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今天就谈一些新手开店的基础操作，不要小看这前期的准备，此阶段的操作往往能影响到店铺往后是否可以顺利持续发展下去。不少卖家都觉得选款是在浪费时间，一上来就想直接推广引流。周围人卖什么就跟着卖，自己喜欢什么就进货，没做好测款工作，拿到产品就拍照上架。结果卖不动了，店里完全没流量没销量，还不知道问题出在哪。有人想着：那开直通车来推广！这下好了，宝贝没点击，干着急；宝贝有点击没销量，钱包肉疼。这车开开停停，搞半天还不出单，你说气不气人？ 首先搞清楚一点，不是只要开车就一定会出单的！如果产品本身不怎么好，想靠开车来卖出去简直是无稽之谈。开车和宝贝卖不卖得动没直接联系，车子只是引流的工具，就是帮商家把产品展现在消费者面前，吸引买家过来罢了。如果产品本身款式棒、质量好、价格也合适，还用愁卖不出？如果产品本身毫无亮点还硬要开车推广，推了没人看没人买不是浪费时间和金钱吗？ 所以说测款这一步骤是很重要的，前期精心筛选潜力款式来做，后期推广就会比较顺利。新手上路的店铺早期想破零，可以靠亲戚朋友和老顾客，但是量小去测款怕是达不到效果。可以尝试着报多多淘金平台的推广活动去积累一点销量，然后去报拼多多平台活动，看产品是否有爆款潜质。接着配合用直通车，短时间内大量展现，引来足够的流量。根据数据反馈（点击转化等），判断产品是否是潜力款，这是最好最快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得，费用太少可能导致展现和点击都达不到要求就限额停车了，这样权重刚起又掉很不稳定。 做完以上准备步骤，可能会出现4种情况： 点击高，转化高，这个款可以趁热打铁搞起来了； 点击高，咨询多，转化低，先试着调整主图和详情页继续观察； 点击低，咨询多，转化低，优化主图继续观察； 点击低，咨询少，转化低，不要抢救了直接放弃。 之前有个做拼多多的商家说自己有个款参加了秒杀活动，有基础销量去开车的。但刚开始搜索推广无曝光，再调价还是一个曝光都没。场景200多个曝光5个点击，活动结束后也没有什么自然流量和订单了。这种情况说明什么？直通车展现的人群不是很精准（有曝光，点击率低），可能某些大词关键词不够精准和主图不是很好；还有一部分是同款类似产品较多，商品基础销量偏低，商品价格比其他卖家的类似商品偏高。 如果点击转化太低，就从商品详情页、商品基础销量、客服和卖家评价方面入手。商品基础销量偏低，可以用万流云工具箱的流量猎手先做一波引流，让推手们推一下这个品，报一下活动什么的。如果商品价格比其他卖家类似商品偏高太多，就稍微调整下价格，和同类商品差不多就行。商品一样的情况下，买家会看商品价格和店铺服务做决定。检查直通车关键词，删除一些与产品相关度低的词。做拼多多肯定是要看数据的，可以用万流云的多多热词去筛选下关键词，不要舍不得删不相关的高热度词，词必须符合商品描述，不然展现给没用的买家是带不来转化的！买家随便点几下，你这车钱就不知道花哪去了，所以说目标客户人群定位要精准。 然后过一两天看点击率有没有提升，如果没有，就说明主图还有其他方面没做好，继续调整优化。要经常研究同行竞品，提炼出不同卖点，做出差异化。甚至可以跨类目借鉴其他产品来塑造主图详情页的风格，不过也要考虑产品、客户人群与图文风格搭不搭配！总结一句话就是要和同类产品比优势、比功能、比卖点。认清自己相比其他卖家有什么不同，放大优势，缩小劣势。 | 
发表于 2019-11-30 17:10:55
