶,是一种清福。

为什么会将“开工”和“雨水”节气接洽起来,和品茗又有什么关系?

起首,它洞悉到节后返工的打工人,这一层玄妙的感情变革。

在传统节气文化中,雨水节气当天降水增多、未便农耕,古人便会在家歇息品茗。开工日恰逢雨水节气,身心疲惫的打工人,也很想在家歇息品茗。

但思量到现实因素,饿了么再提出另一个公道化发起:做不了躺平咸鱼,那就用一杯茶的时间,让自己苏息半晌、满血复活。

上班品茗,四舍五入也算是带薪休假了,精准投射到当下打工人的生存状态,更轻易触发用户共鸣

与此同时,饿了么融合犀利毒舌的名士语录,以吐槽玩梗的幽默方式,资助用户公道宣泄感情。究竟,打工人不能敞亮说的话,品牌可以。

品牌不但是满意用户的产物需求,还要成为目的群体的“嘴替”,才气更好融入用户生存里。饿了么并没有范围外卖平台脚色,而是站在更高的人文关怀视角,加强与用户的感情链接、沉淀品牌代价。

四、总结

春节的热闹与返工后的孤寂,不免会让人有生理落差。

在洞察这层社会感情的根本上,品牌可以联合自身特色,为用户提供差异化的感情体验。

当用户能从产物中得到积极感情,也就更轻易对品牌产生好感度。究竟,精力上的积极应对,比身材回血更告急。

作者:Aye,微信公众号:休克文案

本文由休克文案 授权发布于大家都是产物司理。未经允许,克制转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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发表于 2024-9-7 00:40:41 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2024-9-11 13:48:21 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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发表于 2024-9-26 08:17:09 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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发表于 2024-9-27 11:09:38 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2024-10-12 22:48:11 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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发表于 2024-10-12 23:38:07 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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发表于 2024-10-18 09:13:51 | 只看该作者
很好学习了
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