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南方财经全媒体记者谭海燕 澳门报道
中国企业出海举行到下半场，找准平台、选好市场、聚焦品牌……皆是重点。
跨境电商是比年中国企业出海最热门的赛道之一。在跨境电商产业正在迎来发达发展时机的配景下，新兴市场尤其是中东、拉美等地区，成为跨境电商快速发展的前沿阵地。
而粤港澳大湾区作为共建“一带一起”倡议的告急节点，依附其独特的地理位置和优惠产业政策，为跨境电商发展提供了得天独厚的条件。
好比，9月上旬，横琴粤澳深度相助区就构造了跨境电商企业代表团赴巴西、葡萄牙开展经贸交换运动，此中在巴西举行的跨境电商贸易配对交换会，吸引了当地凌驾50产业地头部企业到场，并告竣了相助结果。
横琴是粤港澳大湾区核心地区，澳门是葡语国家“超等接洽人”，当这两个地方携手，遇上发展方兴未艾的跨境电商产业，会发生什么？
9月27日，“开放共享，同赢未来”跨境电商主题论坛上，与会高朋驻足粤港澳大湾区，共商共议共建“一带一起”倡议之下，跨境电商产业发展时机与挑衅，聚焦出海的后半场趋势，为“中国制造”交易环球出筹谋策。
产业发展离不开环境土壤和各个企业经心雕琢。如今，横琴正携手澳门，打造以跨境电商为核心的产业联动发展模式，推动澳琴渐渐成为中国企业跨境出海的告急平台。而对于企业自身来说，当跨境电商已经从铺货期间转向佳构模式，“有货就能卖”的期间已经一去不返。
险些每个与会高朋都提及“品牌”，在他们看来，不管往比年来发达发展的拉美市场走，照旧往东南亚、中东等市场走，对跨境电商来说，假如能实现品牌本土化，精准把握市场需求，最大概率上可以大概取得乐成。
用好“超等接洽人”
为什么要在粤港澳大湾区讨论跨境电商？
由于这个地区，以其独一无二的开放上风，链接环球资源。以广东为例，从2015年国家对跨境电商实验行业管理开始，广东跨境电商收支口从113亿元跃升至2023年的8433亿元，年均增速高达71.4%，占广东全省外贸总量10%以上，成为广东告急的外贸新动能。
横琴粤澳深度相助区经济发展局局长李子蔚先容，以横琴粤澳深度相助区为例，比年，相助区已经引入了抖音、希音、唯品会、融贯云洲等一批跨境电商头部企业，还建有横琴跨境电商产业园及直播基地等产业载体。
横琴多元经济发展研究院副院长、“一带一起”建立（澳门）促进会副会长梁立芳分析，横琴作为澳门自由港上风和本地广阔市场空间的融合交汇点，正在联动澳门推动跨境电商发展，如今已围绕龙头跨境电商、电商平台、MCN机构以及直播大V等业态举行布局。
夸大联动澳门，“由于我们要使用好澳门这个中葡国际贸易中心，为葡语国家及‘一带一起’共开国家和地区的跨境电商企业搭建交换相助平台。未来，锚定‘一点两地’定位的粤港澳大湾区将继续发挥独特上风，为中国企业‘交易环球’提供更多资源和渠道助力。”天下政协委员、南方财经全媒体团体总司理张志兵说。
南光物流有限公司董事长张清先容，作为驻澳央企，南光物流与本地头部跨境电商平台创建长期相助关系，为澳门特殊行政区政府跨境电商中小企业提供一站式服务。他倡议，充实使用粤港澳大湾区产业和区位交通上风，推动跨境电商与大湾区的实体经济深度融合，打造具有环球竞争力的跨境电商产业集群，构建更加便捷的国际物流网络，为跨境电商的快速发展提供有力保障。
美客多中国渠道生态管理负责人杨光华发现，横琴作为大湾区的核心地区，无论是地区照旧其他政策方面都有比力大的扶持给到跨境卖家或服务商。“我以为澳门可以基于横琴，加大对中国跨境电商，以致粤港澳大湾区的电商企业的扶持。”杨光华说。
只管澳琴跨境电商产业发展态势发达，但挑衅也不容小觑。梁立芳提到，如今澳琴港口船埠资源受限，机场承载力有限，交通体系尚不发达。别的，跨境物流仓储和中转园地较少，仓储物流配套有待美满，发展传统“大进大出”外贸型跨境电商上风不显着。对此，她发起，澳琴可以携手加速产业集群造就、以头部电商平台为告急抓手赋能澳资澳企与优质商户发展、重点面向“一带一起” 与葡语国家品牌出海、用足用好澳琴一体化和“分线管理”上风，以及提拔配套办法。
本土化和品牌化是竞争力所在
停止如今，已有22个拉美国家与中国签署共建“一带一起”相助文件。杨光华发现，拉美市场受到越来越多中国跨境电商卖家关注。
如许的趋势表如今两方面，一边是拉美本土跨境电商平台正在加大力大肆度招募中国卖家，国际化电商平台如今也渐渐开放拉美国家的站点。比方，2023年，亚马逊巴西站正式向中国开放。另一边，中国跨境电商卖家对拉美市场的关注度越来越高，渴望在这个被行业称为“跨境电商末了一片蓝海”的市场中分得一杯羹。
但掘金并非易事。杨光华坦言，中国企业出海拉美固然时机许多，但挑衅也不容小觑。起首是路途太远了，美客多的总部与澳门正长处于地球的两端，物流体系尚不美满。别的，还面对着贸易风险和睦候、语言差别题目。
规避跨境金融风险也是关键。澳门跨境电商行业协会副理事长、工银澳门分行网金部总司理张顺遂分享道，跨境电商产业链比力长，涉及买方、卖方、仓储、物流，各个环节对金融需求非常大。“我个人推测在未来两年降息的幅度非常大，有大概导致拉美以及天下上其他非发达经济体的钱币颠簸很大。以是，规避汇率风险是出海企业，特殊是到拉美做跨境电商的企业要特殊关注的。”张顺遂说。
正因云云，本土化至关告急。澳门跨境说网络科技有限公司团结首创人、行政总裁罗兴关注到，本土化是跨境电商发展到如今一个很显着的特性。“要把商品卖到东南亚或葡语国家其他地方，起首要相识当地的文化，要对当地的物流体系、结算付出等等都有相识，这也是企业竞争力的关键。”罗兴说。
再就是品牌化。树籽环球品牌营销专注于为中国企业提供品牌环球化办理方案，企业首创人兼CEO周静观察到，从前企业通过传统方式出海，试错本钱非常高，如今更多通过互联网方式去打造本身的品牌。
但要做好一个品牌，照旧绕不开相识当地市场，精准捕获市场痛点。影石Insta360团结首创人陈永强以自身履历出发，分享了对品牌出海的心得领会。
2022年，影石Insta360开始投入亚太市场，企业判定，这个市场埋伏消耗群体巨大，且经济敏捷增长。但是，在这里做当地化的品牌流传面对许多挑衅，宗教信仰、语言多样、社媒风俗差别等等都构成检验。因此，影石Insta360在2023年接洽了马来西亚观光局举行了一次品牌相助，通过创意内容的实验，渐渐在这个市场“出圈”。
HEFANG品牌首创人、珠宝操持师孙何方对此亦有领会，“我以为零售的逻辑是相通的，起首要拥有清楚的品牌定位，知道本身面向哪些市场，以及这个市场哪部门人，要有精准的品牌定位，从而匹配适当的产物。”
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发表于 2024-9-29 16:52:18
