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一到后半年，险些就是双十一、双十二、元旦、年货节等各种大型的爆款活动来袭，这个时间无论是对于我们的店肆还是平台自己而言，都是特殊告急的节点。关系到的是贩卖额，也就决定这一年营收的关键，本日我们就看一看怎样应对旺季活动，做好我们的产物营销吧。 一、活动产物的结构 一到活动时期，那么各种营销模式营销活动绝对是王炸，冲销量干贩卖额的最佳机会，这个时间我们对于活动以及产物应该怎样把握呢？可以看看下面这几点！ 1、确定产物代价方向，定位精确活动 报活动可以说是很常见的旺季促销本事了，那么这些活动可不是随意报的，在报活动的时间，掌柜必须明白自己产物的方向和代价，去选择更加适当的活动去报名。如许对于平台对活动产物流量的分别，以及自己的承接本事才是更好的，如许也会起到自己终极的目标，提升贩卖做出更高的贩卖额。 2、确定短期促销周期，增长客户购买欲 一样平常环境下，针对于到场平台活动的产物，咱们都是可以看的到结果的，选好产物之后，定好活动内容。短周期的促销可以更加加强斲丧者的购买欲望，提升转化下单率，以是肯定要把握好周期也就是活动时长，做好短期刺激斲丧。 二、清晰活动的目标 任何一个商家，信赖做活动的目标肯定是很清晰的，收割更多客户推动转化和得到更大的贩卖额收益，那么这就是我们的活动目标。 目标一：引流收割客户推转化 收割客户这个目标在实行之前，我们须要思索一下我们究竟针对的客户群体是哪些？是店肆老客户还是活动引流新客户呢？个人发起既然是活动，那么引流促新客才是我们的目标，老客户收割在活动期间原来就自带属性，很容易转化，我们可以把大促期间重心放在引流这边。如许也是更长效的发展，究竟活动是一个接一个，好的开始受益无穷。 那么我们可以做以下工作： （1）在大促前夕和大促期间，发起中小卖家可以运用关键词推广+精准人群推广双管齐下，重点引流。 （2）关键词推广：须要定好关键词、产物 、创意标题等等，徐徐提升产物竞争力，展示给更多优质客户，如许可以对后期裂变做好很棒根本。 （3）精准人群推广：人群的作用不问可知，促进收藏加购为主，进步权重，扩大曝光，利用时间可以先单独建活动促进点击，然后后续收割。 目标二：得到更大贩卖额 做活动就是为了突破贩卖额，采取活动的方式鼓励贩卖，那么想要得到更大的贩卖额以致突破预计目标，可以如许做,。 （1）器重活动选品：也就是说，做活动选的产物肯定要对，性价比高、顺应群体高的产物肯定会带来可观的贩卖额。选好品之后后续的推广引流、新老客户互动服务也要连续递进，把握好节奏，才可以全方位刺激客户斲丧，突破贩卖。 （2）预估业务额：着实全部的事变都是有目标的，既然有了目标，在实现之前我们肯定是可以充实估算的。这也就是团结咱们的产物，根据平常贩卖以及旺季趋势，根本就可以预估产物带来的转化本事。咱们也可以就店肆产物精确定位出来流量爆款、利润款、可开发潜力新品款等等，就可以针对差别的产物定位去做一个活动节奏的把控，去做一个贩卖额指标的预估，如许也会更加精确一些，为后续连续活动做好铺垫。 三、总结 着实面临旺季，咱们在前期肯定要做好铺垫，根本做好，就不愁活动引不爆贩卖。活动预热、选品、报活动、付费推广，这些都须要精确结构，而且针对差别的店肆，差别产物它的方法实用也是有区别的，但是大方向肯定不会错。盼望各人都可以捉住这后半年旺季，突破贩卖，生意业务茂盛！
本日的分享就先到这里了，假如有什么不明白的，大概店肆遇到了什么标题，可以点个关注，来跟我沟通互换。
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发表于 2024-10-9 16:17:52
