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（淘九二电商网）一切从无到有，想着很简单，但做起来的确很难，不过最难的不是无也不是有，而是从一无所有迈向应有尽有的第一步。这是第一步，同样是最重要、最艰难的一步，这一步迈出的方向决定了以后将要发展方向。就像一个产品能否做好就要看前期商家对产品市场分析和产品规划是否到位，对自己所做产品有足够的了解之后迈出的第一步才会是正确的，第一步迈出后就是对产品的测款了，测款打好基础接着就是产品定价、视觉的优化、产品的基础、产品的一系列优化等操作，一步步把产品做起来。 如果在双十二之前把产品引爆还可以在流量狂潮之中收割一波，所以店铺还没有爆款的商家们要抓紧时间操作了，我做的店铺在双十一期间销售额已经爆发，现在进入备战双十二中，准备二次爆发。 下面直奔主题跟大家分享一个爆款可以常年爆发的秘诀： 在市场上，除了大型的品牌店产品自带流量或者商家有自己供应商、有巨资投放的情况外。对于没有投入那么大的一般商家来说选款是非常重要的一个环节， 很多商家有自己完整的生产链，后面主打的是自己的款，这类商家对选款的需求相对来说不是很大，但是很商家没有货源、没有供应商、没有自己的生产链，那么选款对这类的商家就十分重要了。 一般商家都会选择在市面上找款上款，那么怎么样才能选择具有潜质的爆款呢？ 在选款之前要确定一个问题：自己想做什么风格的款？对应哪些人群？ 然后根据市场分析出所对应人群的消费能力、消费要求。购买需求等特点，找到对应价格和特点款式的产品。 要注意在选款时，一定要选择与店铺定位相符合的款式，不然对店铺后面的发展有一定的影响。 一、 选款方法 1、 选择包含当下市场流行元素的款。举例：比如棉服，定位是20岁-25岁年龄的人群，根据我对市场的分析与了解，今年流行的款式是泡泡袖棉服，颜色雾霾蓝，芒果黄等元素。那么针对这些元素在市场找到对应款式的产品上架。这样选出来的款不至于款式过时，才会受到更多的人关注。 2、 类目新品标产品：被打上新品标的产品一定要把握好新品阶段，利用好系统对新品扶持的流量。 3、 往年的热销款：根据我以往的经验，一般往年的爆款可以延续卖2-3年，并且可以提前布局，提前抢占一定的市场先机， 4、 如果是非爆款产品但是收藏和加购的人气转化高，这类产品在已经成型爆款下，几乎无法抢占市场份额。 5、 店铺是否需要做付费推广的产品：需要看在免费流量的数据中转化情况是否好，根据数据看产品是否有做付费推广的必要，如果没有的话就可以先不做，在这块很多小卖家都可以节省这一部分的投入。 6、 有top标应季起量产品的商家：对于这样的产品采取跟款的操作，也可以跟随他们的款式找一些流行的元素来选择自己的款。 7、 也可以根据生意参谋搜索流量中，选点击转化率增长趋势比较好的关键词对应的去筛选产品， 注： 在市场分析中直接进入看关键词，通过对搜索人气高、点击率和转化率高、在线商品数少、商品占比低的词都分别作出标记。之后对这个关键词进行处理，一一的去搜索找出符合店铺人群需要的产品属性。 下面结合产品的属性、销量高低和市场因素去选择，把选中的款式特点都几率在表格中在去做对比，去掉重度的款。 无论是通过什么方法选款都要记住一点：选择的款一定要符合自己店铺的定位，符合自己对产品的规划和转化目标。 产品价格和视觉效果对转化的影响： （一）价格影响转化 选款后的定价不单单是为了提高转化率这个数据，而是为了获得利润。 说到定价很多人都会想利用最低价去吸引人的眼球，这样的操作只能说你的很大方，可以不记自己的利润为买家考虑。如果你只有这样的思维定价，只能说你对市场分析的能力不够，根据对的分析可以看出你产品适合的人群的特点等，可以根据特点去抢占对应的人群，而不是一味的去打价格战。 而且做店铺不要忘记最根本的目的：上架产品不是为了转化而是为了利润。其实产品获得转化的原因只有一个，就是买家喜欢你的产品。 无论高客单价产品还是低客单价产品，所针对的市场人群都是不一样的，需要你做的就是把产品定位做好去抢对应的市场份额。 如果你盲目的采用低价冲销量的方法，如果是高客单价的产品这样做首先不符合你定位的人群标准，其次更降低了利润。所以定价方面要仔细的去分析和研究，根据自己店铺的实际情况出发去定价。定价合理才会带来利润，这也是为什么要做好充足市场分析的原因之一。 （二）视觉效果影响转化 店铺首页、差异化主图、视频、详情页的装修对转化有一定的影响。在装修的时候需要注意提炼产品卖点、与同行对比做差异化创新，从而提升点击率、获取流量，当然这样做的核心目的是提升转化。 这里主要讲一下产品同质化的问题： 如果产品的同质化比较严重，就要在图片上做出差异化吸引点击来获得流量和转化，好的图片既会增加单品权重，还会带动手淘搜索流量的提升，如果被系统抽中了产品还会带动手淘首页流量的爆发。 因此可以看出图片设计的重要性。所以图片设计要认真的去对待，在基于产品的属性下充分展现产品卖点和特点，就像下面这组图片让人一看就有点击的欲望，图片有创意，还有优惠的活动吸引买家，是一组比较陈宫的创意图。 下面这组图片就显得比较普通，而且也没有看出什么特色，点击的欲望不是很大。 所以图片对产品本身的点击和转化是有很大影响的。在图片上还可以利用一些色彩有针对性元素设计主图，进一步提升产品的点击率和转化率。 二、 推款方法 推款与选款不同，选款是推款的基础。推款要根据测款的数据来确定是否进行主推。 如果一款产品在上架后近7天自然搜索流量的访客、转化、收藏和加购数据都还比较不错，那可以考虑正是进入测款环节。如果测款的环节数据都不错。就可以根据正式的数据进行主推了。 测款方法： 1. 测试工具：直通车（智能计划或者标准计划）、钻展 2. 方法： 我用直通车标准计划测款作为例子给大家讲解， （1） 计划：测款需要每款都做对应的计划，同时轮番测试多个创意图。 （2） 选词：选词分为非标品和标品。非标品主要用精准的长尾词，一般10-15个词就可以；标品主要以一、二级词为主，主要设置5-8个词。 （3） 出价：非标品前二十，标品一般出价前三，4-6条。 （4） 匹配方式：大词要选择精准匹配，小词选择广泛匹配，如果小词利用精准办匹配的话范围就会太窄了。 （5） 限额：根据同类目市场的均价和自己对产品预设的点击量设定限额。 （6） 投放位置：主要投放无线端 ，PC端根据情况需要投放。 （7） 投放时间：观察数据，在店铺流量高峰期时间段设置投放时段。 （8） 投放折扣：设置行业模式或者100% 。 （9） 投放地域：除了偏远地区和其他地区以外的地区投放。 （10） 测试时间：一般3-5天就可以。主要看测试期间几天数据的结合，根据情况来定测试时间。 （11） 测试结果：综合对比产品的点击率、收藏加购率和转化率的观察，挑选出数据好的款式作为主推款，同时还要准备备用款。 3. 这里要注意使用直通车的智能计划和标准计划是有区别的。 智能计划是设置好出价，然后就是根据系统的自动分配进行，后面观察整体的数据情况，标准计划主要是通过人工筛选出合适的关键词和人群的精细划分操作。 另外就是钻展测款，钻展对图片的要求很高。所以无论是哪种方法都需要观察相关的数据，着重看收藏加购的数据情况。 三、 爆款的生命周期 每款产品都有属于自己的立足之本，那就是产品本身的品质，一个好的产品通过对其本身合理的规划，做好每一步的布局成为爆款，这样的爆款可以连爆三年一点也不夸张。 今天的分享就到这里，掌握了今天我讲的这几点让你的爆款延长生命周期，不仅为你的店铺源源不断带来优质流量，提升店铺转化，还可以冲刺一波双十二，打破原有销售额顶峰。
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发表于 2019-11-29 20:26:15
