从民宿转型计划师家居品牌，「OKENSHO」捉住内容电商新红利 | 早期项目

云轩宝贝

作者 | 杨典
编辑 | 杨亚飞
斲丧可以改变的事变很多，比如更好的居住环境，软装市场也是超万亿的大市场。在实际过程中，家居赛道大件为主、客单价高、决议周期长，行业极其分散。
如今家居行业出现出两种显着的发展方向：其一是全案化，斲丧者越来越寻求方便、快捷，全案不但是商家进步客单价的方法，同时也让斲丧者更省心，方便决议；其二是个性化，斲丧者想要“与众差别”的家，寻求不一样的计划风格、家具单品，家居定制、小众计划师品牌因此发达发展。
内容电商的崛起，让家居行业迎来了新机会。数据证实白这一点，巨量算数《2024年家居行业趋势陈诉》表现，2023年抖音家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍，动销商品数量增长115%，动销店肆数量增长94%。
2023年底至本年5月的半年，小红书计划师家居家具品牌交易业务额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。家居品牌们正在充实发掘内容电商的红利，借助平台实现线上、线下的融合，影响斲丧决议。
36氪近来熟悉了计划师家居品牌「OKENSHO」。作为一个创建不到两年的计划师家居品牌，「OKENSHO」2023年7月在小红书冷启动，半年时间GMV就突破了1000万，产物还受到佘诗曼、杨机动的喜好，成为小红书头部的家居品牌。
「OKENSHO」的首创团队的配景相当多元，属于跨行进入家居行业。首创人兰斯本科和工作履历和修建干系，研究生是哈佛房地产专业，联创Belinda之前在美国四大，厥后做过新媒体运营，联创Howard之前从事金融。
2020年，兰斯在贵州黔西南，自主计划、改造并自建运营团队开了第一家计划师民宿，当时很多人会冲着修建计划来打卡互换，也在小红书上产生了不少小爆文。
在运营民宿的过程中，Belinda发现很多客人会问“吧台椅在那里买？”“墙漆是什么牌子的？”“沙发好舒服。”「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖家具的动机。
“我们有这个想法之后，举行了一些调研，像亚朵、MUJI他们都有在做类似的事变（旅馆+零售），只不外他们更偏标品，抱枕、床、床垫。”兰斯告诉36氪。
2022年，「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌，在乌镇改造了一家沉醉式零售民宿，并重新界说了民宿的收入布局。Belinda体现：“对于一个月收入只有2-3万的民宿来说，在开业的三个月内，家具线下月贩卖额就到达15-20万/月，这是一份可观并可复制的收入模子，这也是我们相识家具这个行业的开始。”
2023年7月，「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发，致敬古典复兴和装饰主义。当时实物样品都没到，结果图发布条记后两小时，直播间就开始涌进人了，都在催着上预售链接。通过条记引流+店播的情势，「OKENSHO」吸引到一波承认本身产物的达人。
至此，「OKENSHO」形成条记+店播+达人直播的一套组合拳，山茶花沙发也成了OKENSHO第一个爆款。据兰斯先容，本年「OKENSHO」会有两个新系列产物诞生，一个是影戏系列，从影戏场景中提取场景和色调计划产物；另一个是改造系列，找到一些经典的家具、椅子，把它做发烫处理惩罚，灵感是“这些椅子都已经几百年了，他们也会像人一样变老。”

「OKENSHO」Muaji 沙发，以影戏《爱乐之城》色调为灵感，沙发可以像乐高一样拼玩
渠道红利总会孕育一批品牌。十四年前，淘宝刚刚开启“双11”，一对白手发迹的夫妻开了一家名叫“源氏木语”的淘宝店，把高性价比的家具卖给年轻人。如今，源氏木语是家居赛道的头部企业，本年618位列天猫品牌榜TOP10，一个月内完成了十亿贩卖额，妥当仍然。
“家居的下个阶段，各人对个性的表达、对计划的诉求不停地涌现出来，对我们来说是一个新的机会。”据首创人兰斯先容，2023年底，「OKENSHO」曾获数百万元天使轮融资，投资方为个人投资者。

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csfei

不知道实力运用这个方法会怎么样