隔空互怼、“披妨害”，电商头部主播们为何争议不停？

云轩宝贝

自2016年淘宝直播上线至今，直播行业履历了五年的迅猛发展。在此期间，斲丧者空前高涨的购物热情催生出一个又一个的顶流主播，“二八定律”在他们身上体现得极尽描摹。


不外，他们为平台贡献占比极高的GMV的同时，通常伴随着各种争议。尤其是当电商直播市场增长趋于岑寂，他们的一举一动都会被无穷放大。


头部主播们都怎么了？



近来，快手和抖音的头部主播辛巴、疯狂小杨哥（三只羊）由于贩卖同一品牌的大闸蟹提货卡产生了纠纷。从一开始的单纯责怪，到厥后的互揭老底，末了整出了一场所谓的“狮羊之战”。辛巴更是声称本身要拿出1个亿替小杨哥赔付斲丧者。

图源：微信搜一搜


着实明眼人都看得出来，两边齐备争端只是由于涉及到自身长处，现在事故还没有竣事，大伙搬好小板凳吃瓜看戏就是了。


家常便饭，别的两位头部主播董宇辉和罗永浩克日也处于舆论漩涡之中。


董宇辉与东方甄选分手后的一个多月里，无论是粉丝数目还是直播带货数据的体现都相称不错。抖音个人账号涨粉近52万，“与辉偕行”账号涨粉160余万。单月GMV7.39亿元，相称于日均GMV2300多万，远远领先东方甄选2.48亿元的单月GMV。


只管贩卖额涨势喜人，但仍然无法掩饰董宇辉访谈接连出现“翻车”的环境，大概是由于从打工人到老板的身份变革，令观众们很难再像已往那样产生共情。一时间，舆论风向完全调转，口碑隐隐有崩坏的趋势。


另一边，罗永浩和锤子科技创业早期投资人郑刚的讨债风波也闹得沸沸扬扬。两人在交际平台直接互怼，纠纷焦点紧张是关于资金归还和光荣题目。孰是孰非我们无从得知，反正两人已经应景地将微博名改为“罗永浩·钮祜禄”和“郑刚·果郡王”，这场“真还转”大戏才刚刚开始。

图源：微博


聊了这么多个头部主播的近况，肯定有部分朋侪以为奇怪，是不是漏了一个？没错，淘宝头部主播李佳琦近来正忙着跨界“披妨害”，从直播间短暂消散。


不外这并不妨碍他登上热搜，#年入22亿的李佳琦还要披妨害吗#的话题一度冲上热搜第一。制止现在，李佳琦还没有被镌汰，这场跨界之旅仍在继承。


热度与争议齐飞，直播电商面临洗牌



可以看到，大主播们的近况出奇划一，不管是老本行直播卖货，还是跨界唱跳，总会引起争议。毕竟上，他们的一举一动在某种程度上能反映出当前直播电商行业的环境。


已往一年，直播电商的处境是复杂的。


一方面，市场规模仍在增长，用户根本盘稳固，只是增速已显着放缓。


根据艾瑞咨询发布的《2023年中国直播电商行业研究陈诉》，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。此中上半年直播电商GMV约为1.99万亿元，依靠下半年双11等大促节点，整年规模增速这才维持在35%以上。

图源：艾瑞咨询


对比之下，此前四年的同比增速分别为227.7%、189.57%、83.77%和48.21%，退步是显而易见的。不外思量到直播电商的排泄率仍在提拔，用户规模到达5.4亿，基数极为巨大，增速放缓也是可以明白的。


艾瑞咨询预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率(CAGR)为18.0%，行业未来将出现安稳增长趋势并步入风雅化发展阶段。


从整年的讨论热度来看，直播电商的流量上风并未遭到削弱，还是热搜的常客，活泼在各大媒体的版面头条。前面提到的各种事故无一都是整个电商行业年内最火的话题，而且雷同的事故尚有许多。


另一方面，行业的争议越来越多，向上突破的阻力也越来越大。
董宇辉和东方甄选“分家”的争端，辛巴和小杨哥的“蟹卡”骂战，本质上都可以归结为长处分配抵牾；而李佳琦跨界娱乐圈，背后隐含着大主播试图在直播行业外探求潜伏增长点。

图源：UNsplash


长处分配不均、二选一早已不是什么奇怪话题，只是直播行业蛮横生长时期已过，赢利没有从前那么容易，各方自然变得更敏感，以是才会发作出比以往更大的争议，引发更多的关注。


团体来看，直播电商还是一门赢利的买卖，不缺用户、不缺热度更不缺资源。但颠末几年的火箭式增长，碰到瓶颈实属正常。在增长焦虑的裹挟下，平台、主播、MCN机构陷入内耗，间接为上述各类乱象创造了生存空间。


可以说，直播电商行业已经走到了十字路口，新一轮洗牌在所不免。


电商平台争取流量，直播电商新权势静待机遇



直播电商行业并不存在强者恒强的局面，至少京东、视频号、小红书等直播电商新权势是这么以为的，他们刻意要在淘宝、抖音、快手的碗里分一杯羹。


自从客岁双十一尝到长处后，京东对直播的器重程度与日俱增，本年至少三次对直播举行资源倾斜，近来一次更是追加投入了10亿元现金和流量资源。


本年3月，京东将“内容生态”、“开放生态”和“即时零售”列为2024年三大方向。内容生态包罗直播、短视频等京东站内板块，可见京东对内容电商的看重。


资源投入了，效果也有了。据官方数据，本年京东618直播订单量同比增长超200%；紧追AI热门打造的数字人在超5000个品牌直播间开播，数字人直播累计时长超40万小时，累计观看人次超1亿。

图源：雷科技


从当前动态来看，京东直播电商新的一年大概率会采取高抬高打计谋，会合资源打造头部直播间和超等主播。此前京东被曝实行挖角董宇辉正是出于这个缘故起因。


不外，京东也不是没有拉来过头部主播。当初罗永浩入驻京东开播也曾创下一系列记录，但热度流失速率也很快。因此，京东在打造头部直播间之余，大概还要思量怎样通过内容生态维系热度，让用户养成上京东看直播的风俗。


再来看看视频号电商这边，早在本年1月的腾讯年会上，马化腾点名表彰了视频号，同时提出2024年要尽力发展视频号电商。


据晚点LatePost报道，2023年视频号电商成交总额（GMV）在 1000 亿元左右，固然比起抖音电商的2万亿GMV仍有差距，但在规模增长和转化服从上，视频号电商潜力肉眼可见；据“2024微信公开课”流出的数据，2023年视频号供给数目同比增长超300%，订单数目同比增长超244%，订单数规模增长超244倍，GPM（均匀每一千观众下单总金额）超900元。

图源：微信


视频号做直播电商，优缺点都很显着。上风是完全不愁流量，依托微信交际关系网搭建的熟人流传渠道可以快速触达巨大用户群，能下沉得比京东更彻底、高效；缺点是起步晚、配套办法不敷完满，在商品及商家规模、主播资源、买卖业务规则、售后保障上都必要补课。


因此视频号直播不绝在调解，好比调解直播带货类目、更改买卖业务出口，将视频号小店升级为微信小店等等。就现在看来，视频号直播与抖音、快手等平台的区别在于，视频号不会将直播视作单独的业务线，而是全方位融入微信生态。


除了视频号、京东外，小红书、B站等平台都是有机遇改变格局的潜伏挑衅者，至于直播电商会不会从鼎足之势走向百花齐放，就要看这些追赶者能不能一鼓作气，奋起直追了。


写在末了



将眼光拉回到极具热度的主播身上，他们对于平台来说更像是一把双刃剑，可制敌，也大概伤己。


主播不绝处于直播电商的焦点职位，也是毗连平台、用户、商家等各类资源，手握最多流量的中枢。一方面，平台依靠主播创造更多GMV，已往这些年已经证明头部主播对平台毕竟有多紧张。


另一方面，当资源太过汇聚在一个人的身上，很容易引发平台分配不均，个人太过膨胀等环境，进而削弱平台、商家的利润。因此，任何一个平台、商家都不想看到一家独大的环境，平台可以扶持更多腰部、头部主播削弱单一主播的影响力，商家则可以主打店播，低落对大主播的依靠。


固然了，头部主播是不大概在直播行业消散的，各方都必要有这么一个脚色，关键是探索令两边都满意的互助、长处分配模式。接下来数年，直播行业必将面临动荡，谁能趁势而起还不知道，但过程想必会相称精彩。

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