超全干货丨从0开始打造爆款直播间必备的5大核心要点

淘宝代运营

直播的海潮激起了太多人的欲望，我们经常在娱乐消息上看到李佳琦一场直播卖出几千万，薇娅双11卖出几个亿......


太多太多的泡沫让人们以为直播赢利容易，门槛低，一部手机、一个人，开个摄像头就能直播了，账号定位、场景搭建、起号过程齐备抛开......结果就是，海潮一退，全都在沙岸上裸泳。


本日大罗为各人还原一个直播间0底子搭建的精确过程，渴望对各人能有所资助。




第一步
直播平台的选择


直播平台的选择决定了你之后的发展蹊径。


如果你是一名娱乐主播，能选择的平台有许多：b站、斗鱼、虎牙、快手、抖音等。


如果你是一名带货主播，可以选择淘宝、抖音、快手等。


固然本日的文章重要针对带货主播的发展方式去写的，带货平台大罗最保举的照旧抖音。


缘故原由有三：
1、抖音是流量的天花板
均匀6亿的日活，抖音已成为手机必备的app之一。巨大的流量能让我们触达更宽泛的年事阶级，同时险些覆盖了绝大部分的商品-衣服、食品、化装品、珠宝、电器、厨具等。


2、抖音去中央化的流量分配机制
淘宝已被李佳琦、薇娅两大头部主播占据，而淘宝的流量分配机制也更倾向于大主播，与大主播捆绑的非常精密，小主播想要在淘宝做起来并不容易。快手同理。


而抖音的流量分配机制显然更公平，体系会根据你的直播间标签，将你的直播间保举给感爱好的观众，如果你的内容可以大概吸引粉丝，完成停顿、互动、转化，那么体系将会连续推流给你。反之，一个高粉丝量的账号如果完成不了上述关键指标，那么同样得不到流量，在抖音，内容为王，众一生等。


3、抖音带货直播结果与粉丝量无关
你大概不信任，几万粉丝的账号在抖音，场均一样能卖出几万以致几十万的贩卖额，固然要共同肯定的流量投放本领（DOU+、千川），这个部分本文先不做赘述，后续大罗会出一篇关于流量投放的文章具体解说。




第二步
确定直播范例


直播范例分为两种：娱乐主播和带货主播。


一、娱乐主播
娱乐主播要么颜值高，要么有才艺（唱歌、舞蹈、打游戏nb等）。这类主播的重要收入泉源是广告收入和直播打赏，因此粉丝量越高，收入就越高。


二、带货主播
带货主播有四种细分：
①达人主播
在抖音上，像罗永浩、董老师、刘媛媛这类的就是达人主播，通过不停输出内容积累了大量粉丝，有肯定招呼力。收入依靠坑位费和佣金。


ps：坑位费=商品上达人直播间所需交的费用
佣金=达人卖出一款产物收取的提成


②明星主播
着实明星主播也可以归类于达人主播，但差别的是，明星主播不消长时间去积累粉丝，本身就自带粉丝群体及着名度，这让明星可以短期只做一两场直播赚快钱，固然也有恒久的明星主播，包罗辰亦儒、愉快、朱梓骁、黄晓明等。收入方式同上。


③商家自播
对于工厂和卖家来说，商家自播是不错的选择，抖音也在鼎力大举扶持商家自播，缘故原由很简朴：此前某顶流主播卖假燕窝，对平台造成了不可逆的伤害，而商家自播可以很好的规避这点，产物由商家负责。


④品牌主播
品牌主播相称于公司员工，每天的工作就是直播带货，如阿迪达斯、麦当劳、韩束等直播间，收入方式=工资+提成。


达人主播和明星主播的核心是人带货，必要具备肯定的粉丝底子。而商家自播和品牌主播的核心是货带人，更像是一个倾销员的脚色，各人可以联合自身环境选择符合的方式。




第三步
直播团队的搭建


一个成熟的运营团体一样平常包罗6个职位：主播、副播、运营、中控、场控、投手


主播：
必要具备良好的产物展示本领、语音构造本领、状态调解本领，临场反应本领，同时对产物要有肯定的明白。直播中，主播最容易出现的标题在于当流量猛增时，承接不住流量，逼单本领弱等。


副播：
副播是主播的好搭档，要非常相识产物，不能抢词。当主播先容吃力时，要为主播分担压力，帮忙先容。当粉丝有标题时，要第一时间解答。当做福利活动时，要具体先容规则。


运营：
整个团队的领头人。要认识平台规则及玩法，订定直播规划，要有选品和数据分析本领，同时还需具备团队管理履历。


中控：
中控的工作相对来说比力简朴，负责产物上下架，改代价，改库存，优惠券发放，共同主播叫嚣营造氛围等。


场控：
直播间的指挥官，随时观察直播中的数据环境，人数少时，构造福利、引流等活动的实行，对直播间的稳固性负责。场控尚有一个告急作用在于，当主播先容产物跑题，或拉长紧缩了产物的先容时间，场控要实时提示。


投手：
重要工作内容是为直播间引流，利用DOU+千川等工具，实时为直播间带来精准流量。


固然并不是说一个直播团队都必须得有以上6个职位，当资金有限时，可以招履历相对丰富的人来身兼数职，结果因人而异。




第四步
账号的搭建


一、帐号的定位
这个是老生常谈的标题了，但许多人都会忽略。举个简朴的例子，比如两个账号同时卖蛋糕，一个摆拍蛋糕，说我们的蛋糕怎样好。


另一个是糕点师，在蛋糕店展示蛋糕做出来的步调和细节，中央再穿插卖蛋糕的话术。如果你是观众，你会买哪个?


做好账号定位要从四个方面入手：

在抖音上充斥着大量的同类帐号，以致卖的产物都非常相近，但他们开直播，个个GMV都高的离谱，基石就是账号的定位，四个方面都做的非常好，让观众形成了影象点。


账号的显现是一个号的开端，头像、名称、简介的部分不能一笔带过：


①头像：头像是个人的标识与符号，是观众对你的第一印象，因此要具备跟本身的人设挂钩。


②名称：

③简介：

其他三个方面，当我们不知道怎样对本身的人设举行包装、不知道视频用什么表现情势时，最好的办法就是模仿偕行，偕行永世是最好的老师。


通过抖查查数据平台中的视频榜，选择我们地点的细分赛道，看看偕行都是用的什么人设，怎么拍视频的，许多时间创意不想凭空想出来的，而是先鉴戒再修改。

二、带货短视频的打造
具体的操纵前文有讲过，这里就不外多赘述了，各人可以点击此处检察（谁说“霸道总裁”过气了？金佑琳依附“霸总”IP，两个月卖出6000w）




第五步
直播间场景搭建


直播间留不住人，起首要办理的是直播间的场景搭建标题，现在，一个人决定是否停顿在这个直播间，所花的决议时间是三秒。


而直播间的场景决定了用户的第一印象，也决定了能不能在三秒内把他留下。


本章将涉及到直播间的配景、产物摆放及信息袒露的拆解。


1、直播间配景
常见直播间场景的范例有：
①货架式 ②实体店 ③源头地 ④绿幕式


①货架式
大多数直播间接纳的都是货架式的搭建方法，比如零食、家具、美妆、服装等。


搭建原则：突生产物，货架即配景、主播在中景中央、主推产物在远景。案比方下↓

②实体店配景
这种范例的配景也很常见，有线下店的商家可以利用本身的园地上风，搭建原则跟货架式直播间类似，最好还能在展示出本身店肆的品牌logo。


③源头地式
此模式客岁吃了一大波红利。像食品、衣服鞋子、护肤品都可以接纳这种方式，此方式不必要特殊的搭建方式

④绿幕式
绿幕技能可以在配景处设置促销信息等，进步转化，这项技能许多品牌和商家都在用，以下视频是绿幕直播间的搭建教程↓

2、产物的摆放
直播间产物的摆放，分为站姿和坐姿。


①站姿
当我们接纳站姿的方式直播时，最好的结构空间是主播可以占到一屏的2/3。

固然，由于阿迪是品牌自播，上图的空余部分展示的都是品牌logo，而像商家自播时，我们可以在空余部分摆满商品，充实利用好这些空间。


而两个红框部分，都属于信息袒露区，一个展示尺码表，一个是商品弹窗。两者都可以辅助转化，让观众清晰望见产物信息。弹窗广告发起在解说时5s弹出一次，由于会有观众不停进来，而弹窗会出现几秒后主动消散。


②坐姿
接纳坐姿的方式，如果带货的是零食，那么配景商品的摆放要对称，远景的主推商品要看上去鲜味且数目多；如果是家具，配景则可以摆放高端电器，远景则摆放高颜值家具等。总而言之，坐姿方式的主播同样应占据一屏的2/3，商品要整齐分列，一清二楚。

记着，在搭建直播间时，我们要经常问本身：
1、观众能不能一眼看出我是卖什么的？
2、观众能不能一眼看出我主推的产物是什么？
3、观众看我的直播间舒不惬意？


如果以上三个标题都办理了，那么你搭建的就是一个好的场景。
（私信复兴“抖音”获取资料）

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