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本报记者 李静 北京报道
“直播+电商”正在重塑酒业生态新赛道环节。
随着直播电商的鼓起，酒类产物的贩卖渠道和营销本事发生了显着的变革，通过直播，酒类品牌可以大概通过更加真实、过细、生动的产物展示和讲授，增长斲丧者对品牌和产物的相识，进步用户体验，并在短时间内促进用户的快速转化。
相干数据表现，2023年抖音酒水类目标贩卖额靠近400亿元。白酒占比超七成，而且增速近100%。
9月9日，在“对话九月九”论坛上，资深酒业营销人、福建中润玖通董事牟磊指出，直播电商及其他新兴渠道为全部的酒商品牌方增长了一个新的传播阵地和贩卖赛道，这是极大的时机。同时，当下还面临怎么办理信托度以及商品的仿冒次品的题目，这两个大概是短期须要平台方和各方去提拔和规范的题目。
新兴的斲丧渠道
着名酒类 KOL、抖音账号“千杯少老胡”主理人老胡在论坛开始前，直播了一两个小时，就贩卖了40多万元的贵州青酒。
老胡的主业原来是做酒类的供应链，偶尔业余做一做主播，如今主播竟然成了老胡的主业。
“传统货架电商，只能通过客户搜索购买。直播电商中主播可以语言，可以主动向用户推介商品，这是直播电商最大的利益。”老胡表现。
老胡以为，直播电商对小品牌和白牌商家，以及在营销做得比力落伍的高品格、高性价比产物的品牌来说相对更友爱，由于直播电商的传播服从快、服从高、覆盖面大。
数据表现，2023年抖音酒水类目标贩卖额靠近400亿元，而且增速非常高。
中国轻工企业投资发展协会副秘书长、抖音账号“李明白聊酒”主理人李仪在前不久刚做了他人生第一场带货直播，他以为直播电商中酒水类目发达发展，起首是由于恰恰赶上了一代货架电商到二代内容电商的转型期，同时技能进步之后酒行业也在面临渠道改革，包罗招商模式、营销逻辑、物流和付出体系都在厘革中。
“两波风口的叠加，以是酒类在二代电商特别突出的直播板块出现出了非常好的数据体现。”李仪说道。
寻衅尚有很多
“酒水+直播”贩卖数据快速增长背后是否存在隐忧呢？
如今很多酒水品牌、酒厂渐渐意识到直播带货的紧张性，纷纷开启直播大概和直播达人举行互助。老胡以为，盲目寻求GMV（贩卖额）是很多初入直播带货的商家轻易出的题目。
“广告只能办理首购题目，办理不了口碑和复购题目。”老胡说道，线上贩卖的真正意义着实并不是为了卖那点货，是品牌口碑的传播和对线下市场招商的回报。“商家刚开始做直播肯定要慎重，不能盲目寻求GMV（商品生意业务总额），而要看真实成交以及口碑反馈。”
李仪前不久又学到了一个电商新词——GSV（现实贩卖总额），有些品牌的直播带货退货率非常高，有些退货率过半，以致更多。“在调研过程中我们发现，高退货率背后是由于行业存在一些贩卖套路，比方李鬼李逵的故事，盗窟货、以次充好的东西在直播带货范畴比力多，直播在直播间讲了很多很浮夸的故事，通过一些话术诱导斲丧者做出不理智的决定举动。”李仪说道。
“直播带货不应该只有低价，用一些刺激、套路让斲丧者不理性地斲丧。”李仪以为，内容电商平台是一个非常好的交换平台，不管是直播还是短视频，可以把更多和酒相干的文化，以及品牌相干文化，对外举行输出。
“百人百口，每个品牌都有本身的好酒，我们要把每个品牌本身的故事给讲好。”李仪以为。
牟磊指出，“酒类+电商”在发展过程中，最焦点的题目还是产物品格题目，之后是办理后续的售后题目和斲丧者复购。
“起首，须要全部的产物方，都要把好产物的品格关；其次，须要更多平台方的规范和羁系东西的出台；别的，要有自律大概说他律，来束缚过分夸大、讲虚伪故事、冒充伪劣、次品等题目。”牟磊表现。
与会的专业人士均以为，须要多方通过有用本事去规避行业发展面临的题目，管控好发展中面临的风险，才华够让“酒水+直播”这个赛道越来越好，同时助力品牌更好传播和贩卖。
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发表于 2024-9-15 16:24:45
