淘宝主播“杀出重围”：中腰部主播的时机，与薇娅无关

巫溪小哥

客岁12月20日，薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元，随即消散于全网。

薇娅起于2016年，彼时的她乘着淘宝直播的东风，成为第一批在直播间里试水的主播。

到她消散之前的双11，最新战绩依然赫赫。

而战绩背后，关于头部超等主播挤压中腰部主播生存空间的顽疾也存在久已。

但观察了一些中腰部主播、新入场主播的案例后，我们否定了这一疑虑，他们的多样性，大概性也正在被看到。

2021年双11，就已有不少中腰部主播“杀出重围”。他们没有得到薇娅的超等神话，却也为直播带货提供了更多的参考样本。

出身“代购”的@bbgillian代王，在2019年8月开始了第一场直播，依附美妆垂直范畴的发掘和深耕积聚起十万余粉丝量。

粉丝数量固然不多，但那一年“双十一”期间，@bbgillian代王与搭档小铲构成的“代铲组合”以黑马之姿，在大促第一天逾越浩繁红人主播，GMV到达近2000多万，热度一度冲至TOP3的位置，乃至因卖断货早早下播。

客岁双11，@bbgillian代王的直播预售累计生意业务额达3438W，此中单件最高贩卖额突破400W。但这时，@bbgillian代王的粉丝量仍不敷70万。

如许的效果离不开专业的履历背书。多年的淘宝美妆店开店履历，@bbgillian代王对美妆行业有着富足的相识，对各类品牌产物的身分、功效、特性、顺应人群熟稔于心。

对美妆的专业和相识，让他们在选品上有更高的把控力，也有底气为粉丝提供细致的解说，为直播间消耗转化提供了条件。

@bbgillian代王的案例，让我们看到，头部主播与中腰部主播从来不是零和博弈。在淘宝直播这片泥土，专心耕耘本身的专业，也能成为粉丝心中无法替换的“超头部主播”。

与此同时，淘宝直播平台方也在不停鼓励新人入场，我们也在新人中看到了新黑马。

母婴博主Suki妮，在2021年入淘直播后，不到两周的时间里，登上了人气美妆排行榜TOP1，观看人次约35万，贩卖额突破百万。

作为后入场的主播，面对“新人尚偶尔机吗”如许的疑问，Suki妮说，“入场前，我也有过担心，”但很快，她取消了这个顾虑。“我发现许多粉丝就是奔着我来的。他们没有太多时间每天蹲守在直播间里，关注我也是由于我们的购买偏好很相近。”

对直播带货的主播而言，高粘性的老实粉丝是命根子。

实际早在2011年，Suki妮就已经开始在微博纪录育儿一样寻常，通过翻译和分享国外育儿书、育儿文献等内容，在短短半年时间，劳绩粉丝30万。她也时常在微博上分享本身的心情绪悟，与粉丝创建情绪毗连。

发现内容可以带货，源于一款辅食碗。“其时大宝已经开始吃辅食了，我经常在微博里发菜谱和照片。有一次和粉丝分享了一款辅食碗。很快，这款冷门的辅食碗在宝妈圈里敏捷风靡，买家乃至将这款辅食碗直接拍断货。

优质的内容输出本领和高粘性粉丝，为Suki妮的淘宝直播带货之路打下告终实根本。而现在的Suki妮已不但仅是一名母婴博主，“货”的品类从最初的母婴类，扩展至全品类。“母亲”只是女人的此中一个身份，她们同时可以爱美丽，也可以爱吃。

在熟悉淘宝直播平台玩法后，Suki妮和团队的第二场直播就创下贩卖额破百万的好效果，到了第三场，直播间涨粉数是第一场的十倍之多。

对于“新人入场是否尚偶尔机”的题目，Suki妮已经交出了答案，且淘宝直播平台方，也在针对新人入场，不停增长鼓励办法。

客岁7月，淘宝直播新咖招募令发布，筹划表现，有内容创作本领、站外单平台粉丝达10万+的达人，将偶尔机得到淘内的五重福利。第一，点淘短视频流量嘉奖；第二，单场直播流量嘉奖；第三，官方货品供给资助；第四，频道资源扶持；第五，风雅化运营服务。

而本年年初，淘宝直播又发布了2022年度鼓励筹划，支持中腰部及新达人的发展。

新增现金鼓励是重点。据透露，该政策大抵分三部门：一、新主播入驻到达肯定要求后，将得到平台发放的一次性现金鼓励；二、新主播完成肯定的留存任务，也将得到一次性现金鼓励；三、针对MCN机构，年度引入新主播数量和质量双高的机构还可叠加年框鼓励。

淘宝还将从产物层面加大淘内流量对直播的支持。据悉，淘宝直播近期已在淘内会集测试开放更多资源位给予直播业务。在此根本上，淘宝拟在2022年面向中腰部及新达人提供一系列流量扶持政策，以资助其发展。

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