跨境电商平台大汇总——30大值得关注的平台（十）

淘宝代运营

各人好，我是Jam，打仗跨境电商这个行业不多不少恰好5年，不敢说对跨境电商相识的事无巨细，但总归是有一点本身的履历。热衷于分享的我也渴望能把我的履历告诉各人，让刚入场大概准备入场的小同伴们少走点弯路。
上一篇我们开始了针对南美电商平台的分析，先后提到了美客多和亚马逊巴西站，南美地域环境比力特殊，巴西一国占据了很大一部门地盘和资源，以是许多电商平台都是告急以面向巴西为主的，好比接下来要先容的B2W。

B2W
严格意义上来说，B2W并不但指一个平台，它是由Americanas和Submarino为主组合而成的一个在线零售公司，近几年发展非常快，已经吞并了巴西本地十几个中小平台，市场占据率和亚马逊巴西站险些不相上下。
l 门槛：
B2W现在鼓励招商，以是入驻门槛相称友爱，仅需公司业务执照+与公司同等的美元收款账号即可完成入驻。假如非说门槛的话，语言是个门槛，背景是纯葡语的。
l 告急客群：
险些覆盖了巴西地域整年事段各类喜欢的人群，3个告急平台覆盖了你能想到的全部商品品类。
l 流量：
2021年的官方数据表现B2W三个最告急的平台中Americanas以1.5亿/月的访客量成为此中最大的流量平台，Submarino和Shoptime的流量大抵在400万/月和1800万/月，巴西巨大的生齿基数给平台带来了稳固且巨大的流量。
Americanas本身产量种类齐备，访问流量大也家常便饭，还专门筹划子网站Americanas Empresas供企业团购利用；Submarino面向年轻受众，主营高科技产物，时装和体育产物；而Shoptime主营家居类产物，美妆和个护产物。
l 仓储/物流：
B2W的仓储/物流我必须要吐槽一下，先来看看仓储吧，B2W团体在巴西全境有20个左右官方仓，但均不对国内卖家开放，是均不，乃至你租用巴西本地堆栈，来发本身的货都不可（反正我朋侪当时是不答应的，厥后由于物流太差就放弃了，现在真真相况有待观察），全部国内卖家必须要采取自发货的情势来发货，大概更直白的，你乃至可以在巴西注册个公司，然后“入口”本身的产物，再卖，如许会省许多事儿，然后就是物流，由于都是自发货，海关标题难以克制，巴西的海关真的无力吐槽。
l 佣金：
B2W的佣金相对其他地域来说非常高，毕竟不收杂费，就靠着佣金来挣钱，会根据店肆销量分30%，28%，25%三个品级，销量越高佣金越少，业舯坫是人性化吧，毕竟南美地域的平台收费都挺高的，油水大嘛，又没那么内卷，利润还是比力高的。
l 卖家保障：
B2W给予卖家的告急保障包罗三部门，起首是流量，B2W不但有着巨大的线上流量，遍布巴西全境的线下店肆也进一步促进了这个以流量见长的平台增长的趋势；其次就是平台支持对买家的分期付款，同时不会由于买家选择分期而拖长卖家的回款周期，前段时间我专门写了一下关于“BNPL”的文章，内里提到的一大风险就是太过超前消耗大概会给卖家带来经济丧失的标题，B2W很好的规避了这一点；第三就是有专门的葡萄牙语客户服务，各人都知道，葡萄牙语对于国人来说太过生疏了，无论是操纵还是交易沟通，都是很大的标题，固然B2W无法提供及时翻译，但也能肯定水平上办理语言不通的标题。
说了这么多告急市场在巴西的电商平台，拉美地域那么多国家，其他国家电商的环境怎么样？Linio就是一家面向全拉美的电商平台。

Linio
Linio是拉美地域少见的面向全境的电商平台，此中哥伦比亚（占比30%），智利（占比23%），墨西哥（占比20%），秘鲁（占比19%）和阿根廷（6%）是其几大流量入口，近几年发展也非常快。友爱提示，Linio和同属新兴市场的虾皮师出同门，有很强的北京。
l 门槛：
跟其他拉美地域的电商平台一样，有着友爱的入驻门槛，中国合法企业可以或许轻松入驻，不外Linio利用的官方语言是西班牙语，也算是有些门槛吧。
l 告急客群：
险些拉美地域全境40岁以下的男女都会在Linio上找到恰当本身的产物，此中服饰，运动干系产物，数码类比力受欢迎。
l 流量：
固然是面向拉美全境，但是Linio的流量相比B2W大概美客多如许的庞然大物就要小的多了，近2000万每月的流量数据并不算亮眼，但是放眼环球匀称水平来看也不差。
l 仓储/物流：
可以租用外洋仓举行发货，其他物流干系的内容除了没有专线之外，跟他的老年老美客多相差无几。
l 佣金：
佣金方面Linio上风比力大，险些是对标国际的7%——15%，但每月有19.99美金的订阅费和根据商品SKU收取的上架费，综合起来还是很有竞争力的。
l 卖家保障：
Linio在流量方面临卖家的扶持是比力到位的，不外这并不是最大的卖点，对于新兴市场而言，电商是比力生疏的，这跟当时淘宝刚鼓起的时间一样——让人们风俗利用线上生意业务是很漫长的一件事，针对这种环境，Linio做的积极告急表现在广告上，在Linio覆盖的地域，险些大都会都会有标有“Linio”品牌的大巴车行驶，这种简朴粗暴又原始的方式非常有效，除此以外，Linio还特殊配呦中文服务团队，中国卖家可以或许利用母语宁静台举行互换，这个服务是许多平台都没有的。

关于拉美地域值得关注的平台我已经先容完了，信任小同伴们也对这片新兴市场有了肯定认知，假如有小同伴对拉美地域跨境电商感爱好的话，不妨实验一下，但肯定要提前做好生理准备，交易肯定会陪伴着肯定风险，就算是在亚马逊也一样，账号封停、广告投入入不敷出，都会带来差别水平的影响，不外总的来看，拉美这片地域还是很有潜力的。

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