董宇辉很孤单，全抖音找不到一个带货女王

巫溪小哥

盘货那些曾经的抖音带货一姐
如果提及抖音带货一哥，有人会以为是小杨哥，也有人会以为是董宇辉。
前者坐拥一亿多粉丝，从平平无奇的草根逆袭为压倒一切的头部网红，乃至摇身一变成为企业家，商业版图越扩越大。固然克日陷入一系列负面舆论，但可以大概一连多日刷屏热搜，也阐明他确实具有惊人的流量。
后者则是知识性带货的代表性人物，拥有数目巨大且粘性超高的粉丝。与东方甄选“分手”后，他开始转型成为“董老板”，领导着与辉偕行团队深耕文旅直播，经常登上抖音带货榜第一。
两人门路差别，受众并不完全划一，有争议可以明白。就现在来说，应该是董宇辉拥有更加良好的带货口碑。
按理来说，有带货一哥，也应该有带货一姐。
比如抖音的友商快手，一哥一姐的名头就被辛选眷属所“把持”。近期，辛巴的徒弟蛋蛋粉丝数目破亿，成为全网首个粉丝破亿的女主播。

图源：快手
“快手带货一姐”的宝座，她是越坐越稳了。
反观抖音这边，却迟迟没有出现所谓的“带货一姐”。
实在，抖音平台的直播间里，从来不缺乏带货本事强劲的女主播。
2020年6月，明星张庭初次在抖音开启直播带货。当晚直播近五小时，单场成交总金额高达2.56亿，累计观看人数1923.9万，订单量更是突破百万，创下新的明星带货记录。

张庭带货效果战报截图
之后的三场直播，张庭的贩卖额也一连过亿，俨然就是初代的抖音带货女王。
然而，之后张庭陷入传销风波，也就暂时克制了直播带货。
值得一提的是，客岁从官司中脱死后，张庭夫妇就试图复出，本年2月更是携带着直播培训、AI课程等，在国内多地开启巡演。不外，张庭是否会回归直播间带货，还需静观其变。
和张庭自带的明星光环不一样，俏江南首创人张兰的流量，很多都来自儿子汪小菲和前儿媳大S的婚恋听说。
她深谙流量暗码，爆料八卦与直播带货无缝衔接，切换自若，轻松实现一周涨粉423万。网友们在吃瓜之余，也不由得顺部下单，频频助力张兰冲上带货榜第一。
不外，随着汪小菲大S事故的热度徐徐平息，张兰直播间的流量也渐渐下滑。

图源：抖音
同样拥有明星儿媳的向太，此前也是抖音带货一姐的种子选手。2022年12月，向太陈岚颠末多天预热后，正式在抖音开启了自己的直播带货生存。
开播10分钟，在线人数就突破了70万，终极涨粉近600万，贩卖额凌驾3亿元，乐成登受骗天带货榜榜首。
然而，由于履历不敷，向太在直播首秀时也引发过争议，导致掉粉和退货。
现在，向太主账号的抖音粉丝数已经凌驾960万，多个矩阵号也已经积累了数十万粉丝，还开始涉足直播切片买卖。可相比当初大众对她的预期，还是有肯定隔断。

图源：抖音
明星名流没能坐稳一姐宝座，那素人主播给不给力？
客岁10月，郑香香依附“快速过款”+低价轰炸的直播带货玩法爆红，成为十月以来抖音电商的最大黑马，也被网友称为抖音新晋带货女王。

图源：抖音
数据表现，郑香香抖音账号三天之内涨粉上百万，单场贩卖额超5000万，7天之内带货超一个亿，击败了董宇辉、杨老师等一线主播。
然而很快，抖音电商就发布新规公示《「违规玩法：快速过款」实行细则》，将快速过款直播列为违规运动，并于该年10月27日正式收效。作为该玩法代表性人物的郑香香，带货古迹也无可克制地受到了打击。

图源：抖音公告截图
本年1月，抖音主播“米叨叨”依附售卖低价羽绒服，全月贩卖额到达惊人的6.5亿，紧追位于榜首、风头正劲的与辉偕行。2月3日，“米叨叨”的单场直播贩卖额更是高达2800多万，把董宇辉和东方甄选等头部直播间都甩在了背面。
不外，米叨叨的贩卖业绩具有剧烈的季候性，带货体现并不稳固，1、2月已过，很快就跌出抖音带货排行榜火线。

图源：抖音
这些曾经被视作“带货女王”潜力股的女主播们，终究没能成为真正的抖音带货一姐。

抖音带货一姐的名号无人能接
实在，如果单论带货数据，抖音风头正劲的头部女主播，当数广东夫妇中的妻子。
以“富二代+拆二代”的人设出圈的广东夫妇，从2019年开始直播带货。
二人分工明确，丈夫郑建鹏重要负责内容创作，而妻子重要负责选品、带货。这几年来，战绩斐然，头部主播的位置非常稳固。
远的不说，就说本年618，在诸多头部主播稍显寂静之时，广东夫妇挑起了抖音618的大梁，力压贾乃亮、董宇辉，在贩卖额排行榜上稳居第一。

图源：抖音
客岁的618，他们的效果也很能打：首场直播突破5亿，618累计业务额突破13.4亿元，革新了抖音大促的新记录。
不外，从内容和人设来说，他们的赛道大概更应该被分别为“夫妻档。”
值得一提的是，近期还涌现出了“高端姐”“大佬姐”等带货黑马。
此中，高端姐专卖男裤，拍摄了一系列以乐成夫君为主题的视频举行倾销，还喊出了“有力气的夫君来找高端姐来证实你的力气”的标语。
高端豪华的场景里，面目面目姣好的女主播们妆扮成职业秘书的边幅，人手拿着一条西装裤出场。

图源：抖音
然后，高端姐会通过各种奇葩且浮夸的方式，全方位地展示所售裤子的风致。
比如，在白色裤子上倒酱油体现耐脏，把裤子丢进开水里煮体现它不易掉色，把裤子卷成跳绳来证实裤子不容易起皱等。
高大上的氛围衬托得这么到位，用户一看产物标价，却发现最低只要138。双重加码之下，用户很难不心动下单。
据新抖统计，高端姐的6个男裤品牌账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元。
同时，高端姐旗下的一家抖音店肆成了聚酯纤维男士洋装店肆榜第一，另一家店肆则登上抖音直筒裤男士洋装店肆榜榜首。
带货方式有异曲同工之妙的澳门COCO姐，也用“大佬式带货”乐成在男性斲丧者的口袋里掏到了钱。
其账号不但登顶蝉妈妈抖音男装带货榜的第一，直播贩卖额更是甩了第二名1000多万元。
据统计，“澳门coco姐”近30天内共带货直播21场，场均观看人次256.5w，直播贩卖额5000-7500万，还因此登上热搜，引发热议。

图源：抖音
固然，比起现在的头部带货主播，她们的贩卖额大概还不敷看。但由于她们撬动的目的群体是不停被戏称为“斲丧本事不如宠物狗”的中年男性，其带货本事可见一斑。
不外，名声刚刚起步的她们，显然也无法触及抖音带货女王的位置。
如果以小杨哥和董宇辉作为尺度，那么成为抖音一姐，就既要有征象级的直播带货数据，又要形成稳固的着名度和影响力。
然而盘货下来，我们发现，抖音带货女王的更迭不但较为频仍，而且她们隔断真正顶尖的超等头部主播，仍旧存在肯定隔断。

无法复制的超等主播，恐成绝唱
曾多少时，直播带货行业的造富神话频频出现。集齐了天时地利人和的超等头部主播们吃着行业红利，更是一度风光无穷。
只是，站在聚光灯下的滋味也并没有那么好受。得到超高流量的同时，大主播们也背负着超额的关注，当涉及负面消息时，很容易就会引发舆论海啸。
比年来，频仍陷入舆论风波的头部主播并不少。随着流量经济红利的消退，头部主播的声量更是在徐徐削弱。
现在，宏观环境对直播带货的规范正变得越来越严，平台、品牌以致用户，也都在对大主播“祛魅”。
为了低落头部主播一家独大带来的风险，不少电商平台的计谋都已经开始发生改变，从依赖头部主播转向扶持腰部达人、中小主播和店肆自播。
据艾瑞咨询报道，在直播电商行业中，2023年店播市场规模占比超五成。
蝉妈妈数据也表现，以抖音为例，2023年上半年，相较于品牌自播和店播，达人直播间对流量使用率的降落幅度较大。而在达人直播中，头部达人对比于肩部达人的互动力上风有所减小。
可以看出，直播电商行业的风向正在改变，超等头部主播不再是直播带货舞台的最大焦点，我们或将迎来中小主播、肩腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的期间。
在如许的配景下，想要登上并长期坐稳抖音带货一姐的宝座，大概会越来越难。
作者 | 杨子

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！