直播电商下半场，开始转向货架电商

巫溪小哥

直播电商神话幻灭
厘革的期间，没有哪一家公司可以高枕无忧。
两天前，字节跳动CEO梁汝波在公司全员会上表现，本年公司营收增速减慢，产物DAU固然在增长，但是还是低于年初设定目的的预期。而此前有机构推测，2021年字节跳动的亏损金额到达71.5亿美元，比2020年超出了2倍多。
作为“全中国产物做得最好的公司”，字节跳动都不能轻松起舞了，其他公司的状态也可见一斑。
更严厉的是，作为直播行业的领军者，进入2022年以来，“直播带货”的热度也在连续降落：咨询公司艾睿铂（AlixPartners）在本年10月尾发布的 《2022“双11”年度调研陈诉》表现，直播带货热度正在渐渐低落，表现观看或到场直播的受访消耗者从客岁的97%骤降至74%。这对字节跳动而言，也不是什么好消息。
提及来，已往的几年，电商行业最大的神话就是“直播带货”了。
追念两年前的 “直播带货元年”，当时李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播如天神下凡：高峰时期，头部主播直播间的观看人数乃至过亿，他们的直播间也不停革新着单场过亿、过10亿的记录；一时之间，直播电商也成为拉动品牌和行业增长的灵丹灵药。

然而，从本年开始，各大平台的直播带货热度显着降温了。岂论是主播影响力、围观人数还是单场成交额，都出现了大幅下滑。
在此期间唯逐一次的逆水，是东方甄选。
但是分析东方甄选的忽然爆火就不难发现，越来越多的年轻人正在阔别叫卖式直播间，以是他们在东方甄选找到一处安静卖货的地方时，才会那么发自心田的喜好。
但是，恒久蹲守董老师直播间后，新的标题也产生了：东方甄选的东西代价并未自制，购物本钱并不低啊。
更关键是：我真的必要这个东西吗？
也就是说，无论是叫唤“全网最低价”的直播，还是靠情怀卖货的直播，都不能真实地反映消耗者真实的购物需求。
而在被直播的海潮打击了两年之后，货架电商的代价并没有“洗刷刷”掉，反而成为办理真正消耗需求的中坚力气。
就拿这次社碰面放开后全民抢N95口罩这件事来说，很多直播间的N95口罩代价自制，还都可以抢得到，但是大多数都是没有品格包管的杂牌，效果大概还不如正规品牌的一次性口罩。以是，很多消耗者甘心花高价从京东等货架电商那里购物，也会果断从贩卖低价口罩的直播间划走。
不消猜疑了：直播电商神话，正在幻灭！

直播带货并不是忽然就不香了
着实，直播电商这些年的异军突起，有一个紧张的缘故起因：主播们不停在直播间夸大最低价，构筑起了直播电商的低价护城河。
直播电商没有鼓起之前，货架电商和线下实体店相比代价上风非常显着，动员了流量向线上不停聚集；直播电商鼓起后，很快以更低的代价打开了货架电商的突破口，特殊是一些有话语权的头部主播可以通过自身影响力和大品牌直接谈价，将同样的商品代价做到更低，由此吸引了越来越多粉丝前来直播间买货。

头部主播一个个隐退后，很多人发现，大多数主播的主播间固然宣称“全网最低价”，但是就算和一些货架电商平台相比，有些商品的代价也并没有什么绝对上风。当越来越多的人发现直播间中的“最低价“只是个噱头时，阔别这些直播间就成为最精确的姿态。
迩来两年来，在布满不确定的环境中，很多人在购物时不但要求自制，还必要 “安全感”，即货品在质量上有保障。
这显然不是直播电商能给到的。
很多通过直播间购物的消耗者，都有过被富丽的讲授感动而下单，但是收到货品后发现货不对板立刻退货的履历。究竟上，作为电商行业的形态之一，直播电商的退货率之高，大概也创造了新的记录。
另有一点也非常致命：直播间提供的，永世是他们想推给你的东西，而不是你可以选择，大概说你真正必要的东西。
究竟一场直播的货品不大概太多，而且就算一场直播可以放进很多货品，小黄车从空间设置上就有范围性的地方，消耗者一样平常下拉一下小黄车中的货品后，发现没有自己必要的东西就会立刻离开。
大概是意识到货品不敷丰富这个缺点，本年以来，包罗抖音、快手等在内的直播平台都在app中开辟了商城栏目，通过独立的商城页面对商品举行分类，一些商品在展示时还可以表现直播动态。
但是，相对于货架电商，直播平台的货架还是显得太单薄了！

直播电商的下半场，拼的是货架电商
在直播电商的神话幻灭的同时，货架电商也吹起了反击的冲峰号。
本年双11前，刘强东在给京东高层的发言中亘古未有地发出告诫：“京东丧失低价上风”。
刘强东以为，“低价是已往乐成最紧张的武器，也是底子性武器”，以是，京东必须对峙低价战略，假如不如许做，“如许下去（京东）早晚是第二个苏宁！”
接下来，京东双11在家电等品类上很多商品都实现爆涨，就是和调低了一些上风焦点品类的代价有直接的关系。
在日用百货等方面，拼多多、淘宝等货架电商也通过百亿补贴、源头工厂等积极拉平主播们的代价上风。于是有人发现，自己辛辛劳苦守在直播间，又是点关注又是卡灯牌，按照主播的指令发了好几遍“1”，写了好频频“要”，末了终于抢到一双被主播吹出花的品牌鞋时，却发现在货架电商平台上已经有了最新版本的，代价还比直播间抢到的更低！

当直播电商失去了代价上风，就算是一根木头掉下来，也会显得格外巨大！
由于接下来，货架电商恒久以来在货品丰富度、物流体验、售后服务方面积累的巨大上风，越来越反衬出直播电商在电商底子办法方面的孱弱无力。
有句话是怎么说的？底子办法才真正决定恒久代价。
这也不难懂确，为什么前一段时间，包罗罗永浩、俞敏洪、刘畊宏妻子vivi、遥望网络等在内的着名主播与机构团体入淘了——他们看中的，正是淘宝美满的电商底子办法，而他们的回归自己也阐明，直播电商已经进入下半场了。

当一个行业起到迁移转变时间时，我们通常会说如许一句话：电商无新事。
是的，假如将消耗需求比作一个汽球，现在看来，直播电商的作用是将这个汽球膨胀，直到炸裂；而办理刚需的货架电商则通过货品、物流、服务等添补物，将汽球飞到最得当的高度。
固然，回看电商直播发展的这几年，就算在直播电商最风光的时间，我们也从统计数据中发现，电商行业的大部门市场份额不停是由阿里、京东等主流货架电商把握着。预测将来，直播电商大概会作为货架电商的增补形态而恒久共存，如许看来，直播电商想真正取代货架电商看上去还是遥不可及；相反，货架电商的回归，将成为一个不可逆转的趋势。
作者 | 电商君

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不知道实力运用这个方法会怎么样