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“本年双11，该把重心放在哪个平台？”每年，电商商家都面对着如许的狐疑。
选择不妥大概导致错失紧张的增长机会，而若在全部平台上匀称分配精神，也未必能取得最佳效果。正因云云，积年来商家都格外关注各平台双11的时间节奏与运动玩法，这些信息如同指南针，为商家指明着在差别平台上实现增长的具体路径。
本年，在亿邦动力海量调研中，已然可以或许感受到商家的明确态度——“重点做好抖音”、“本年就看抖音的情况了”，雷同的观点非常常见。从如今商家的业绩反馈来看，被寄予厚望的抖音电商，也乐成地打响了2024年商家双11冲刺第一枪。
差别以往，本年抖音电商双11节奏提前了足足半个月，抢先在10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”，错峰开卖，将“好物别等了，先抢更划算”的理念转达给斲丧者。更关键的是，抢先期前4天内，凌驾3000万成交的作者直播场次就到达21场，间接动员抖音电商成为双11第一轮发作的买卖阵地。
错峰现货开售，抢占买卖先机
近几年，关于“双11贩卖增长放缓”的讨论日益增多。商家们倾向于在最佳时段夺取最高贩卖额，导致竞争愈发猛烈。但如许的话，商家利润容易受到挤压，而斲丧者在面对预售、复杂优惠运动时也渐感疲惫，对双11的热情有所减退。
因此，要想做好双11，商家起首要思考的是，什么时间开卖最恰当自己、斲丧者须要怎样的产物和服务。
亿邦动力在调研中发现，已往几年，抖音电商不停在实验找到最佳的双11开售节奏，在大促玩法上也主打精简化。拿本年的双11来说，在抖音商城双11先享好物节，平台提倡现货不预售、抢先开卖，同时包管货品富足，满足斲丧者“即逛即买即得”的购物需求。
对比其他平台广泛10月中旬开售，抖音电商将双11提前至国庆节后的第一天，错峰竞争，抢占买卖先机，诸如添可、高梵、林氏家居、方里等着名品牌均加入此中；通过提前结构，不光可以或许有用吸引并抢占斲丧者的双11购物预算，提前引发并开释斲丧者的购买力，还能精准捕获并满足国庆节后到传统双11大促前这段空窗期的市场需求，实现贩卖增长与品牌曝光的双重提升。
抖音商城双11先享好物节从10月8日开始，不停连续至10月17日，随后进入正式期。跟随平台节奏，除了在10月8日至11月11日连续现货开售外，商家还能报名加入后期的Big day和所属行业的特色品类日等重磅级营销运动。
和其他电商平台差别，本年抖音商城双11全程无预售，货品富足、现货开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。于斲丧者而言，一件也能买、无需凑单，购物无负担；于商家而言，错峰竞争、现货开售，劫掠买卖先机。
在亿邦动力看来，抖音电商抢跑双11，不光仅是一次运动节奏的厘革。而是意味着，抖音电商成为了斲丧者们的双11狂欢购物第一入口，也是商家大促买卖发作的第一落点。
特色内容玩出大买卖
为什么抖音商城双11可以促成买卖大发作？历经大量调研和访谈后，亿邦动力发现“在抖音电商，通过特色内容玩出大买卖”的商家认知正在形成。与此同时，我们也发现了用内容引爆买卖的关键秘笈。
1.创意运动打开流量阀门，直播GMV发作系数翻倍
像许多耐消行业一样，家居行业广泛面对着人群固化、种收周期长、内容情势老旧的题目。由于行业团体缺乏热门话题和关注热度，优质、风趣、有内涵的内容变得格外稀缺。创造创意内容，正是品牌商家打开流量阀门的关键钥匙。
在大促正式打响前，林氏家居乐成策划“牛马专场”创意直播运动，拉升天然保举流量到达了当月最高，旗下账号当天直播场次GMV发作系数达217%。
“牛马”一词不停是年轻人的自嘲，形容打工者的上班状态。林氏家居将这一松懈状态呈如今直播间里，在办公室内，林氏员工是正在工作的牛马，带货人是带着牛马面具的主播，打造出“本日老板不在，各人自助下单”的轻松氛围感。这波反向营销，灵敏引发共鸣，圈住了年轻人对林氏家居的好感度，进而顺遂促单。
除了自发策划创意运动，把时尚秀场、新品发布会、赛事内容直接搬到直播间里，效果依然显着。好比，女装品牌ONLY在双11期间策划了“时装周专场直播秀”，将上海时装周走秀及新品发布举行直播出现，为会员提供专属券，并设双11时装周产物专区。运动显着提升了品牌曝光与GMV，同比增长20%。
2.溯源直播回应市场关注，双11打造单品贩卖额破百万元
和平常斲丧品差别，以美妆护肤品、母婴产物、农产物、传统滋补品等为代表的一些品类，斲丧者在购买时更加审慎，对产物的风致、功效、质料有较高的关注度。
通过溯源直播或总裁走进直播间，展示产物的生产过程、原质料的选取以及严格的质量把控环节，为品牌和产物站台，可以加强斲丧者对品牌的信托度，让斲丧者以为物有所值。
10月9日，母婴品牌酷安奇开启溯源专场，并约请抖音母婴垂类作者@郑奶奶科学育儿 驻场，向新老粉丝们展示品牌雄厚的工厂制造气力和专业用心的形象理念，共同优质、富足的货盘，冲刺大促发作。
仅10月9日一天，酷安奇圣贝儿纸尿裤单品贩卖额突破百万元，排名抖音电商婴童尿裤Top1，酷安奇店肆也登上了抖音电商尿裤第一名。
和酷安奇一样，本年双11，洗护品牌轻迎携手抖音作者 @老板上班了，在新疆原产地开启溯源专场直播，冲刺告竣双11大促目的。
3.借力明星/抖音作者/代言人，信托背书垒起单场直播近万万成交
信托是创建生意业务关系的第一步。商家自带贩卖身份，不易与斲丧者快速创建起信托感，而明星、抖音作者人设讨人喜好，且长期以来维护着粉丝关系，与斲丧者间有着天然的密切感和信托度。借势明星、抖音作者的信托背书，商家双11爆单加快。
作为时尚界的潮流人物，何超莲的每一次穿搭都备受关注。10月10日，抖音商城双11开售的第3天，羽绒服品牌高梵约请何超莲惊喜空降直播间。
直播间内，何超莲身穿高梵首创奢华户外鹅绒服新品，演绎属于赌王令媛的秋冬穿搭与时尚风潮。明星超高人气引流，共同时尚风致单品发售，终极这场直播取得了“单场GMV达995万元，超预期165%完成设定目的”的好结果。
除了约请明星进驻直播间外，报名加入作者直播间也是高效卖货的本事。10月9日，中华老字号企业“西安饭庄”，参加与辉偕行直播间陕西场，在董宇辉的倾情保举下，店肆贩卖额环比提升显着。个人照顾护士品牌康如，双11期间深度绑定内容作者@郭小胖，冲破品牌在抖音电商的单场成交记录。
除了商家自发策划各类创意内容外，抖音电商平台为商家同一设置了双11抢先期专属直播间氛围装修，还出台了一系列专项扶持政策，鼓励商家开播，重点直播间上线看播红包，从提升转化、看播时长与购买频次方面，多维度托举商家买卖。
一场比拼“发作力”的电商比赛
与其说双11是一场比拼耐力的竞争，不如说这是一次比拼发作力的角逐。双11周期内，谁能抢占更多的钱包份额，谁就能得胜。
在与大量商家交换中，亿邦动力发现，加入过抖音商城双11的商家都有共同的体感——抖音电商的发作力很强。这种发作力表如今，新入驻商家、用户根本有限的商家，可以在短时间内从0到1快速起量；也表如今，商家在劳绩肯定贩卖规模后，爆单实现超过式增长，突破原有的贩卖瓶颈，进入下一个贩卖层级。
抖音电商发作力源于，抖音APP有着巨大的、高活泼的用户群体，当商家准备好富足的优价好物后，以精准算法保举为底层逻辑的短视频、直播、商品卡等丰富多样的内容情势，能将商品相干内容快速扩散、直击用户需求，再加上直播带货、商城限时优惠刺激斲丧，像滚雪球一样的发作力才成为大概。
自10月8日抢先开卖以来，服饰、快消、耐消等差别行业，大、中、小等差别规模的商家都在抖音电商双11赢得了贩卖增量。除了特色内容引爆斲丧外，他们还玩出了其他路径。
1.货品是电商买卖的根本盘，明星同款、新品首发、好物低价更受欢迎。
在先享好物节期间，运动户外品牌帕拉丁在抖音电商首发檀健次互助款，计划总监空降直播间举行具体讲授。开售3分钟后，直播间成交额瞬时突破200万元。明星同款动员店内其他产物动销，当日全店贩卖额达570万元。
高梵新品首发日，抖音电商享受全网极具竞争力的优惠代价，直接资助两款新品成为百万级爆款，此中风壳4.0五分收腰玄色款贩卖额破500万元，风壳4.0五分收腰白色款贩卖额达200万元。
在陈赫x添可专场直播中，家电品牌添可提供“高配低价”的抖音电商专供货盘，通过“新品+头部明星+超值换新IP”这一套组合拳，在先享好物节期间单场贩卖额取得了显着结果。
2.优质、富足的货盘是基石，矩阵号、会员日、平台IP运动等营销运动是买卖放大器。
彩妆品牌方里在先享好物节期间，积极加入抖音商城品牌会员嘉光阴，策划方里x抖音会员日IP运动。当两场重量级营销运动强强团结，品牌爆单天然水到渠成。10月8日至10月11日，方里排名抖音电商彩妆品类累计GMV第一名。
方里品牌底气大使何浩楠与品牌总裁一起空降品牌直播间与粉丝互动，保举品牌爆款产物和新品。此中，30W升级版爆款“铁粉”为抖音电商专供，引发直播间抢购高潮。当天，方里自播间GMV也创下汗青新高。
奶油kids童装自10月8日起，店肆矩阵号轮番开播，包管日播频率。此中10月8日首场主理人开播引流，共同小号开播，单日发作系数达300%；10月8日至10日，团体GMV突破650万元。
3.在抖音电商，内容场和货架场不是割裂的，而搜索正是嫁接起双场域的紧张桥梁。双11期间，好内容动员搜索成交，效果尤为显着。
抢先期期间，高洁丝实时捕获平台热门，以热门内容为流量抓手，奇妙植入商品信息，撬动用户主动搜索，拉动高洁丝在抢先期内搜索成交金额环比上升翻倍，在卫生巾类目中搜索成交金额跃升至第三，搜索商品曝光次数排名第二。
在这一过程中，平台在全域发放的“双11先享券”也起到了紧张作用。热门内容引发爱好，引导用户搜索商品与品牌，加之平台的优惠券刺激促单，有用进步了转化率。
别的，高洁丝携手抖音作者@董老师 在10月13日抢先开卖。10月8日至10月13日，高洁丝品牌成交金额近2700万元，环比增长288%，排名女性照顾护士品牌第一名，此中直播环比增长超300%，商品卡增长67%。
在愈发常态的斲丧周期里，斲丧者对双11的等候值不停拉高，须要有人能冲破一如既往的清静。既要可以或许让斲丧者感受到双11购物的实惠、享受购物爱好，又能让商家可以或许抓准战机、快速有用拿到策划结果。
而随着抖音电商率先开启双11，以及围绕特色内容营造的双11提前过的浓厚氛围，抖音电商成为双11斲丧发作的第一入口的心智正在渐渐创建。接下来，各大电商均已开启双11大促，谁能实打实地担起“商家双11买卖增长阵地”的平台脚色，则尤为关键。
泉源：东方网
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发表于 2024-10-16 16:07:45
