专访商务部研究院杜国臣：跨境电商已告别流量期间，长期看好新兴市场时机

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南边财经全媒体记者谭海燕 练习生钟言 广州报道
海关总署最新开端测算数据体现，2024年前三季度，我国跨境电商收支口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸团体增速6.2个百分点。此中，出口1.48万亿元，增长15.2%；入口3991.6亿元，降落0.4%。
随着中国跨境电商“四小龙”（Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok Shop）全面出海，我国跨境电商行业进入发作期。只管增长潜力大，但从本年前三季度数据来看，跨境电商收支口总量占我国外贸收支口总量不敷6%。
从卖家侧的反馈来看，出海这一赛道竞争愈发剧烈，门槛变高、规则增长、产物上风不再凸显……克日，南边财经全媒体记者对商务部研究院电子商务所所长杜国臣举行了专访。在他看来，跨境电商发展的潜力毋庸置疑，增速放缓恰恰意味着行业进入转型“平台期”，将来更磨练卖家的专业本领。长期来看，我国贸易搭档浩繁，新兴市场时机显着，对行业来说，捉住转型期的时机尤为关键。
外贸企业面临团体转型


南边财经：前三季度我国外贸运行总体安稳，出口、入口都实现了增长。你怎么对待整年的货品贸易收支口趋势？
杜国臣：总体来看，本年前三个季度我国外贸出现出显着的积极态势，这让我们对整年的外贸发展持有乐观态度，团体形势相称喜人，也分析了中国制造和中国品牌风致正在不停提升。从这届广交会上我们也可以看到，采购商不再仅仅范围于探求低价商品或单纯寻求性价比，更加注意发掘具有创新特色的新产物和技能含量高的商品。
从前，广交会大概更多被视作加工制造企业的会合地，许多厂商依据外方提供的样品举行生产或模拟制作，通过贴牌生产寻求性价比。但现在我们能看到许多中国企业带来自己计划的智能新产物或信息体系，我以为是一大亮点。
南边财经：传统外贸企业在“走出去”过程中面临哪些难点？
杜国臣：起首，在当前市场变革中，传统外贸企业面临着一个寻衅：西欧市场不停是它们的首选，但现在新兴市场发展敏捷，而这些企业对这些新兴市场并不熟悉。本年广交会的情况可以作为参考，我们注意到越来越多的采购商来自“一带一起”共开国家。企业现在开始打仗这些新兴市场，要办理不熟悉市场的标题，就须要通过像广州如许的大型会展平台，创建起与新兴市场的贸易桥梁。然而，这个过程中涉及结算、渠道和供货等多方面标题，这是一个告急的过程，须要我们共同关注和积极。
第二个关注点在于数字化转型所带来的寻衅。当前，线上买卖业务的比重不停攀升，成为企业拓宽市场、贩卖产物的告急途径。然而，不少传统外贸企业尚未完全顺应这一趋势。以往外贸企业风俗于吸取大宗订单，按批次装载满柜货品出货，而现在转向跨境电商渠道，意味着要处置惩罚更多频仍而琐屑的订单，也就是所谓的“小批量、多批次”。这不光仅是营销方式的变革，更对企业生产的机动性和供应链的“柔性”和“韧性”提出磨练。
南边财经：广东发展跨境电商的一大上风就是产业底子雄厚，怎样用好这个上风？
杜国臣：广东在斲丧品电商范畴早已显现出显着的竞争上风，拥有丰富的品类和成熟的贩卖渠道，在跨境电商赛道上积累了名贵的履历。将来，广东在跨境电商范畴的下一个告急时机安在？我以为，工业品电商是极具潜力的新赛道，尤其是类似于汽车零配件这类产物，以及其他更多针对B端的中央产物，如各种呆板零配件、变压器、电源装备等。
现在，跨境电商行业大多聚焦于C端产物的买卖业务，但究竟上，广东不光在斲丧品生产上力气雄厚，更是浩繁工业企业的集聚之地，拥有强大的工业底子。怎样让这些企业在跨境电商平台上有效毗连环球买家，是值得深入探究的标题。
相比于当前火热的C端市场，B端市场的规模大概数倍于前者，这意味着巨大的商机等候着被开发。因此，拓展工业品跨境电商市场不光为广东，还为天下的外贸企业提供了亘古未有的发展时机，这内里有非常大的想象空间。
跨境电商告急性“只会增长，不会减弱”


南边财经：我国跨境电商行业比年来不停保持高速增长，但是近期增速有所放缓，怎样对待跨境电商将来发展趋势？
杜国臣：总的来说跨境电商照旧保持增长，而且增速比一样平常贸易更快。增速确实不比从前，究竟已往五年跨境电商差不多增长凌驾10倍，我给出的判断是，跨境电商发展到了转型升级的“平台期”，我将其称作跨境电商2.0阶段。
跨境电商进入2.0阶段后，平台出海的热度亘古未有，像我们看到的跨境“四小龙”团体放开外洋业务。随着跨境电商的贸易模式徐徐扩大覆盖范围，越来越多国家到场到跨境电商的买卖业务中，跨境电商面临的合规要求、数据管理和物流支持等方面的需求也在不停增长。
从前巨大的利润空间使得人们忽视了这些规则标准的创建，但现在随着市场竞争的加剧，跨境电商也走到了内在式和高质量发展阶段，全行业面临转型升级的寻衅。现在跨境电商企业必须器重底子办法等的创建，包罗数据合规管理和物流支持等方面的投入。
南边财经：对企业来说入局跨境电商照旧不是一个好选择？
杜国臣：可以肯定地说，国内电商和跨境电商的团体市场正在不停扩大，将来大有空间。
新兴市场的电商渗出率增长尤为敏捷，以致像非洲地区也开始鼓起电商。新兴市场通常缺乏美满的名誉体系和银行等金融底子办法，而电商恰好绕过了这些标题，为企业提供了便捷的通道。我以为将来新兴市场会像中国一样，成为电商发展的告急阵地，将来跨境电商的告急性只会增长，而不会减弱。
南边财经：你刚刚提到跨境电商行业进入转型“平台期”，许多卖家也提到，现在外洋市场也竞争剧烈，对卖家来说也是一个“平台期”。
杜国臣：我们必须正视一个实际，即无论是国内电商照旧跨境电商，都已经告别了仅凭流量就能轻松赢利的期间。在已往，只要拥有富足的流量，供应链标题似乎就不成停滞，这是由于代价上的巨大上风足以增补资本。这也是国内许多网红可以大概通过带货赚取丰重利润的缘故起因之一——他们把握了大量粉丝，从而得到了可观回报。
但是现在，如许的时机空间正在缩小，特别是在国内，获取流量的资本已经大幅上升，单靠流量已不敷以支持连续红利。
在外洋市场上情况更为复杂，国内的乐成模式并不肯定实用于国外。比方，直播在中国受到热烈接待，但在欧洲和美国，斲丧者的担当度则相对较低，部分缘故起因在于文化差别及斲丧风俗的差别。企业直观地感受到，单纯依靠流量的电商发展模式已经难以维持。随着流量红利的淘汰，电商企业必须转向内在式发展，增强供应链创建，以顺应新的市场情况。
长期看好新兴市场时机


南边财经：为什么看好新兴市场跨境电商发展？
杜国臣：究竟上，随着环球范围内数字化赋能的结果日益显着，各类数字底子办法正不停美满。好比新兴市场中，非洲的电信底子创建和手机遍及率越来越高，这意味着从中长期角度来看，这些新兴市场显现出巨大的潜力，尤其是对于跨境电商范畴的发展，值得我们寄予厚望。
反观面向的西欧市场的出口，电商市场的格局已根本固化，亚马逊险些占据了北美市场近40%。无论是哪个平台出海，想要撼动亚马逊40%市场份额中的任何一部分，都将是一场硬仗。亚马逊颠末多年的深耕细作，在物流体系等方面的创建已经极为成熟，即便是近期热度高涨的Temu等新晋电商平台，固然在外洋市场上体现抢眼，但在创建线下物流配送网络、斲丧者认知及风俗造就等方面，仍然须要长时间的积极与投入。这表明纵然在成熟的西欧市场，新入局企业想要取得乐成，仍需凌驾重重难关。
南边财经：企业在差别市局面临的风险和寻衅不尽类似，好比巴西电商发展潜力大，但其税负相称繁重，进入这个市场较难。
杜国臣：从前跨境电商规模不大，以是各人并未给予富足器重，现在这一行业已经引起了广泛关注。在税收、海关羁系以及国内市场竞争机制等方面，差别国家之间存在着潜伏的辩说和差别。将来，创建同一的国际规则体系，尤其是在跨境电商渠道上的规则同一，成为一个亟待办理的标题。
现有的国际规则体系并没有充实覆盖到跨境电商范畴，这导致了各国在处置惩罚相干标题时通常缺乏有效的调和和同一。将来须要各国共同积极，美满这一范畴的制度创建，确保环球供应链的稳固。这包罗订定相融相通的标准、关税税率等，以及在跨境电商范畴创建起美满的国际规则体系。通过如许的积极，我们可以等候一个更加规范、透明和稳固的跨境电商市场情况。
再一个就是我们的内部体系，国内整个跨境电商体系创建和共建“一带一起”倡议是精密衔接的，制止现在，我国跨境电商主体超12万家，他们是毗连国表里的告急贸易桥梁。在体系创建方面，举个例子，外洋物流底子办法的创建和美满，是影响跨境电商可否在将来取得突破性希望的关键因素。将来，发挥我国自身电商的上风很告急，但各国之间、“一带一起”共开国家之间，底子办法的联通同样告急。
南边财经：在国内同一电商行业标准是比力轻易的，但是跨境电商涉及差别国家与地区，规则和机制的衔接并不是那么轻易。
杜国臣：起首我们自己要先做好合规，包罗掩护知识产权、打击冒充伪劣产物、维护斲丧者权益等，修炼好内功。其次，须要顺应国外的贸易情况，服从差别国家的技能、产物要求、知识产权规定以及税务要求。第三，我们的长期目标应该是推动环球电子商务和跨境电贸易务规则体系的创建，不光是为了自身的长远发展，也有助于创建公平、透明的国际经济秩序。将来，我们是渴望构建美满的电商发展生态体系，包罗底子办法创建，确保供应链的互联互通，也包罗软情况方面的规则标准和制度型开放，如许才气全面发挥电商的上风。
自2012年以来，我们国家为了打造这个体系，在跨境电商范畴投入了约莫10年时间，才探索出跨境电商里头的东西。其他国家如美国，电商行业发展也履历了较长的时间。将来中国在跨境电商范畴仍有很大的互助空间，可以与其他国家共同推动跨境电商的进一步发展。随着跨境电商的不停强大，它作为贸易的新业态新模式，在国家之间规则的探索与互助下，才气逐步成为国际贸易的一个主航道。
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