不临江不靠海的合肥，怎样从无到有构建跨境电商新业态？| 都会跨境电商转

运营笑笑

界面消息记者 | 刘素楠
界面消息编辑 | 崔宇

疫情期间，一款格子外套在亚马逊销量排名第一，单件单款单天销量破万，安徽上岩科技有限公司（下称“上岩科技”）总司理蒋叶兵立即截图，留下这一高光时候，“那是我们电贩子的光彩”。
自2016年获批跨境电子商务综合试验区以来，依托产业和科教等综合上风，合肥跨境电商发展敏捷。合肥市商务局公开数据体现，2023年，合肥市跨境电商生意业务额初次突破200亿元，占全省比重达 57.5%，同比增长21%。2024年1-7月，合肥跨境电商生意业务额129.81亿元，同比增长16.3%。合肥市推动跨境电商发展工作荣获2023年度安徽省当局督查鼓励。
合肥已构建由跨境电商线上综合服务平台、跨境电商线下综合园区、电商协会、外贸综合服务企业构成的四位一体服务体系，为企业发展跨境电商提供开店运营、品牌塑造、数字营销、人才培训、物流仓储等全方位服务。
“栽下梧桐树，引得凤凰来”。蒋叶兵是第一批从江浙等沿海地区回流合肥的跨境电商创业者，上岩科技搬迁至合肥之后，进一步发展强大，成为合肥跨境电商的代表性出海企业。
位居中部地区的合肥，既不靠海也没有大型河港，虽在外贸上没有天赋上风，却借助跨境电商找到融入国际市场的新路径。
克制2023年底，合肥市有跨境电商企业约2600家，此中年生意业务额超2000万元的企业139家。亚马逊平台上，2023年合肥跨境电商生意业务额、新增卖家数均位居天下前十；本年一季度，在光伏新能源细分范畴，合肥跨境电商生意业务规模居天下首位。
在前不久发布的2023年度安徽省“跨境电子商务企业10强、50强”“跨境电子商务服务企业5强”和“外洋仓企业20强”名单中，合肥分别有9家、30家、2家、13家企业上榜，占比分别达75%、60%、40%、65%。

从无到有建生态

2016年1月，国务院允许了第二批共12个都会设立跨境电商综合试验区，合肥名列此中。此次获批的都会中，上海、宁波、青岛、深圳等8个都会为东部沿海的传统外贸强市，中部仅有合肥与郑州两城，西部有成渝“双子星”。
从区位来看，合肥不靠海、不沿江，在物流本钱和时效上不占上风；从产业来看，产业链、供应链也不如广深、江浙美满。
“面对这个全新的业态，合肥险些是从无到有来打造跨境电商生态，为企业提供一个可以或许发展跨境电商、乐意发展跨境电商的环境。”合肥市商务局电商到处长郝圣梅告诉界面消息。
2016年4月，安徽省当局印发《中国（合肥）跨境电子商务综合试验区建立实行方案》（下称《实行方案》），提出构建信息共享、金融服务、智能物流、电商名誉、统计监测和风险防控等六大要系，搭建线上“单一窗口”和线下“综合园区”两个平台，打造跨境电子商务完备产业链和生态圈，实现跨境电子商务便利化、规范化发展。
据郝圣梅先容，线上综合服务平台办理了跨境电商企业报关等业务题目，而线下园区集聚了金融、物流、培训、平台对接等配套服务。根据《实行方案》，合肥跨境电商综试区将创建以安徽（蜀山）跨境电子商务产业园为核心，合肥综合保税区等为支持的“一核三区”协同发展格局。
2022年，《安徽省加快发展外贸新业态新模式实行方案》发布，提出了加强跨境电商载体平台建立、强大跨境电商主体、作育跨境电商孵化机构等22条步调。2023年，安徽省出台外洋仓树模主体认定办法，推动外洋仓建立。
郝圣梅指出，除了省级政策，合肥市也从主体作育、产业园建立、配套服务等方面推出了干系办法，支持跨境电商发展。如今，合肥市共有4个省级、5个市级跨境电商产业园。
安徽省跨境电商创新服务中心（下称“服务中心”）便是此中一家省级跨境电商产业园。“服务中心跟传统的产业园不一样。传统的产业园大概更偏于物业管理，将企业招商过来之后提供物业服务，很少到场企业的策划管理。而我们作为跨境电商的产业园，要搭建一个非常齐备的行业生态。”服务中心主任孙伟先容到。服务中心坐落于合肥市蜀山区，拥有一栋12层的大楼。服务中心在招商时除了招募跨境电商企业，也会招募通关信息、国际物流、跨境付出、跨境营销、跨境金融等方面的配套服务商。
从企业生命周期的角度，服务中心将入驻企业分为三个阶段，分别是0-1的初创阶段、1-10的发展阶段以及10-100的成熟阶段。“企业在0-1的初创阶段，刚刚开始做跨境电商，对很多行业知识完全不相识，这是我们服务中心工作最多的阶段，资助企业对接平台，办理跨境付出、国际物流、通关信息化等各个环节的题目。”孙伟说。比及企业发展到1-10阶段，则广泛须要知识产权掩护、资质认证等服务。当企业发展到10-100的成熟阶段时，须要的每每是金融支持、合规支持。
从2020年9月正式创建至今，服务中心注册入驻的企业共151家，克制如今在营企业为43家。“先后招引了几批企业，有些企业不绝发展强大，大概须要更大的办公园地，就搬走了，尚有些企业大概在周边买楼了。”孙伟说。

回合肥创业

“泥土”耕耘不辍，“抽芽”自然发生。
2015年，在浙江从事传统外贸行业数年的赵运奇回到故乡安徽，两年后决定自主创业。他开办了合肥昇维科技有限公司（下称“昇维科技”），从光伏新能源产物切入，通过跨境电商平台将产物卖往环球。
赵运奇回想到，他从2019年开始跑客户，疫情三年在国内整合供应链，2023年4月规复通航之后，他立即出国谈交易，一年半时间去了四五十个国家。
2021年左右，随着公司规模不绝扩大，昇维科技搬到了安徽省跨境电商创新服务中心。“企业发展到肯定阶段，要面对的题目不一样。大概前两年我们还在思量本身的生死，这两年我以为更紧张的是怎么把安徽大概中国的品牌打出去，让我们的品牌在天下上有一席之地。”赵运奇说，“做品牌肯定要实现本土化，包罗售后服务等等，须要本土化的主体去承载。”
客岁开始，昇维科技着眼于外洋结构，设立分公司，在荷兰和意大利建立外洋仓。克制如今，昇维科技已将产物卖往200多个国家和地区，在近40个国家注册了自有品牌，客岁出口额凌驾4亿元人民币。
从零起步到4个亿，赵运奇以为起首跟创业者的头脑模式变革有关。“疫情之前在合肥做外贸，新能源产物一年做个500万美元就相称锋利了，疫情之后传统外贸知道了这种新奇的模式，也在进入跨境电商范畴。”赵运奇说。
在他看来，跨境电商只是浩繁渠道中的一个，创业者要将各个渠道的贩卖计谋研究透彻，让浩繁渠道为我所用。最关键的是外洋新能源市场发作，昇维科技赶上了风口。

安徽人蒋叶兵也是第一批从江浙等沿海地区回流合肥的跨境电商创业者，他选择的产物赛道是服装。“服装市场非常大，元素复杂，生产链条较长，对供应链的要求非常高。服装和3C通常是跨境电商创业首选的两样产物。”
2015年，蒋叶兵在杭州开办跨境电商企业上岩科技。2017年底，出于乡土情怀，全部股东决定搬回安徽，迁至合肥市蜀山区跨境电商产业园。“刚开始担心合肥这边没有跨境电商的氛围和人才，我们大概观察了快要一年时间，怀着忐忑的心还是返来了。”蒋叶兵说。由此，上岩科技迁至安徽（蜀山）跨境电商产业园。
当局部分的服务服从和服务意识徐徐取消了上岩科技的顾虑。在产业园的拉拢下，上岩科技与中国邮政告竣了战略相助协议。疫情期间，中国邮政为其提供了优先且优惠的物流服务，资助上岩科技度过了困难期。
在人才方面，合肥高校浩繁，为上岩科技运送了大量优质的应届结业生。根据合肥市商务局提供的数据，合肥市已有10所高校设立了跨境电商专业，在读弟子1400多人。同时，合肥市也在推动跨境电商专业的校企相助，办理企业用人题目。
据蒋叶兵先容，上岩科技是一个贸易型企业，与170多家工厂相助，紧张通过亚马逊平台将产物销往美国市场。他以为，亚马逊本身的规则相对公平，FBA（Fulfillment By Amazon）模式保障了商品履约配送时效，且注意产风致量和消耗者口碑，在企业早期没有任何品牌影响力的环境下，上岩科技投入大量精力开展产物研发，在质量把控上保持服装全检的做法，对峙真实评价、拒绝刷单，乐成打入了北美市场。
疫情推动了在线经济的发展，进一步进步了美国电商的分泌率，越来越多美国消耗者风俗于线上购物。在蒋叶兵看来，跨境电商企业在疫情期间出现了南北极分化——疫情之前业态康健的企业可以捉住机遇实现凌驾式发展，而业态不敷康健的企业则面对毁灭性打击。依附“内力”的自我修炼和外部环境的助力，上岩科技的生意业务额在疫情期间敏捷攀升。
本年，上岩科技又从蜀山区搬到了合肥高新区新购的大楼里。刚回合肥时，上岩科技一年成交额约为1亿元。如今，GMV已稳固在15-20亿元。

不止于风口

风口很快会已往，光伏产物代价腰斩，浩繁中国卖家涌入环球市场，竞争愈发猛烈。赵运奇本年跑了反复中东。“中东是未来的信心，‘头顶一片布，天下我最富’。而且中国和中东的关系很好，中东又在大量搞建立。”他以为，眼下环球贸易最大的影响因素在于外洋局面稳固与否，“人们只有平静、有钱、幸福才会想着有更好的生存”。
“如今的跨境电商到了真正磨练一家公司综合气力的时间。”在服装范畴，蒋叶兵显着感受到老款的生命周期不绝变短，本年同比降落80%。“这就意味着我们假如要继续增长，新款的研发和上市就极为紧张。强大的研发和开款本领，尚有强大的供应链要包管产能跟上。”
客岁，上岩科技开启了数字化改革，本年根本落地。数字化改革极大进步了产业链上的协同服从，淘汰了自然性浪费，也能进一步改善消耗者的购物体验。
缺乏平台和头部企业是合肥跨境电商亟待办理的题目。安徽省跨境电商创新服务中心主任孙伟给服务中心提了一个要求：只要在本地出现的跨境电商平台，夺取将其第一场安徽的活动，落地在服务中心。合肥市商务局电商到处长郝圣梅体现，欢迎平台派驻官方团队来合肥与企业直接对接，提供平台规则干系培训，多来合肥举行活动。
随着跨境电商企业数目和业务规模的扩大，合肥急迫须要专业人才。“第一批创业者根本是从外地返来的，第二批创业者是从这些团队跳出来本身单干的人，团体来看我们跨境电商的从业职员还是太少了，渴望这个发展海潮来得更剧烈一些，由于基数太少会限定整个行业的发展。”孙伟说。
他以为，合肥如今的痛点就在于感爱好的人不少，但“始终倘佯在门外”，怎样让他们鼓起勇气踏入跨境电商行业还是个挑衅。服务中心如今正在进步产物化技能，夺取在跨境营销、店肆运营等方面成为真正的专家，资助新入行以及1-10的企业进一步发展强大。
为了资助卖家突破发展瓶颈、实现高质量出海，平台企业也在不绝探索新的服务模式。好比，亚马逊SPN服务商网络优选的第三方服务商会在物流、外洋仓储、合规税务、营销推广、运营支持和金融等七个关键范畴提供专业服务，为卖家的整个业务周期提供支持，让卖家加强竞争力。
郝圣梅体现，合肥将聚焦产贸融合，推动更多传统企业试水跨境电商。1-7月，合肥已举行中国（合肥）跨境电子商务大会等平台对接、招商相助、交换分享活动超80场、超6000人次加入。如今，合肥国企百大团体投资设立了电商公司，进军跨境电商出海业务。合肥着名科技企业科大讯飞也开始试水跨境电商，在亚马逊开店。
别的，不临江、不靠海的合肥，正在想尽办法“通江达海”。
郝圣梅说，比年来合肥新桥机场每年都有新开航线。据合肥市商务局的公开数据，合肥相继开通“合肥—阿姆斯特丹”“合肥-布鲁塞尔”等9条国际货运航线，依托航线上风，1-7月合肥市通过线上综合服务平台实现9610清关单量949.68万票，同比增长110.3 %；生意业务货值10.99亿元，同比增长16%。
2014年起开通的中欧班列，也在飞速发展。据中安在线报道，2023年，中欧班列（合肥）发运了868列，以1年增长100列的速率稳步增长。2024年至6月尾，班列发运达488列，货值7.34亿美元，货重27.64万吨，此中，中欧去程方向班列299列，同比增长17.49%。
“跨境电商是一种外贸新业态，核心还是要动员产业出海，这是我们下一步推动的重点。”郝圣梅说。如今，合肥在光伏、家电、消耗电子、家居园艺等范畴具有产业上风。
在创新创业方面，据郝圣梅透露，合肥正在策划建立供应链选品中心，资助初创企业与后端工厂对接，办理供应链题目。同时，合肥正在酝酿出台新一轮支持政策，继续加大对跨境电商的支持力度。

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