抖音电商，流量潮流不退

巫溪小哥

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做自媒体轻易流量焦虑，发了新内容，每隔一分钟就要掏脱手机看看欣赏量；
做电商买卖，更轻易流量焦虑，想要爆单，更怕没有预备的爆单。
时至本日，电商谋划的环境和内部法则发生了天翻地覆的变革，但无论怎样改变，逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的出现，满意了需求就有流量，搞定了流量就捉住了买卖增长。
流量分配机制难以捉摸，用户的喜欢瞬息万变，怎样办理「做什么能得到更多流量」的题目，是数万万电商谋划者的共同课题。
谁更适当回复这个题目？非抖音电商莫属。
在已往一年间，每天有38亿流量涌入抖音直播间，每10分钟，就诞生一款百万爆品。抖音电商拥有布满确定性的巨大流量池，而现在，他们正实行为商家谋划简直定性提供答案。
日前，抖音电商发布了「CORE 谋划方法论」，直指谋划本质，让商家的运营投入不再是「投石问路」，而是「一清二楚」。

增长与迭代，抖音电商流量机制再进化

「流量」是抖音电商的护城河，已往四年间，以此为引，抖音电商宁静台商家都实现了飞跃式增长。
2020年中到2021年底，抖音电商从爱好电商出发，用内容激活用户的消耗需求，首批跟随抖音电商起步入局的商家，也随之劳绩到第一阶段的流量机会。
2022年5月，抖音电商将爱好电商升级为全域爱好电商，大力大举创建货架。次年，货架场景的GMV占比到达了30%，凌驾56%的商家在货架场景劳绩的GMV占比超五成，买卖增长明显。
来到2024年，抖音电商的流量机制迎来紧张升级，全新的流量导向更加明白指向了内容本事。
当前，抖音电商的流量池由生意业务池和内容池两部分构成。此中，生意业务池的流量分发精准，电商转化结果好，但生意业务内容太多会超出用户的需求量；内容池的流量天花板则高得多。
新的流量机制下，「好内容」将成为买卖增长的关键动力。要求商家偏重修炼内容本事，通过探索新的内容文体和情势，打造用户喜欢的内容、优化互动体验、连续积聚粉丝，不绝突破增长的天花板。
水草的丰沛肯定带来草原上鸟兽的结实，抖音电商流量机制升级，给平台上的商家带来了新的谋划视角和机会。
全域互联互通期间，每一次消耗活动都是一个信号，都大概影响着流量分配。而商家可以做的，就是通过做好商品、内容、营销、体验，去沉淀流量信号。准确的谋划动作叠加，能带来信号的共振，吸引来平台的流量加持。
这些可以大概提升流量的谋划动作，被抖音电商梳理成了CORE谋划方法论，此中，C即Cost vs Quality价优货全、O即Omni-Content全域内容、R即Reach营销放大、E即Experience体验提升。

流量并不虚无缥缈，反而有迹可循。
正如当代营销学之父西奥多·莱维特所说，顾客想要的不是一个1/4的钻头，他们想要的是一个1/4英寸的洞。任何贸易的本质都是用户需求的满意，电商期间，谁能更好地做到这件事，那就将得到更多的流量和更具确定性的增长。

四个关键动作，牵引流量增长

「CORE」就是抖音电商划出的重点。它们是怎样撬动流量，使之源源不绝涌入商家的买卖中？为什么抖音电商有底气说，做好这四件事，就能得到流量和增长？
不妨逐一拆解来看。

关键动作 1：价优货全稳住流量根本盘

做买卖都知道，丰富且具有代价梯度的货盘，可以吸引消耗者走进来。但随着用户捂紧钱包成为消耗新常态，仅仅做到这个还不敷，好代价才可以留住他们。
根据抖音电商官方数据，SPU（标准化产物单元）覆盖率越高的店肆，越能在货架场得到更多流量；同时，具有代价力上风的商品，全域曝光可增长30%以上。
方法论当中的C「价优货全」，就是从这点出发，想获取到更多稳固的流量，就必须做到货上全、价到位、货架的优化，并进一步推出全网首发新品。
以罗莱家纺为例，作为以200元-500元中端产物为主的品牌，新的竞争环境下，罗莱急迫必要进一步拓宽受众人群，扩充流量入口。
为此，在已往的一年里，他们改变了在抖音电商以入门款为主的布局思绪，转为「趋势品、大单品、通例品」的货盘组合，并为差异的产物组合匹配吸引人的代价，如独家首发立减优惠、首发60天内加赠等。一系列动作，乐成推动品牌500元到2000元代价带的床上套件品类实现灵敏增长。
从流量视角来总结，供给的丰富性是商家谋划妥当的入场券，而好代价则是连续吸引流量的注水口。罗莱家纺通过丰富货盘做到了「货全」，满意了用户“想买的全都有”的需求。通过梯度的代价设置和优惠做到了「价优」，满意了用户“买得值”的需求。如许的打法与CORE谋划方法论中C所夸大的「价优货全」不谋而合，终极成绩了老品牌在新场域的大发作。

关键动作 2：全域内容突破流量天花板

已往四年，从内容出发，抖音电商实现了「人找货」和「货找人」的双向增长驱动。内容不停是此中发挥紧张代价的关键武器，也是商家创建差异化上风的有用本事。

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驻足于此，O「全域内容」，是平台商家应该把握的「最大机会」。
而CORE背后藏着的关键信息是，陪同流量机制的升级与变革，商家想要突破流量天花板，除了要包管根本的店播、达播稳固成交根本盘，还应该做用户真正喜欢的“好内容”，实行通过新内容、新玩法、突发热门来牵引更多大概的流量加持。
一个例子来自COS。COS是把意大利罗马的春夏时装秀和抖音直播间相团结，以实况转播的方式，让抖音用户「云看秀」。在时装圈，秀场即名利场，T台即身份加持的舞台。用户通过观看闻名的时装秀节目，很轻易担当品牌自身的光环效应，进而担当COS想要植入用户心智的轻奢感。
据相识，看秀期间，品牌直播间实时在线人数突破1万人，到达汗青峰值，同时由于特色内容牵引而来的用户相对精准，付出GMV同比发作480%。
用户在看到喜欢的内容的同时，也买到了想要的商品，爱好和购物的双重需求都得到了满意，这就是CORE 谋划方法论当中「全域内容」的魔力。而如许通过玩转创新内容及情势，劳绩指数级增长的贸易故事，险些每天都在抖音电商发生着。

关键动作 3：营销放大助推流量波峰

当前，大量品牌将抖音电商当做品效营销的主阵地。团结平台丰富的营销资源，商家可以借力流量波峰，实现发作性增长。与此同时，在全域互联互通的流量机制下，营销也迎来了新的变革和机会：
其一，营销不再只是简单的投流，而是要更精致化地睁开运营，在全域做营销，小到报名频道运动，大到加入营销 IP打造年度大变乱，都能成为放大买卖的有用本事。
其二，真正有用的营销，不止于成交，更不范围于抖音电商本身。在贩卖转化的同时，实现品牌声量和人群资产的积聚，更为全网买卖贡献代价，为商家带来的增长是全方面的。
也就是说，做到了R「营销放大」，就启动了商家谋划的「加快器」。

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以Fenty Beauty By Rihanna为例，客岁，该美妆品牌通过蕾哈娜抖音直播首秀，及空降头部达人直播间等动作，仅一个小时就累计了凌驾3800万观看人次，GMV突破600万。
承接内容热度，品牌有计谋地用好了平台的营销工具组合。Fenty Beauty By Rihanna一方面布局营销IP——在「大牌惊喜日」推出独家优惠和买赠机制；另一方面捉住大促节点，在520推出风雅约会套组。
而这次营销也成为贡献全网买卖的典范案例，据相识，#蕾哈娜直播带货#干系话题在全网曝光超10亿次，三个月后，外交媒体依然能找到新的品牌讨论帖，长尾效应明显。这正印证了CORE谋划方法论当中「营销放大」对于增长发作的长效代价。

关键动作4：体验提升带来流量恒久不衰

面向未来看现在，买卖不止是让用户冲动购买了一两单，更是盼望他们有复购、有留存，如许买卖才有连续性。
而CORE中的E「体验提升」，为商家指出，用户体验不但要做得好，更要做出特色，才气连续吸引更多用户。同时，做好E更可以实现对C、O、R三点的反哺，事半功倍。从这个角度来看，E也将决定商家买卖规模的上限。
以近些年在抖音电商跑出来的新锐猫粮品牌「猫大力大举」为例，猫粮作为超强复购品类，用户体验至关紧张。猫大力大举在客服场景多投入了50%的人力，不但关注用户给客服提问的内容，还关注直播间、短视频的品评区，把直播间变成客服场景，把客服职员培训为猫咪顾问。
也因此，猫大力大举的全店会员成交占比靠近30%，会员复购率到达50%。通过把体验提升做到极致，猫大力大举在国际大牌云集的宠物赛道有了姓名，并在用户层面完成了品牌的原始积聚。究其根本，就是品牌深度满意了用户的「体验感」，基于品类属性，探索特色体验。而这些，也正是CORE谋划方法论所主张的「体验提升」的焦点地点。

从方法到实践，让增长有戮由循

抖音电商鼓励商家引水挖渠，也身材力行给予工具性支持。抖音电商在罗盘CORE专区为商家提供了方法论四个版块对应的指标工具，方便商家判定谋划动作“做多少”可以大概获取更多流量。
别的，平台推出DOU Lab 抖音电商生态实行室，与品牌服务商携手打造了一系列工具与办理方案，针对性办理CORE四大版块下常见的谋划痛点。

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在抖音电商，用户、流量、增长，三者互为支持。
通过「C」、「R」、「E」三点的精耕细作，可以在拥有完备内容电商和货架电商体系的抖音平台上，包管稳固的流量供给；而通过「O」，可以打开谋划的天花板，扩大买卖规模。
每一次方法论的迭代升级，都是商家与平台的共创，终极导向了两边的共赢与进化。有来由信任，CORE谋划方法论将资助更多商家，在变革中找到宝贵简直定性。（本文首发于钛媒体APP）

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cjb1406

谢谢老板的帖子