TA的每日心情 | 无聊 2019-11-23 04:32 |
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视频是后期配音,而整个视频内容相较于传统的风雅达人带货短视频,无论从场景、构图、运镜、表现力,亦或是后期的剪辑来看,都绝对算不得“良好”。
可就是这个看上去平平无奇的视频内容,账号单月贩卖额50-75万,橱窗汗青总销量22w+。
这统统,都只是由于这位达人说的是“维吾尔语”。而这个语言就像一条线,在竞争剧烈的抖音短视频带货赛道圈出了一个细分的蓝海人群。
抖音日活用户8亿+,电商创作达人数目1000w+。但是,当我们细分到维吾尔语这个人群以后,整个市场就显得“小众”起来。
相较于8亿+的用户规模,维语用户并不多。但是,在用户不多的同时,电商创作者的数目也大幅低落,电商创作者的内容质量更是直线下滑。
固然,你会告诉我,维语虽蓝海,怎样你是汉儿身。那我还会告诉你,粤语同样是可以圈出人群的那条线。
我在之前的文章同各人提到过,在线下零售期间,有人靠着物理上的信息差,找到了线下的蓝海洼地,用三流的运营本领做到了一流的红利本领。
每个期间,有每个期间的红利。
而在这里,我要告诉各人的是,只要仔细发掘,互联网期间依然有属于个体的“期间小红利”。
我们公司曾经有一个红利本领极其牛逼的业务,娱乐公会。也就是在直播间同主播PK,然后获取用户打赏礼品赢利的模式。
顶峰的时间,公司孵化出了月流水数百万的主播,扣除平台的50%扣点以及税务扣点以后,根本上就是纯利润了。
而且,在孵化出来这位主播以后,靠着这位主播在川渝地区的影响力,公司还招募到了一大批红利本领不错的主播。
然而随着赛道竞争的加剧,新主播越来越难签,新主播也越来越难起来,整个项目的乐成概率越来越低,利润率也越来越薄。
这个时间的娱乐主播赛道,假如对于一个没有资金、没有履历、也没有主播资源的新公司而言,想要在这个赛道有所结果,险些不太大概。
然而,纵然在云云卷的环境下,却依然有人在重庆的区县把这个项目做得宛在现在,活得非常润泽。
起首,相较于重庆主城,区县的房租着实是自制太多了!!
娱乐主播肯定要达人数目,单单押宝在一两个主播身上,乐成概率太低,这就对娱乐主播的公司园地有所要求。
在重庆主城,一个只能搭建几个直播间的园地,单月房租就要两三万。而在区县,更大的园地,几万块的费用居然是一年的房租。
其次,区县招募主播的本钱以及难度都比主城低太多太多了!!
娱乐主播这个赛道发展了很多年,到现在已经是一个极其成熟的行业,信息透明度极高,行业竞争极其剧烈。
在重庆主城,招募一个娱乐主播,须要有很高的保底收入,而且须要很重的配套服务,然而公会却只能有一个很低的分成比例。由于只要她在boss一搜,就可以在重庆主城找到N多招募娱乐主播的公司。
然而到了信息相对滞后的区县,这个环境就完全不一样了。
在区县,在网吧当网管大概KTV当前台的一个小太妹,月工资大概只有两千多。这种环境下,只要能给到妹子三千的保底收入,五五分成的比例是很轻易谈的。
娱乐主播确实很卷,那是指要孵化出一个单月流水十万以上的主播。由于对于我们公司而言,假如单月流水十万都不到,公会很难留住主播。而扣除平台扣点、主播提成以后,分到公司的收入也很难支持公司的运营。
可假如对于一个娱乐主播的要求,只是单月能播到两三万的流水。那可以说,只要稍稍有点姿色的女生,在有点履历的运营孵化之下,照旧很轻易跑出来的。
就如许,一个三四人的运营团队,七八个直播间的园地(有些主播自己在家播),单月也能做到十多万的利润。
而牛逼的偕行,以致在区县做到了单月几十万利润,而且把公司复制到了周边好几个区县。
他们要做大,很难。区县固然房租本钱低、主播本钱也低,但是同样受限于区县的生齿密度,主播人才少,良好主播就更少。他们的主播大多是单月两三万,几万流水的主播,红利照旧靠堆量。想要孵化出单月几十万流水的主播,概率太低了。
但是,正如前面所说,这依然是属于个体的“期间小红利”。公司运营起来,一点压力都没有,而且在区县还蛮有“社会职位”。
以是,我想说的是什么?
写这篇文章,并不是单纯给你们分析抖音短视频带货的某个蓝海人群,鼓励你们去新疆做电商MCN。
我想同各人说的是,纵然是竞争剧烈的红海平台,只要你过细研讨,依然可以找到细分的蓝海人群、蓝海品类又或是具体的蓝海产物。
而且,同样的内容情势,在A平台大概很卷,到了B平台以后,大概又是一个降维打击般的内容存在。
就似乎《三体》里的水滴,它对地球舰队的攻击方式云云简单粗暴,就是最原始的物理撞击。但是依赖它的高速率和结实的原质料,却给地球舰队带来了毁灭般的降维打击。
本文由各人都是产物司理作者【盗坤】,微信公众号:【盗坤】,原创/授权 发布于各人都是产物司理,未经允许,克制转载
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
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