拼多多营收增速超预期 Temu成第二增长曲线

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《财经》新媒体 撰稿人 闫晓寒/文 王婧雅/编辑
转型高质量发展的开局之年，拼多多团体（NASDAQ：PDD，以下简称“拼多多”）业绩再超预期。3月20日，拼多多发布2023年第四序度及整年业绩陈诉。数据表现，2023年，拼多多营收同比增长90%至2476亿元，归属于平凡股东的净利润同比增长90%至600.265亿元。
除了拼多多平台上供销两旺国货潮品和优质农货，高速增长的跨境电商业务正在成为拼多多团体的第二增长曲线。SimilarWeb数据表现，停止2023年12月，TEMU的独立访客数目到达4.67亿，仅次于亚马逊。
拼多多团体实行董事、联席首席实行官赵佳臻表现，2024年是拼多多深化高质量发展战略的告急一年。拼多多将更加积极、刚强地围绕高质量发展从“多实惠”和“好服务”两方面继承加大投入，助力消耗者实现高质量的消耗升级。
全域消耗表现向好 四序度营收净利翻倍
2023年，“卷”成为电商行业的真实写照，服务、代价无一不是各大电商平台的比拼点。在电商大战愈演愈烈的配景下，拼多多依然交出了一份超预期的业绩陈诉，特殊是在2023年第四序度，拼多多实现了全域消耗表现连续向好。
财报表现，2023年第四序度，拼多多营收同比增长123%至889亿元，净利润同比增长146%至232.8亿元。此中，拼多多的最大营收泉源“在线营销服务”实现营收486.7亿元，同比增长57%，这是该业务近五个季度以来的最高增速；生意业务服务当季收入规模近乎追平其电商广告收入为402.05亿元，同比增长357%。
拼多多营收、净利双双实现翻倍的背后与其自身精准的定位、差别化的竞争、商业模式的买通以及外洋市场拓展的乐成不无关系。
易观分析研究合资人陈涛以为，拼多多创建之初便与传统主流电商形成错位竞争，在下沉市场找到空间。近几年，拼多多以下沉市场用户为根本继承发展，在消耗分层愈加显着的趋势下，更多高线都会的用户也渐渐被吸引到拼多多平台，正是依靠这两部分群体的需求，拼多多不停扩大收入范围，国内电商业务得以灵敏发展。与此同时，外洋市场拓展的乐成，也为其增长增加了极大助力。
艾媒咨询CEO张毅表现，从比年来表现来看，拼多多的商业模式已经走通。通过高性价比，拼多多吸引了大量用户留驻及高频消耗。拥有数亿忠诚的生动用户后，大量上游供应商更乐意进驻拼多多，从而提拔上游供应商在平台的推广和投入费用。
Temu成第二增长曲线 推动万家制造企业乐成出海
除了在国内市场实现快速增长，拼多多在外洋市场同样表现不俗，上线不敷两年的Temu已成为拼多多团体的第二增长曲线。第四序度，拼多多包罗主站商品佣金、百亿补贴佣金，以及多多买菜、跨境电商平台Temu的生意业务服务收入，在四序度占总营收比例到达45.2%，2022年这一比例仅为21%。
2022年9月Temu在美国上线，通过赞助美国超等碗广告灵敏崛起。与此同时，拼多多对商家采取全托管/半托管模式，资助商家轻松地把货卖到外洋。仅仅一年半的时间，Temu就将商品范围从家具用品和电子产物等扩大到包罗服装、户外等在内的全品类，推动上万家制造业企业乐成出海。
如今，Temu已经进入高出50个国家和地域。随着其在南非站点的开通，Temu的业务已经覆盖了全部大洲。据汇丰银行估算，本年Temu的GMV将增长两倍，到达约480亿美元，到2027年Temu的GMV将到达1400亿美元。
不容忽视的是，在不停收紧的外洋羁系之下，Temu也面对着不确定风险。拼多多团体董事长兼联席首席实行官陈磊也在财报电话会上称，Temu仍处于发展早期阶段，将来大概碰面对许多厘革和挑衅。
据悉，Temu正在加大欧洲、亚洲、非洲、中东、南美市场的投入力度，以及外洋法律与合规建立。陈磊表现，客岁拼多多团体设立了法律与合规委员会，由其本人担当委员会主席，以进一步进步Temu在各地区的法律与合规本领。他表现，会抱着客气的态度，学习各国法律最新动态，也与各国羁系机构举行沟通和相助。
在张毅看来，Temu在外洋的快速发展，一方面源于其将国内的高性价比战略相沿至外洋市场，满足了外洋消耗者对性价比商品的消耗需求；另一方面，通过不停加码本地化运营、营销战略、品牌树立和爆品打造，Temu在外洋市场着名度和用户粘性得以提拔，资助其站稳脚跟。
连续提拔“多实惠+好服务”本领 推动平台高质量发展
2023年，拼多多将“高质量发展”作为其整年的核心工作。当年4月，拼多多提出进入全面拥抱“高质量发展”的新阶段，包罗高质量消耗、高质量供给和高质量发展。
根据拼多多观察，用户消耗升级的需求不但广泛存在，且越发繁茂，消耗者也关注怎样用更经济、更便捷的方式得到更高的生存品格。因此，拼多多一边通过提供更多优质商品和相匹配的补贴资源，让用户通过更实惠的代价买到品格更高的商品；一边通过“秒杀频道”“百亿补贴”等活动，推动优质商家多卖货。
在消耗者端，拼多多以更倾向于消耗者的服务理念，在代价和服务上关注消耗者需求。客岁双十一期间，拼多多在“百亿补贴”的根本上推出“单件立减”的玩法，加大补贴力度和品牌的覆盖范围。同时，拼多多在整个购物流程上，对售前、物流履约、售后等方面举行升级，不停美满自身服务本领。
在供给端，拼多多不停向优质供给和优质商家提供更多资源倾斜。为了让商家被更多消耗者看到，拼多多于双十一期间在“秒杀频道”为高出10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货等高出40个细分类目实现翻倍增长；入驻“百亿补贴”的农货、国货商家同比增长了2倍以上；在环球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日贩卖额过百万的单品到达59个。
拼多多表现，2024年将是其深化高质量发展战略的告急一年。除了继承提拔“多实惠+好服务”的平台本领。拼多多将精进供应链洞察和技能本领，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；大力大举扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，动员本地就业与农夫增收；发挥“百亿生态”专项的正向鼓励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。

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