裂变运营新套路：0粉丝撬动13000人+观看直播

云轩宝贝

笔者复盘了一次直播裂变运动，捉住关键节点举行分析，盼望给做运营的你一点开导。

11月9日操盘了一场主题为《5G与数字经济：将来十年的财产暗码》直播运动，整个直播时长1小时，终极有13000+观看，直播制止后仍旧不绝有人进来。
整个运动推广2周时间，完成了13个精准社群，整个运动的策划和前期推广举行复盘，盼望能让更多人相识下裂变运营的新套路。

运动配景

“数字化”的理念越来越火热，在全行业都在翘首期盼有救世主一样的方式做增长的时间，数字化运营被推到了海潮之巅。
全实体行业的数字化转型已经静静弥漫开来，大品牌在吹捧概念，数字化升级转型在各行业渗出，信任量变引起质变，中国的实体经济很快会由于数字经济的发展有一个大的发作。
我们发现各行业迫切须要数字经济的认知和财产互联网的准确认知。在此配景下，我们想要在天下范围内推出“数字化大咖说”财产互联网论坛的想法越来越剧烈。

1. 运动主题确定

我们熟悉很多财产互联网的大咖，他们在财产互联网和数字经济的认知理念上是绝对权势巨子的；我们也深刻相识实体企业对数字化以及对财产互联网的认知有迫切的盼望。
终极，我们做了一个大胆决定：做一个“数字化大咖说”的财产互联网论坛运动，约请100位大咖来分享数字经济和财产互联网的发展环境和准确理念，为全行业遍及数字经济的最前沿认知。

2. 运动方式的开端确定

从0开始做的项目，0粉丝，0资源；分享主题偏高冷，目的用户群体比力垂直但是分散。怎样能让运动发作声音，让大咖的分享声音扩散推广，是我们要办理的紧张题目。
确定做这个运动之后，我们敏捷讨论了几个根本点：
1）创建本身的私域流量池后续连续为精准用户提供代价
在公域流量红利已经见顶，都在创建私域流量池的时间，我们的决定是要在本身的私域流量池里做运动，而微佩服务号是我们选择的阵地。
2）大胆决定用直播来做运动紧张情势
我们熟悉的很多老师分散在天下各地，为了让运动更轻量化，以是我们采取视频直播的情势，淡化线下论坛，利用线上的方式既能扩大老师的影响范围，又能简化我们的运动本钱。
而怎样找到符合的直播体系是我们遇到的紧张题目，第三方平台不能满意私域流量池的目的；基于微信平台的很多功能不能满意我们的场景，以是我们本身筹划了直播的流程。
3）狠心决定：运动全部免费
老师的代价不问可知，为了能到达更好的裂变效果，为了能让更多的人相识数字经济发展，抹平差别行业人对财产互联网的认知水平，我们决定全部的课程直播全部免费，做成一个公益论坛。
4）整个运动的每个环节都要做裂变
微信平台的一个利益是，社会化关系沉淀在此。以是想要让更多的人知道我们的运动，须要找到符合的裂变方式，到达更好的推广效果。
颠末几轮的讨论，我们开端确定了：用社群裂变+老带新裂变+直播裂变的方式来做此次运动。

运动紧张流程

1. 社群裂变

1）开端推广
初次直播的主题是《5G与数字经济》，主题比力高冷，目的用户群体比力局促；在一些互联网行业和科技行业，以及投资行业社群内会有比力多的精准客户，但是我们手头并没有如许的资源。
初期我也想利用本身新媒体矩阵和微信平台上的粉丝根本，但是分析后放弃了，由于目的用户群体契合度不高，后期裂变效果会受影响。
厥后，我们选定了开端推广的平台：水木社区和知乎。
在如许的平台上发了一轮海报和帖子，效果着实并不太好，发了很多帖子和留言，统共来了10个人。为了让初始人举行开端的裂变，我们用分享朋侪圈的方式来做了第一波的裂变，即分享朋侪圈后即可进入数字化大咖群，而且可以免费听直播，以此来做诱饵。
2）裂变数据预演
但是此时我们是没有一个大咖群的，怎么做？
用“资源的势能延缓”原理来做，什么意思呢？
我们的整个过程中的关键点是那里呢？
如果我们约请的人分享的转化是50%，那么10个人中有5个人来举行分享；5个人分享后，根本能覆盖到300人（朋侪圈的有用时长也就2-3小时，每个人可以覆盖到的人数为50-60人左右）；这300人里有10人添加微信，那如许的裂变就是不会断的。
用如许的方式盘算，这个裂变就是可以连续的。
以是我们须要做好两个点：

• 用户举行分享意愿转化率在50%以上（即分享动力诱饵要富足有吸引力）；
  
• 海报转化率在3%，即为用户看到海报之后，转化到私家微信的的转化率。
  

而决定这两个点的关键，分别在触点话术和分享海报。
触点话术的修改，会影响用户分享转化率；海报的筹划，会影响添加微信转化率。
3）裂变流程初具模式
颠末几轮的模式，终极话术sop是如许的。

• 您好，接待预约数字化大咖说运动，叨教您是从那里相识的运动呢？
  
• 好的，此次运动线上线下同步举行，直播开始前我会给您发直播链接。此次分享高朋是XXX，分享内容是XXX，接待关注数字经济。
  
• 我们另有一个数字化大咖VIP群，内里有很多实体企业总裁和互联网高管，叨教您是否须要进群呢？可以和浩繁精英链接资源？
  
• 可否将此次运动朋侪圈呢？分享后可以拉您进群。
  

颠末多次的探索和调解，从直接要求范例的话术，到这种先提供资源代价，再提要求的方式，分享的转化率到达了60%以上。
4）根本素材预备
在海报的筹划上，我们将“公益免费”的文案放大，将老师的title重点提出；包管直播的代价一眼就突出，用这种方式很快就组建了第一个群。
而怎样让各人以为我进群的时间，这是一个大群呢？
法门就是：同一时间拉群，也就是等裂变的人数到达100人左右的时间，同一拉群。如许全部人进群后发现群里是有100+的，可以更好互动和运营。
我们在中央踩了一个坑，前期裂变比力乐成的时间，有些膨胀，想要更好的数据。以是发渠道的时间没有忍住动用了一些已有的资源群，末了发现效果并不好，立刻让我们清醒了：初始种子的质量和圈子黑白常紧张的。

5）总结：裂变的关键点：

• 种子用户：裂变人群的质量包管
  
• 诱饵筹划：转化动力
  
• 转化文案：分享意愿
  

全部的流程不是按部就班来的，是在每一个节点的不绝试错和实验总结出来的，这大概也就是运营的魅力吧，是在和用户不绝的交互互动中找到一个很美的办理方案。

2. 老带新裂变

用户进群后，我们盼望能将用户的接洽方式网络，后续可以更好地关照和触达，而且让已经进群的人连续为我们做裂变，那我们用什么方式呢？
在这个阶段，我们用的“老带新裂变”。
老带新裂变的方式着实和社群裂变的底层逻辑是一样的：选好诱饵，筹划好流程，订定好转化话术和页面。
在每个跳转的起承转合点上的文案，都起着关键作用。我们在这个流程的筹划中，筹划稿和文案，改了不下20次，终极找到了比力稳固的裂变流程。
在裂变之前，须要选择诱饵。厥后我发现在群里和各人聊的时间，很多人问有没有回放视频。
我突然发现这个大概是很多人的需求点，随机小范围测试了一下，惊喜发现这个真的是一个需求。以是，立刻用老师的回放视频做了诱饵。
根据从前在百度和搜狗的运营履历，以及和从腾讯同事划一认证过的裂变数据：分享之后的覆盖到的有用人群要在30%以上，线上裂变单个人的分享人数在5-7之间，裂变才大概乐成。
为此我们筹划了，约请5人报名直播，免费送视频课程。

• 图一是学员对老师直播视频的需求截图；
  
• 图二是新用户打开运动注册落地页的筹划，页面下方提供注册入口；
  
• 图三是注册乐成后，约请会员时打开的页面，有排行榜；
  
• 图四是新用户注册后收到的约请关照；
  
• 图五是任务完成后自动收到的课程链接。
  

终极我们用这种方式，将全部社群的人全部获取了接洽方式；同时还做了运动的推广，以及私家微信号的导流。

3. 直播裂变

9号，直播正式启动，整个直播过程很顺畅。
直播运动的关照，我们用了公众号+社群+群发的方式，在包罗头条、百家号、搜狐号、微博等多个平台上举行了新媒体矩阵的文章推广。
11月9号晚8点，在直播过程中，主持人引导各人举行互动和分享，分享时截屏送熊焰老师的PPT。用此做诱饵，又引发了一波分享。
末了的直播数据是13000+的观看，短短一个小时直播过程中，直播厅的弹幕一刻也没有制止；直到直播竣事了，另有人不绝地涌入。
着实这个数据是我们始料未及的，在直播中我们发现很多人自发的在举行分享。这也印证了那句话：好的内容是用户分享的原动力。

直播顺遂完成，这也是数字化大咖说运动的首战告捷，反面会连续用社群裂变的方式来做增长。
固然运动的过程中会筹划一些运营本事来筹划，但是一个运动乐成的核心是“代价”。
牢牢围绕为用户提供代价，才会带来长足的发展和增长。
反面的运动会连续100期，我们将连续用裂变的方式来做直播，也接待小同伴一起沟通更好的裂变增长的方案。
本文由 @亚南 原创发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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