二季度超等VIP贡献线上消耗的47%，电商开打“存量战” 唯品会：专注提升品

巫溪小哥

每经记者：王郁彪 每经编辑：杨夏
电商服装品类已经步入“生存量”阶段，各大平台都在对抗新平台崛起带来的打击之外，把保营收、保利润放在了主要位置。
8月20日，唯品会（VIPS.N，股价11.56美元，市值62.7亿美元）发布2024年第二季度财报。与业绩指引划一，唯品会第二季度营收降落3.6%为269亿元，同期归母净利润为19亿元，仍保持单季度红利。
本年一季度财报发布时，唯品会就指出，二季度营收指引预估较低告急受客岁基数较高以及二季度换季贩卖流逝等因素影响，当时给出了0~5%的同比降落区间。不外，二季度唯品会GMV（商品生意业务总额）为506亿元，与客岁同期持平。
电商分析师、海豚智库首创人李成东在继承《逐日经济消息》记者采访时表现，抖音、快手电商的崛起，综合电商一连的“低价厮杀”，服装品类感受到的“震荡”相对来说照旧很显着的，唯品会能保持季度红利，已经不易。
稳营收、稳红利 唯品会“审慎”当头


电商几个比力告急的焦点谋划数据，除GMV外，唯品会二季度都有所降落。一个是二季度唯品会订单总量为1.978亿份，而上年同期为2.138亿份。别的，在生动用户数方面，唯品会二季度生动用户数为4430万，而2023年同期为4560万。
不外，值得一提的是，在用户维度，唯品会二季度的超等VIP（SVIP）生动用户数同比增长11%，贡献线上消耗额的47%。
利润方面，也有几个利润指标有所增长。二季度，唯品会毛利润同比增长2.2%为63亿元；运营利润为22亿元，与上年同期的19亿元相比增长16.5%；不按美国通用管帐准则，运营利润为26亿元，与上年同期的23亿元相比增长11.6%。
保持季度红利，肯定程度来自“审慎”的市场投放，以及缩减各项本钱开支。唯品会二季度的营销费用缩减相对较显着，同比降落17%至7.4亿元，占总净收入的比例从客岁同期的3.2%降至2.8%。别的，二季度团体运营开支为43亿元，同比下滑4.2%。
关于营销付出，本年一季度财报电话会上，管理层表现，生动客户略有降落是由于唯品会对客户忠诚度（LTV）有非常严酷的要求，只要客户忠诚度高于肯定程度，其就会克制投入营销费用。
一季度财报电话会上，唯品会管理层指出，二季度营收指引预估较低，告急是思量到客岁二季度同期贩卖基数较高、本年春装贩卖窗口期比力短，第二季度换季贩卖流逝，加之外部市场竞争剧烈，以是在市场上的投放变得较为审慎，综合因素影响了营收预期。
唯品会董事长兼首席实行官沈亚当时表明称，3月因天气缘故原由导致春装贩卖窗口紧缩，二季度换季贩卖时机少，加之团体退货率的上升等因素，以是二季度营收指引预估较低。
而针对此前电商大范围的补贴，大打“低价战”等，唯品会也保持审慎的态度。在一季度业绩电话会中，管理层比称，不盼望跟陪偕行盲目投入大规模补贴。同时会审慎积极地获取客户，且继承专注于获取优质客户。
记者注意到，唯品会预计，2024年三季度总净营收将到达205亿元~216亿元，同比降落约5%至10%。
电商服装进入“生存量”之战 唯品会：专注提升品牌特卖模式


外部市场，除了综合电商一连的“低价战”，已经渐渐分泌至服装品类外，最大的威胁大概照旧来自“新平台”的强势崛起。
李成东对记者分析时指出，告急照旧抖音电商和拼多多这两个平台带来的打击。一个是在前端流量，抖音对用户消耗风俗的改变，另一个则是消耗分层，大量用户转向白牌市场，也就是拼多多、抖音和快手电商。
“外部市场竞争剧烈，电商服装类目受到了相对比力大的影响，一些头部电商平台服装品类根本‘掉一半’，被抖音电商等抢去了很大部分的市场份额。在这个层面举行考量，唯品会能维持如今的存量已经算乐成的了。”李成东增补道，“固然也来自自己内部的降本增效，特殊是控制本钱。”
针对二季度业绩，沈亚则表现，唯品会后续照旧会专注提升品牌特卖模式的内涵上风。接下来，则会继承丰富商品供给，提供高性价比商品等。
记者相识到，本年上半年，唯品会买手团队为平台新引入600多个着名品牌。比如，本年二季度，唯品会与DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌告竣互助。别的，平台还与近两百个品牌，在定制商品范畴的互助有所深入。
数据表现，二季度，唯品会定制商品GMV同比增长高出140%，复购率高于同类商品。而从购买用户占比来看，定制商品大概对高代价用户的吸引力提升更显着。
李成东以为，唯品会的上风照旧来自“自营自采”的商业模式。简单来讲，就是货有库存、有品牌，相对来说有风致的包管，物流、退货体验也相对有些上风，照旧可以或许稳住一部分中产用户人群。
对于后续唯品会怎样继承维持存量，包管焦点业绩指标的稳固，李成东则以为，照旧要在供应链层面举行更多的布局，特殊是产物的供给侧，能不能获取一些更有代价的品牌，同时通过在服装范畴的恒久深耕，用议价权包管代价和扣头。“最焦点的服务上，已经迭代了很多年，用户体验层面，能做的实在也有限了。”他进一步表现。
记者注意到，本年二季度，唯品会投入高出2亿美元回购公司股票。而基于对公司未来发展的信心，唯品会董事会答应一项新的股票回购筹划，允许公司在完成现有股票回购筹划后的24个月内，回购不高出10亿美元的美国存托股或A类平凡股。
（封面图片泉源：每经记者 李卓 摄）
逐日经济消息

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

yifan9014

6666 不错好文章