要用货架电商的逻辑做小红书

运营笑笑

在数字化营销的本日，小红书作为一个集社区与电商于一体的平台，已经成为品牌和商家不可忽视的营销阵地。要在这个竞争剧烈的平台上脱颖而出，就须要深入明白其独特的营销逻辑和用户举动。

一、小红书实在也是一种「货架电商」

小红书籍身就是斲丧决定场，搜索是购买的前置动作，对转化的影响很大，本质上也是一种货架电商，用户在搜索时，也会搜索到各种商品，只不外不是商品详情页，而是商品种草内容。
在货架电商平台，关键词的搜索排名不确定因素强，标题/代价/销量/评价等等大概都是影响因素，但在小红书影响的因素不多，相对来说，搜索常见的机会更大。
以是，怎么让自己的内容更容易被检索到，就成为了商家在小红书的须要功课。

可以大概影响小红书搜索排名的实在已经体现在搜索页了。
无非是「最新」和「最热」，只要不条记不违规，被正常收录，越新的条记越被「最新」掷中，凌驾两个月则不会出现在「最新」范围中；高互动率尤其是高批评率、低粉高互动的条记更容易被「最热」掷中。
大多数环境下，又新又热的条记的高占位条记照旧太少了，除非是特殊小众大概相较长尾的词，以是实在各人的种草内容相差不大，这也是中小商家很好的机会。
小预算商家的解法可以是「内容活动」，连续有「最新」的关联条记发布，让差别的条记有更多的机会被检索到；预算富足商家的解法是「搜索占位」，直接用信息流的方式，把条记以竞价的方式锁定在指定关键词的高位。
前者更像商品标题的优化，后者更像直通车。

二、小红书搜索链路更长，但仍可以按照阶段分别

搜索不光仅只是转化焦点人群的机会，此中也藏着一些品类机会。
阶段差别，搜索的词也完全差别，比如，我想买一件得当户外活动的衣服，用户最开始搜索的词大概不是“冲锋衣”“速干衣”，而是“得当户外活动的衣服”。
小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先通过泛搜再精搜的方法渐渐紧缩查询范畴，得到精准的搜索结果。

在差别的搜索阶段，可以对应差别的内容以供用户搜索。
第一类是有埋伏斲丧意向的「有爱好的泛用户」。
想要种草、转化这部分用户，品牌须要做的关键在于连合聚光平台提供的荐词工具，拓展埋伏意向词和上鄙俚推词的关键词，从而发掘出本来关键词的更多增量。
可以通过埋伏意向和上鄙俚关键词优化，卡位截流住本来并没有直接需求场景的这类用户。就比如，用户想看看破搭，但是对于裙子照旧裤子并没有要求，而品牌通过聚光直接将产物“瑜伽服”连合穿搭推送到这一类人群眼前。本来须要“穿搭—活动风—瑜伽服”的搜索路径，品牌通过上游关键词将斲丧场景和产物的穿搭结果直接展示给用户，就淘汰了用户原来的搜索路径，也进步了品牌的转化路径。

比方：对活动服饰类、鞋类品牌有着“打羽毛球时应该穿什么？”斲丧需求场景的泛用户，我们可以通过“瑜伽服”、“羽毛球”、等关键词，将品牌产物连合需求场景来种草给用户，再通过聚光拓展出“春日穿搭”、“活动穿搭”这些上游关键词来卡位搜索，乐成截留住对穿搭中的瑜伽服感爱好的用户，注入“BYYOURSIDE身边”的品牌词，直接引入这部分用户的流量，为品牌举行一个种草引流。
第二类就是品牌的「高潜用户」，这部分用户大多自己就有相干需求。
已经被品牌相干的种草推广乐成种草的用户，以致搜索过品牌、品类，但是还没有乐成转化成斲丧。而这类用户，有一部分是由于在竞品中纠结，尚有部分是对代价有所夷由。因此我们在布局搜索推广时，可以针对这类用户连合场景和功能等，来用“品类词、场景词、因素词”的关键词举行增强种草。
比方对于“宝宝穿纸尿裤闷屁屁”的母婴用户，品牌可以通过连合品类词、场景词、因素词来举行关键词的优化。针对在竞品中纠结的用户，我们可以连合“红屁屁”、“拉拉裤”等关键词，将宝宝穿纸尿裤大概会红屁屁的利用场景推送给用户，显现产物清新透气的卖点。而针对对代价有夷由的用户，我们也可以通过“拉拉裤平价”“省钱”等关键词对用户举行种草。
第三类则是我们的「品牌焦点用户」。
一样寻常在小红书上直接搜索品牌和相干产物；而这些用户很多自己是已经购买利用过品牌产物的“转头客”，也有很多是被品牌效应所吸引的新客，这类用户对品牌有着极强的粘性力已经不须要寻常的种草。以是品牌通过推广品牌词和产物词，就可以大概精准的对应到他们。
就比如在小红书上搜索目标奢侈品牌的用户，自己就是对品牌已经有所相识，且带着强需求的客户，通过搜索目标品牌的产物举行择选购买。这类精搜用户，就是品牌们在小红书搜索页做关键词推广的须要捕捉的直接目标用户。
以上。
本文由各人都是产物司理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思索】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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