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又一家来自中国的跨境电商平台正风靡美国，而且走红的“套路”还很眼熟。据美国《财产》杂志20日报道，拼多多外洋版Temu已成为美国下载量最高的应用步伐，将亚马逊和沃尔玛甩在死后。拼低价、拼流量、拼运费等多重“打法”，正在让这个自称“让你像亿万富翁一样购物”的应用火遍全美。
下载量最高应用
克日，在有着“美国春晚”之称的美国职业橄榄球大同盟年度总决赛（超等碗）上，电商平台Temu的一则广告引起热议。不少美国观众都被“像亿万富翁一样购物（shop like a billionaire）”的配景音乐洗脑，和当年国内的“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”有得一拼。
现实上，Temu正是拼多多旗下的跨境电商平台。据悉，为了能在“全美最大舞台”播放这则时长30秒的广告，拼多多豪掷超万万美元广告费。
Temu的“烧钱”之举是为了保住在美国的敏捷增长势头。
自客岁9月在美国上线以来，Temu已劳绩热烈反响。电子商务数据公司Marketplace Pulse数据体现，客岁10月，Temu就已成为美国下载次数最多的购物APP，凌驾亚马逊、沃尔玛等美国公司。今后，Temu在美国苹果和安卓应用步伐市肆排名一起飙升，连续稳坐下载量头把交椅。
美国《福布斯》杂志称，本年以来，在名士推广和“超等碗”广告的助推下，Temu还是苹果应用步伐市肆下载量最高的应用。
市场谍报分析公司Sensor Tower的最新数据也体现，Temu的快速增长并未放缓，上个月仍有500万苹果用户和 200万安卓用户下载该应用。自客岁9月以来，Temu下载总量已凌驾2400万次，每月拥有凌驾1100万生动用户。
在美国的亮眼体现后，Temu已公布开始在加拿大内测，本月将进军加拿大市场。
有何套路？
为何Temu在美国这么火？外媒总结了Temu三套“打法”。
起首是拼低价。从家居用品、服装再到电子产物，消耗者在Temu上可以大概买到险些全部种类的商品，但代价却广泛低于其他电商平台。
比如，Temu热卖的无线耳机只要不到10美元，但在亚马逊网站上的代价通常都在20美元以上。在Temu上，一套密斯泳衣只要6.5美元，一个智能手表只要11美元，确实让不少美国用户感受到了亿万富翁般的购物体验。
据美国《连线》（Wired）杂志报道，Temu通过“省去中心商”的直销方式在美国保持超低价。不光中国供应商能通过平台直接向美国消耗者贩卖产物，产物照旧直接从中国发货，不消在美国建堆栈网络。
其次是拼优惠和拼运费。Temu正通过狂撒优惠券、免运费等套路吸引美国客户。
据《财产》杂志报道，Temu新用户注册即可享8折优惠，门生也大概得到15%的扣头，用户拉新也能得到优惠券和小礼品。
Temu还推出了全部商品限时免运费服务。固然这一“限时”似乎天天都会革新，但显然吸引了不少已往必要付运费的美国用户。
末了是拼流量。和不少主攻年轻消耗群体的平台类似，Temu似乎正在将网购平台与外交媒体融合。
据《福布斯》报道，Temu在Instagram、脸书、TikTok等外交媒体上投放了大量广告。除了用“洗脑式”的广告和标语刷屏,Temu还通过外交红人引流。
仅在TikTok上，带有#temu标签的短视频欣赏量就高达3亿次。大量的网红“开箱试装”视频和购物分享视频，也极能勾起观众购物欲。
能走多远？
比年来，越来越多中国电商“出海”，包罗阿里巴巴旗下的“速卖通”（AliExpress）、中国快时尚跨境电商Shein等。现在，拼多多已依附Temu走到外洋，它又能走多远？
不少外媒已将Temu与Shein尴尬刁难比。数据体现，Temu与Shein的目的客户群中重叠比例最高。
比年来，Shein已在低价、流量的推动下，在美国劳绩巨大乐成，应用下载总量从2019年的6700万激增至2021年的1.93亿。
但据Business ofApps网站透露，Shein正面临估值下滑的尴尬现况，估值从2022年初的1000亿美元缩水至2023年的640亿美元。这也引发了新题目：消耗者是否已不再青睐超低价商品？
分析以为，Temu在美国的疯狂营销和用户补贴等“烧钱”玩法能连续多久，仍有待观察。别的，怎样赢得美国消耗者的忠诚度也是Temu面临的最大寻衅。
零售营销顾问凯西·霍特卡（Cathy Hotka）以为，相比Temu，美国消耗者仍有很多更熟悉的选项。固然Temu的低价商品正在得到青睐，但这些商品已出现质量七零八落、尺寸不敷准确等题目，导致Temu口碑滑坡。
在相称于美国民间“12315”的Better Business Bureau网站上，五星满分中，Temu只得到了1.8星。不少美国顾客投诉称，产物从未送达、送达时已经破坏以及客服回应不实时等。
（编辑邮箱：ylq@jfdaily.com）
栏目主编：杨立群 笔墨编辑：杨立群 题图泉源：IC photo 图片编辑：曹立媛
泉源：作者：裘雯涵
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发表于 2024-9-8 19:22:51
