冲锋衣，在电商“冲”出新姿势

巫溪小哥

酷暑渐渐竣事，金秋已然到来。从生存的樊笼到怡人的田野，换一种生存方式，大概换上一套冲锋衣就能满足。本年，陪伴着“体育热”的扩散及登山、徒步、露营等运动的盛行，以服装为代表的干系用品也越发多元、潮水，为人们加入运动之风提供载体。在这之中，冲锋衣依附出色的防风、防水和轻便透气等特性，大放异彩，其多变的风格、百搭的格局，渐渐成为当下服饰穿搭潮水的佼佼者。据巨量算数&电商研究院统计，2023年同比2022年，抖音冲锋衣内容新发布视频量增长396%，内容互动量增长279%。
品类火热的同时，品牌数目也急速增长。在焕新关键节点，品类从业商家怎样通过好产物和好营销，实现买卖增长？8月中下旬，团结2024年运动户外趋势，抖音电商推出「抖in全民运动·人生冲锋指南」IP运动。平台通过打造热门话题、联动热度达人、创新营销内容、优化直播场景、叠加商城资源等方式，一方面，推动冲锋衣品类商家赢得焕新节点；另一方面，强化类目旗舰品牌心智，为长线发展夯实根本。
据统计，在8月18日至31日运动期，冲锋衣干系类目全域发作超100%，商品卡发作超120%，场景化直播间流量环比增长130%。品类总体买卖水位明显上升，包罗骆驼、斯凯奇、蕉内、GSON、雪中飞以及猛犸象、伯希和等冲锋衣品类新入局品牌，都实现了品牌影响力和买卖的齐头并进。

内容向“深”挖：
共振“冲起来”的生存态度
随着冲锋衣市场快速扩大，渐渐出现产物及品牌同质化等题目。对品牌来说怎样让产物显现出差异感，让用户记着？有新意、贴合品类特性的内容成为关键答案。区别于其他服饰品类，冲锋衣顺应户外场景需求而生，同时兼具时尚感。“冲锋”二字，更是展示出了用户对大胆探索天下，拥抱新生存方式的态度。因此，在这个上新时节和用户一起探索和重新发现服饰带来的生存意义，成为此次运动的内容切入点。
运动期间，抖音电商与朱炜强、洪潇、席瑞、张老虎、廖搏、臧鸿飞、老刘、张硕、张小小等平台热门作者相助，打造主题视频，深化「人生冲锋指南」的内在。视频中他们走进云南腾冲、虎跳峡，“逃离”地球，冲走“班味”，用充满生存感的对话，引发用户互动，表明穿着冲锋衣、探索人生田野多种大概性的生存态度。

在抖音上，#冲锋衣太悦目以是爱上了户外、#让人期待秋日的山系穿搭、#分享我的AI人生冲锋指南等关于冲锋衣的话题连续发酵，多个热门上榜。此中，#冲锋衣太悦目以是爱上了户外 话题登上种草榜TOP 1，话题曝光高出2亿，引发用户主动搜索超800万次，让冲锋衣成为这个时节最具核心的品类。

场景向“外”看：
在田野秀出冲锋衣的性能和时尚感
直播已然成为品牌与用户沟通的告急情势。当下用户走进直播间，不光寻求优质、优价的货品，独特、惬意的看播体验也至关告急。在服饰行业，许多品牌已然发现，搭建真实利用场景，开展沉醉式直播，不光可以借助场景更好地展示产物卖点，还能提拔转化品效。对于冲锋衣这一品类而言，场景化直播的上风则更加显着：

• 其一，品的上风更突出。户外，是冲锋衣的主要利用场景，防风、防水等性能，也通常是产物最告急的卖点，把产物置于真实的利用场景，可以让用户直观地体验功能。
  
• 其二，观看体验更惬意。用户对自然场景抱有自然的密切感；冲锋衣品类的消耗者，对户外、自然更是偏幸。在户外运动中陈诉户外产物，易让用户身临其境，如着其“装”。
  
• 其三，从室内到户外，直播场景的改变，带来了一份惊喜感。它提示用户：换季时间已到，是时间买一件冲锋衣享受户外。
  

基于本次运动，“户外”成为品牌直播的关键词。运动期间，多个品牌落地武功山、雨崩村、梅里雪山等地区，与平台联手打造十几场户外场景直播，直播间自然流量总体环比增长超100%。

• 场景式新品发布会+户外达人深度教学，猛犸象新品上线即爆
  

在运动中，猛犸象联手平台户外达人朱炜强，打造「ULTIMATE VII 刺绣红标」场景式新品发布会，实现“新品即爆品”。发布会上，品牌一方面联动垂类达情面形化教学，让用户直观地感受猛犸象产物性能；另一方面，直播间惊喜不绝，每15分钟的苹果赠品福袋，让用户更乐意停顿。终极新品发布会专场流量环比基准期增长超600%，2700件新品一上线即售罄。

• 户外式直播打造体验氛围感，品牌单日贩卖转化明显增长
  

运动期间，伯希和以新疆阿拉泰赛里木湖为场景打造专场，综合了观细节、试性能的本事表明产物卖点，让户外直播更具氛围感。骆驼携7大直播间打造梅里雪山专场，以场景化的直播语言、风雅化的园地计划，创造出更好的视听体验，提拔了用户对品牌的密切感。两个品牌核心户外式直播场次发作均超100%。

布局向“细”落：
捉住抖音电商转化关键，买卖更有确定性
好的内容和体验，可以提拔服饰商家的竞争力。充实布局抖音电阛阓景，提拔转化服从，也至关告急。在本次「抖in全民运动·人生冲锋指南」IP运动，一些头部品牌基于对抖音电商转化逻辑的明确，从好货盘、体系化营销、精准转化三个维度与平台举行“共建”，出现出品效合一的结果。

以骆驼为例。在货品战略上，提拔货品赠予机制，大号送双肩包+帽子，其他账号送相机包/斜挎包+帽子等福利，以更大且更恒久的赠品力度，吸引用户在品牌运动专场下单。别的，骆驼积极布局场域，加入超值购/大牌奥莱等玩法，限时发放多种范例的优惠券，吸引用户快速成交。在诚意好礼、上风代价机制的作用下，多个万万级爆品在运动中诞生。
在营销动作上，骆驼构建代言人内容+自建话题+媒体解读，立体式内容矩阵，兼具热度与深度。起首，通过上线代言人内容+特殊权益，为代言人同款新品积累热度。其次，打造“冲锋衣就是雨天的天选铠甲”热门，停止现在，热门曝光超5万万，话题连续2天跻入种草榜TOP5。在热门的动员下，品牌得到干系搜索58万次。

别的，抖音商城x央视网x骆驼携手打造记录片式短视频。从雪山“蜘蛛人”的生存出发，既展示出骆驼冲锋衣产物全面保卫、无惧风雨的良好性能，也通报出保卫情况，与自然共生共存的品牌代价。同时运动中还通过户外直播的情势，携手央视网主持人曹煊一、电商达人田亮、行业专家罗静、雪山工作职员吕皓葳等高朋，分享户外精力、流传户外知识、显现产物性能，全场直播曝光超550万，观看人数近百万，得到高出44万的点赞。
在成交转化上，骆驼借势平台热门话题+自身矩阵优质内容，对话题做相应的看后搜优化，进步承接结果。运动期，品牌团体付出破亿，搜索付出环比增长12倍，超等单品破2500万。
为了资助品牌促成买卖业务，抖音商城叠加了本日主推、爆款盘货等玩法，它们有效承接了搜索带来的流量，一大批爆品在运动中诞生。在抖音商城「本日主推」增量实时排行榜，用户可以一眼相识冲锋衣品类排名靠前的店肆，强化优质店肆心智。在「超值购」板块，抖音商城上线了“冲锋指南”选项，盘货了400款优价冲锋衣，打造超值购品类主题日，把爆品主动选给用户，诞生了多个百万/万万级爆品。

「抖in全民运动·人生冲锋指南」IP运动，是抖音电商携手品牌打爆细分品类的又一个案例。平台与品牌联手，“冲”出一起新增长。抖音电商洞察到市场机遇，为品牌造场，与品牌一道以热门话题引发用户认同，将冲锋衣品牌及产物的“卖点”植入户外场景中，充实撬动用户心智。而后，这些用户心智被各具特色的品牌直播间、商城承接，转化成交单量。这种“机遇-心智-成交”的创新模式，更轻易彰显出独特的品牌代价，感动用户、高效转化。
随着平台的连续投入、粱旌溪销生态的连续创建，品牌买卖向更高处发起“冲锋”，将不止这一秋。将来，我们还将看到更多风趣、有料、有转化的服饰行业运动，助力更多商家连续扩大买卖。

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