怎样改变淘宝运营逻辑，让免费流量手到擒来

巫溪小哥

起首你要注意一个标题：不管你的产物多锋利，你也很难连续不绝的、不绝的保持流量的上升趋势。换句话来说，天花板是存在的。总会在某一个时间点，不管你做任何积极，你的流量（关键是免费的搜索流量）也很难实现突破。

根本上每一个行业都会履历发生抽芽，到霸道生长，然后徐徐规范的一个过程。颠末10几年的发展，淘宝平台越来越成熟。现在的淘宝，店肆的服务质量评分在权重中的构成占比越来越大了。但是说到店肆评分在权重中是怎样分布的，许多人就又是一孔之见了。在这里我很负责任地跟各人说，现阶段的淘宝，运营精良，运转康健的店肆，也就是店肆服务质量分高的，对自然流量的影响越来越大，以后会更大。这就是为什么一样的店肆，失之毫厘，销量却差之千里。权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在团体评价中的相对告急水平。

不但是从前，现在也是，许多淘宝卖家都有一个简朴的误区，那就是以为店肆权重高，它的流量大自然大，而流量大的店肆一定权重高。确实，店肆的权重是影响我们店肆商品排名的关键因素，淘宝的搜索引擎会根据店肆的权重去自动分配流量占比，高权重的店肆流量占比自然就高，同时也意味着店肆的排名可以快速进步。但是店肆和流量又不是同一个概念，它们两者之间是相互影响的关系。

做电商年初多的都清楚，免费流量可否发作，也得看付费流量做得好欠好，平台大部分都是做付费推广，只有一小部分是不消的，这一小部分里有单纯靠运气，什么都不做也有票据，这部分的人，一万个人乐成的几率都不到个位数。

剩下的都是佛系卖家，有没有票据都行，改变是不大概改的，本身这些人做不做淘宝都行，没赢利就先费钱的事更不会做，以是没有成交也不要怨天恨地，本身选择的就是这条路，谁来利用也没办法。

一、流量的获取方式

付费流量跟免费流量有很大关系，比如说我们用直通车做关键词，为的就是做搜索排名，提拔转化率之后，得到免费搜索流量。超等保举也是付费流量，低价引流去推广，是为了让产物尽快入池，做免费的手淘保举流量。

可以说付费流量跟免费流量的本质是一样的，都是为了店肆得到更多访客，带来更多的转化，要知道免费流量不是任意一个店肆就能给，许多人的头脑逻辑不绝变化不外来，弄错免费流量的原理。

别的淘宝的显现机制是千人千面，在包管通例利用后，体系也是随机匹配，给店肆和买家差异的保举，不是说你关键词做到排名第一，就肯定能被全部买家看到，还要看买家标签，跟店肆标签是否符合。

二、两大免费流量的利用方向

1、手淘搜索：顾名思义是从搜索中产生流量，买家搜索关键词，标题，看到产物点击进店，形成的就是手淘搜索，但是刚开始有些店肆的权重很低，拿不到产物排名，买家看到产物都很难，那还怎么做搜索流量。

直通车就是为了提拔关键词排名，增长被买家看到的几率，我一样平常利用时会把直通车里优质的关键词放到标题里，这些词带来的成交，会增长搜索词的权重，也就是标题被搜索的几率会增长。

中小卖家适适用竞争度相对较小，而且流量精准的词，由于竞争度小，被显现的几率就会增长，也会进步转化的几率。标题当中会出现无效大概是重复的词根，也要实时剔除，以免无效词根影响标题权重，更换的词根也必要满足收藏，加购，转化的须要条件。

2、手淘保举流量：超等保举的作用不光是拉新，收割的作用，重要是为了让产物快速入池。对收藏加购，转化过的买家再次收割。

超推也可以用来测款，本身推广资本比力低，许多商家也更乐意利用，不外对于人群不精准的店肆来说，用超推的结果就不会太好，本技艺淘保举的流量，重要是以保举为主，如果人群不精准，保举的流量也就不精准。

所从前期关键词做好开端的人群很告急，关键词控制进店人群精准度，出了数据后，在去推人群，引流精准人群进店在开超推，引流结果就事半功倍了，手淘保举的流量也会发作起来

三、怎样低沉付费推广资本

点击率会影响质量分，质量分会影响PPC，PPC又会影响到投产，以是要想低沉推广资本，前期肯定要提拔点击率，后期想要稳住PPC，就必要提拔转化率。

店肆许多利用都是相互关联的，比如说点击率不光是要注意创意图，还必要注意关键词以及引流人群是否精准。如果关键词和人群不精准，又会影响到转化率，终极影响到投产。

三，搜索的底层逻辑原理

1，标品来说：权重重要来自销量和产值。一样平常人的利用逻辑就是利用大词，然后把单量递增上去，然后维持转化率，等搜索本身爆，就像上面的案例，短期快速发作。

2，由于淘宝参加了标签的概念：标签=人群标签=购物意图=关键词，以是大词的标签的范围比力大，所范围的人群范围就比力大，产物的销量和产值跟不上的话，就算体系分发了流量，也很难维持住的。以是背面的起的流量就会连续下跌。

3，从产物的属性，功能，利用人群入手：更符合产物的人群标签，从更精准的长尾词入手利用，来动员大词的流量，随着精准标签的访客，进来的越来越多，产物分发的大词流量，体系渐渐能消化，搜索的流量就起来了。同时随着转化率的进步的，产物销量的进步，产物的权重越来越大，后续体系分发的流量就越大。搜索流量就能保持稳固且增长。

本日的文章分享到这里就竣事了，总结了一些做店肆的思绪，盼望可以对各人起到一些资助！

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apawangzi

很好学习了