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在国内市场趋于饱和的状态下，拼多多开始寻求第二增长曲线，其独立跨境平台Temu，终于出如今众人眼前。本文对Temu举行体验，叙述其产物功能及其跨境出海形势。Temu此时选择出海，用低价作为自己的茅尖，是否为拼多多最优解？
拼多多的独立跨境平台，终于出如今众人眼前。
这个9月1日上线的平台名叫Temu，官方表明是“Team up，Price Down（组队买，代价低）”，名字的由来对照国内拼多多“拼着买，才自制”的广告词，让不少人以为这个名为Temu的平台大概也会将“拼团”和“砍一刀”的玩法copy到外洋，但《晚点》报道中提及，拼多多方面暂时不会上线“砍一刀”功能。
从Temu的App与PC端来看，紧张照旧在“低价”和“多种商品”上做文章，供应商告诉「电商在线」，Temu要求的供货价比1688以及SHEIN都要低，不少供应商是看中新平台带来的流量才选择入驻。
市场云云关注拼多多出海，缘于其鲜有的跨境电商履历，同时第一站就选择了门槛较高、电商最发达的美国，要如安在亚马逊、1688、TikTok等平台拥挤的牌桌上卡上位，这一系列标题都须要得到答案。
不少人用来和SHEIN做对比，网上传播着拼多多高薪挖SHEIN员工的消息，但相比于前者一开始专注女装类目标计谋，Temu一开始就选择了全品类，而且更留意自己白牌的供应链上风，种种迹象表明Temu更像是用SHEIN的模式去打造一个外洋版的拼多多。
在拼多多2022年第二季度财报的电话集会上，CEO陈磊第一次谈到了这个出海项目，“不会去简单重复别人做过的事变，外洋业务并不是一挥而就的”。当国内市场渐渐饱和，不停积极探求第二增长曲线的拼多多，在直播电商、当地生存赛道并没有实时跟上列车，将眼光投向外洋，陈磊口中的“外洋业务具备创造新代价的大概性”，对于面临流量增长瓶颈的拼多多而言，是一个料想之中的选择，也是一个不得不举行的选择。
一、1分购平替“砍一刀”
打开Temu的PC端和App，在首页最突出的中央位置，就是新人扣头区和新人优惠券。
Temu首页推送新人7折优惠券
扣头区中，不少商品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告诉「电商在线」，之前Temu尚有针对新用户的返校季活动，活动区有不少商品是免费送的。
固然没有“砍一刀”，但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做交际裂变，在外洋交际平台上，有效户表现“只要有新用户担当了我的Temu约请，我就能得到最多50美金的佣金。”
同时，Temu选择了万圣节作为切入口，「电商在线」对比发现，亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境平台并没有将万圣节作为主推，Temu大概是为了在话题上与其他平台形成差别化，同时又可以在国外节沐日举行时间节点营销。
Temu主推万圣节活动
下滑Temu首页，会有“闪购”和“低于3.99美元”板块，可以看出Temu如今主打的是低价大概说性价比方向，0.29美元的金饰收纳盒、0.41美元的万圣节徽章和3.79美元的蓝牙耳机等都是热门商品。从热销商品宁静台保举商品来看，绝大多数商品定价都在0.09—20美元之间，平台定位是“中低端斲丧者”。
须要留意的是，这些看起来很低的代价并不是终极代价，新用户还可以领取七折优惠券叠加利用，终极付出的代价会比页面表现的更低。云云低价的情况下，Temu还推出了免费配送和90天内免费退货服务，吸引了不少斲丧者。
如今看来，Temu的品类紧张会合在家居百货、女装、时尚饰品、3C数码配件、童装和办公用品等商品上。大安表现，Temu是全品类招商，但“会优先思量拥有供应链的工厂型商家，由于这些厂家能提供更低的代价。”
Temu的商品销量排行榜
Temu也针对低价做出表明，表现自己是拼多多的姐妹公司，“与同一个环球供应商和制造商社区密切相助，以尽大概低的代价为斲丧者提供各种产物。”
有着大厂的配景和前期大概的流量上风，Temu对供应商的代价要求颇高。大安透露，Temu平台的供货代价比国内供货代价会更低，“选品的时间就说比1688等平台还要低10%—20%才算‘有诚意’，假如商品在SHEIN平台上有同款，那会要求代价比SHEIN更低一些。”同时，供应商只须要提供商品到广州堆栈，剩下履约环节的都由Temu完成。
在平台上，点击单个商品能在详情页上方看到来自哪个供应商，斲丧者还可以点击店肆主页检察店肆评价和店内全部商品，选择关注店肆。记者大略统计下，主打的家居百货类目就有将近3000个SKU和凌驾70位供应商，而女装类目标SKU则凌驾了3000个，也有凌驾50家供应商。
从逻辑来看，Temu与国内拼多多模式以及外洋的SHEIN模式都有所差别，在突出低价货的同时也提供了关注商家的选择，类似中央式的货架电商。平台内也有一些Lenovo（遐想）和Nuaturehike（挪客）如许的品牌，但绝大多数商品照旧白牌商家。
naturehike（挪客）在Temu上的店肆
如今，Temu上卖得最好的是各类家居百货，在官网和App主推的也是百货类商品，而官方在Instagram上的宣发仍以时尚类为主，缘故原由大概是时尚类的用户覆盖面广，起量快，有助于新App通过用户的传播，更容易触到达Temu想要对准的年轻和下沉市场人群以及圈层，时尚产物也容易通过外洋交际平台种草再告竣成交。
而在家居百货商品上，Temu则接纳了差别的宣传伎俩，有小红书的外洋用户表现自己曾收到过Temu的推广需求，而宣传也是须要突出“低价”和“百货品类”。
二、用SHEIN的模式做Wish
此前，有不少人将Temu与SHEIN做对比，综合来看两者的类似点确实很多。
1. 在前期接纳低价计谋，供应商以工厂型商家为主。工厂型商家可以或许淘汰中心商环节，提供更加有上风的代价，有小红书的外洋用户表现，固然Temu如今商品种类没有SHEIN多，但在一些类似商品上的代价会比SHEIN更低；
2. 买手考核制度。Temu和做全品类的SHEIN一样，会有选品寄样，而决定商品可否乐成上架售卖的也是买手，平台对于商品会有质量等方面的要求，假如出现质量标题，会对商家举行罚款处置处罚；
3. 商家负责供货，没有定价权，平台负责定价和履约过程。和SHEIN一样，Temu在广州设立了堆栈，商家只须要在通过选品后备货进堆栈，而之后的平台内定价以及履约过程则由Temu负责。
从平台一开始就打着全品类、低价等计谋看来，Temu着实和号称“美国版拼多多”的Wish更相似。
Wish的官网
Wish是一个建立于2010年的电商平台，提供低价的全品类商品，针对美国的低斲丧群体，商品的代价低至1美元，平台上约莫有94%的卖家来自中国。2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克乐成上市，Wish也成为仅次于亚马逊和eBay的美国第三大电商平台。
但在2021年，Wish的营收下跌20.7%，月活用户也在连续下跌，从2020月活凌驾1亿一起下跌到2022年代活2700万。营收和流量下滑的紧张缘故原由就是产物的质量与安全标题，斲丧者信托度降落。
Wish渐渐被斲丧者扬弃，但前期的乐成让各人看到了西欧下沉市场的潜力。
Attest的《2022年美国斲丧者趋势陈诉》表现，32%的美国人说如今在付出上“比力审慎”，16%则表现如今在付出上“非常审慎”，也就是有统共有49%的美国人在选择在付出上保持审慎态度，对于更加低价的商品爱好会更高。
这也能从而美国本土的“1元店”Dollar tree（美元树）和中国跨境电商SHEIN的发展看出：主打1美元代价的美元树有着食品、装饰品、家居用品、宠物用品等百货，在美国已经拥有1.59万家门店，在2021年利润到达了13.42亿美元。主打低价快时尚的SHEIN，2020年收入较2019年同比增长250%，突破了100亿美元大关，而在2022上半年，开始全品类布局的SHEIN贩卖额到达了160亿美元，同比增长50%。
Temu接纳SHEIN的模式做Wish和线上Dollar tree，用买手考核制度以及国内堆栈同一发货，着实在肯定程度上确保平台生态发展，克制了Wish的情况发生。
三、跨境出海，拼多多的最优解？
拼多多做跨境不是第一次。首创人黄峥此前创业就与跨境有关，这次选择美国作为出海的第一站，而不是选择其他电商出海选择的东南亚，也有着自己的考量，大概说这是一个不得不做的选择：
从拼多多2020年Q2财报开始，月活人数季度环比呈降落趋势，在国内流量触顶，开始策划存量用户的情况下，国外下沉市场大概尚存时机，拼多多选择跨境出海更像是一个不得不去做的选择，想要去探求新的增量。
黄峥创建的JJ’S House
2010年，黄峥创建了跨境婚纱电商品牌JJ’S House，并在之后成为了环球最大的婚纱电商。2018年建立的“欧洲拼多多”VOVA也和拼多多有着千丝万缕的接洽。《晚点》的报道中提及，一位VOVA员工称，公司管理层曾在2018年初转达一个假想：VOVA三年左右凌驾Wish，之后拼多多将收购VOVA，成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部分。可见拼多多早已开始布局跨境电商，这次的Temu不是试水大概玩票，更像是一个深图远虑的长线选择。
选择美国，是由于电商市场规模大，用户较为成熟。美国商务部数据表现，已往一年，美国的电商贩卖额到达9750亿美元，已经成为了仅次于中国的第二大电商市场。而Attest研究表明，37%的美国人总是在网上购物，30%的美国人选择常常在网上和线下购物，购物风俗更倾向于互联网，而美国的下沉市场也还没有跑出一个电商巨头。
67%美国人风俗online（网上购物）
当国内各大电商都在探求第二增长曲线，阿里布局了阿里云，京东则在物流和供应链上发力，而拼多多连续错过了直播电商和当地生存的机会，跨境已经是为数不多的好赛道，同时避开各大电商布局的东南亚，美国市场反而大概成为拼多多更好的选择。
只是，曾经的低价、白牌供应链、交际裂变玩法，在文化、斲丧风俗各不类似的外洋，履历没法简单复制。
不少跨境商家都表现，相比于国内用户风俗在App上欣赏下单，国外斲丧者更倾向于选择PC端在网页下单，不少跨境商家都有创建自己的独立站，Temu的App并不占据上风。
跨境电商颠末了几年的推广红利期，如今平台与网红的推广费用都在升高，刚刚建立的Temu还须要大范围的推广宣传，雇用平台表现，Temu还在雇用外洋KOL媒介运营，须要拥有外洋投放宣发履历的员工。
同时，Temu紧张照旧广州仓发货，物流时效不确定，相比之下，SHEIN已经准备在美国境内创建货仓，操持将物流速率紧缩到3—4天。
洛杉矶的lily下单了一分钱新人福利，由于“缺货”被砍单，但是她发现Temu还在售卖干系产物，扣问客服部分商品的干系信息时，也能感受到客服相应速率较慢，一些标题未能给出明白复兴。
“大概就是人手不太够忙不外来，我们相识到的就是如今买手、招商司理和客服都还在雇用。”大安表现。
在差别的情况下，拼多多姐妹版Temu此时选择出海，选择“低价”作为自己的茅尖。只是在亚马逊、SHEIN、速卖通和其他各个独立站都开始关注下沉市场，加入下沉市场的全品类竞争时，Temu可否在美国继承跑通拼多多模式，须要时间去印证。
作者：王崭；编辑：斯问
微信公众号：电商在线（ID：dianshangmj），见锐度、见洞察，聚焦互联网和新商业的创新媒体。
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发表于 2024-9-8 19:39:23
