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在隔断青岛市中央20公里左右的一家饰品工厂生产车间内，压膜、翻砂、修边、毗连、抛光多个生产环节井然有序地共同着，工作职员争分夺秒地赶制着在跨境电商平台SHEIN店肆内贩卖的时尚饰品。该工厂负责人先容道：“‘黑五’的筹办阶段就是要提早做生产筹划，至少要提前50天备货，销量从九月尾就已经开始逐步往上涨了”。
当国内的电商平台和商家都还在为漫长的双11“争奇斗艳”之时，跨境大促“黑五”购物节在环球市场也已经打响发令枪，数以亿计的外洋斲丧者涌进跨境平台，源源不绝的订单正在传送到一个个国内财产带都会的工厂流水线上，构成了跨境卖家们第四序度“忙生产、忙备货、忙丰收”的主线任务。根据外洋机构Adobe的猜测，本年美国购物季（11月-12月）预计网络零售规模将到达2408亿美元，相较2023年出现8.4%的明显增长，高出70%的人明确表现他们有在线购物的筹划。外洋茂盛的购物需求通过跨境电商平台搭载的桥梁，成为了国内财产带工厂真金白银的订单。
“单款一周卖出上万件”“单店成交额增长100%”“一月卖出百万美元”，是在跨境电商平台上时尚品饰品卖家们过往的“黑五”战绩。在本年的购物季到来之前，据南方+记者相识到，不少卖家看到的销量猜测比想象中更为积极，在接住订单的同时，卖家们也开始打造跨境爆款、建立独立品牌，奏响饰品出海的年末狂想曲。
小单快反助饰品卖家打击年末大促
眼下正逢“黑五”大促前夕，据南方+记者相识到，不少来自广东东莞、浙江义乌、山东青岛时尚饰品财产带工厂都开始牟足力气，提前开辟新品、提速生产备货，努力冲刺2024年贩卖高峰。
来自青岛的卖家严辉是第三年到场“黑五”大促，比起最开始稍显手忙脚乱的备货节奏，如今这位跨境宿将在与平台的共同下不但统筹有序，信心也更足。严辉早在夏末时节就开始为年末大促季积极准备，尤其是提前举行秋冬新款开辟，才有富足的时间来让市场发掘潜力爆款。
严辉表现：“我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能做出几个特别火的细分产物，好比前年的脚链、客岁的闭环项圈，另有本年的海洋系列元素，都是在平台上逐步试出来的。”一件卖爆，动员一个系列脱销，再吸引来新客提升团体店销。尤其迩来恰逢“黑五”加热阶段，严辉在平台的饰品店肆销量频频上涨，大部分格局的一周销量能到达三、四位数，另有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、乃至上万单。
据南方+记者相识到，在外部市场信息纷繁复杂、各国家需求多变的环境下，SHEIN平台为卖家提供的贩卖工具极尽精准地将各个产物的贩卖猜测提前出现。本来对于卖家来说贩卖旺季常常须要面对“不知道哪款好卖”、“每款能卖到多少的”的未知处境，但在平台的备货发起下，卖家得以用小单测新款，用销量猜测摆设生产节奏，放大收益简直定性，镌汰盲目生产带来的浪费与丧失。
在浙江义乌卖家周鹏宇的饰品工厂内，同样是一派繁忙备战跨境年末大促的热闹环境，据周鹏宇先容，入驻SHEIN之后，连续三年其店肆的销量都在稳步上升，近期的单日店肆销量已经比通常水平高出超130%，但是峰值还没到来。
“做电商的第一个门槛是懂运营，这对我们来说门槛很高很难乐成，但是和SHEIN互助感觉很匹配，我的专长是提供好的产物，SHEIN的专长是把流量引进来，”周鹏宇表现，入驻平台开店后可以大概把更多精力会合在生产端，得益于平台在外洋市场日益增长的影响力与市占率，工厂接到的订单越来越多，业务量翻了一倍有余。
财产带工厂清静台重新界说“饰品出海”
在业内人士看来，旧时人们会把制作金银珠宝金饰并贩卖的市肆叫做“银楼”，早在上世纪末，南京的宝庆银楼就聚集了一批江浙金饰名匠，打造巨细银楼上百家，不但吸取新的管理理念、引进外洋先辈技能装备，从生产企业迈向品牌化路径，以中国饰品的特色样貌徐徐打开东南亚、西欧等地的外洋市场。如今在网上依然可以大概找到当年宝庆银楼的厂长在意大利斗志昂扬地到场国际饰品展的旧照。
三十多年已往后，国际市场上“Made in China”的时尚饰品数目有增无减，但将品格、筹划、品牌打响的中国企业还没有那么多。饰品卖家严辉以为，其所在的青岛饰品财产带大部分的商业形态在几年前照旧以传统外贸为主，直到比年跨境电商掀起的“出海潮”才让更多的财产带商家开始进一步思索外洋零售市场的需求，以及怎样更具主动性地把交易扩大。
严辉结业后的第一份工作来到了青岛一家外贸饰品工厂里，一线的生产履历让他对于各范例产物的筹划、工艺、材质、资本构建了根本认知。随后他与搭档一同来到“创业天国”义乌，前有商贸城的小店面揽客，后有曾经工作的青岛饰品厂供货，严辉开始徐徐打仗到不少来自五湖四海的商业商，但做交易的水深多少，是其时的他未曾思索过的。
“其时的传统订单模式已经很卷了，为了拿到订单很多卖家连定金都不收，有的商业商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不允许就拿给别人家做大货”，严辉如今转头看，固然交易越做越大，但其时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上，对于产物筹划和质量水平的功课反而落下不少。
2018年开始回到青岛自建工厂，严辉想要回归生产者本身的上风和主业，以产物力在饰品赛道取胜。“我记得入驻第一周我们上线了200多款，一下子险些全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱”，严辉回想说，“我以为SHEIN平台的用户特别识货，他们真的是奔着要淘到好东西来的”，有富足多在意产物的斲丧者，才会让丰富的产物滚动卖出销量；卖家拿到了着实的收益，才会敢于开辟更多差异化的格局，与平台一起拿下更大的市场份额。
“这几年跨境电商很火，四周很多人听说能赢利都来了，连电镀厂都开始做饰品网店，但是很多人也是一时鼓起，逐步就被镌汰掉了”，严辉信赖出海的交易并不是一个可以点石成金的风口，终极沉淀下来的出海赢家每每打着恒久主义的算盘，独创的品牌、别致的筹划、不褪色的产物，才更有大概卖出稳固的效益、卖出利润，圈粉更多的外洋斲丧者。
据先容，本年SHEIN平台团队的买手已经两次来到严辉的青岛工厂里，针对其工厂特性在选品筹划及潮水趋势方面提供针对性的发起。严辉也在操持扩充筹划团队至一倍的人手，并根据风格系列方向举行更专精的产物开辟。在很多偕行仍选择翻新过往旧款的时间，严辉将一部分团队会合在细分产物的开辟上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新风格、新格局的探索上，抢占“人无我有”的新兴赛道，他说：“我们有专门的生产线是每天不绝做新样品的，有富足多的新款在卖，产生好的利润反馈，就会继续开辟更多的新款；如果只是模拟别人的格局，靠压低成原来做交易，始终会缺乏焦点的竞争力。”
据Statista 数据体现，环球配饰市场2023年的市场规模已经到达5511亿美元，并仍处于高速增长中，尤其年末的环球性购物狂欢节更是卖家们捉住市场机会、将整年贩卖业绩抬上高峰的紧张时点。随着跨境电商平台在外洋的高歌猛进，这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出如今了外洋斲丧者的购物车里，而中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品格化的高质量发展蹊径进发。
南方+记者 叶丹
【作者】 叶丹
【泉源】 南方报业传媒团体南方+客户端
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发表于 2024-10-31 18:24:10
