必要思考，十年后自己公司的业务市场在那边？|东哥条记

云轩宝贝

作者 | 李成东
东哥条记150期：

可以思考一下，十年以后的自己公司的业务市场在那边？同样都是14亿生齿，2023年非洲新生儿数量4500万，印度新生儿数量2300万，中国是900万!
十年以后，北美＋欧洲，照旧10亿生齿（依赖移民）。而十年以后的非洲有20亿生齿，南亚20亿生齿，东亚三国15亿，东南亚有8亿多生齿，中东地域（西亚）有7亿多生齿！

这个天下不大概不停由10亿西欧人主导着天下秩序，天卑鄙戏规则权利必须要重新再分配。

这就是为什么国家战略必须要调解。

（图片泉源：网络）
将来十年，中国品牌大出海是趋势，中国人大出海是大趋势，已经不再是开个广交会，坐等生意业务上门了。匀称一个商家一个品牌出海背后跟着20-50个人，配套的第三方服务，至少尚有10个人，10万个商家/品牌就是就是300-600万，100万个商家/品牌就是3000-6000万人。这3000-6000万人将快速改变举世商业版图。

正所谓，天高任鸟飞，海阔任鱼跃。



01
华人在举世的影响力


举世化的焦点在于“人得出去”。疫情之后，大量华人往外洋涌，这些人先创建起了桥头堡。阿根廷的民宿是莆田人控制的，莆田、温州人在欧洲、北美比力多，北美餐饮行业如今福州夫妻最多。

日本的丧葬业，药妆连锁，包罗品牌的控股权，上游的中小品牌都是福建人收购的。

中国企业在举世范围内的影响力正渐渐加强，这在很大水平上得益于西欧企业在某些市场的退出。在大部门国家，我们与政府的关系会越来越强，这也资助我们企业在一些新兴市场如非洲占据了有利职位。



02
关于市场的选择


一级都会斲丧市场：美国/北美，新加坡/瑞士，人均GDP在8万美金
新一线都会斲丧市场：西欧、北欧、日韩，人均GDP4-5万美金
二线斲丧市场：南欧、东欧、中东和中国，人均GDP1、2万美金
三四线斲丧市场：东南亚和拉美，人均GDP不到1万美金
五六线及农村市场：南亚、非洲、中亚，人均GDP在2000-4000美金

最优市场：西欧日韩市场最成熟，斲丧力强，渠道成熟，但有本土强势品牌，有专利壁垒。
次优市场：东南亚，中东地域和俄语区市场，有肯定斲丧力，有分销渠道网络，本地品牌弱势，可通过代价上风切入。
高风险发展性市场：拉美，非洲，南亚市场，生齿基数大潜力大，但是渠道不成熟，资金难回流。突破了就很牛逼，比如传音。。。

中国企业正在越来越多的深度到场到举世各国的经济活动中，不限某一行业，而是各行各业都在出海。没有技本领气没有积聚的就去非洲；有根本和肯定积聚的人去了东南亚，华人相助多；拥有体系化本领和品牌的企业可以进入北美和欧洲市场。

走出去是一个大的趋势，当你深入到场到本地的经济中，才有大概赚到这个钱。有人在乌干达开阛阓，然后在非洲其他地方也开，根本上都是5个月左右回本。



03
怎样选择出海市场的相助模式


企业在进入非洲等新兴市场时，面对的一个关键决定是选择独立运营照旧与本地经销商相助。对于市场拓展，有的企业大概选择专注于单一市场以深耕细作，而有的则大概选择多点着花，同时进入多个市场以分散风险和扩大影响力。

在这一决定过程中，并没有标准答案和绝对的对错，首创人自己要切身走遍每个市场，自己去体验。许多决定的发生是有它汗青缘故因由，以致有偶尔性的。紧张的是肯定要走出去。



04
整理分析各国环境


以下内容多来自于东哥饭局或东哥条记整理，仅为创业者提供参考思绪。接待增补更多外洋市场环境。

A.北美市场

北美市场以线下零售为主，占比约75%，而线上零售业务则占25%。疫情推动了线上业务的增长，从疫情前的15%增长到疫情时的30%，疫情之后有所回落，但线上业务占比仍维持在25%-26%。

亚马逊和D2C模式在线上业务中各占一半，而线下市场则以沃尔玛为主导。本日来说，山姆会员店或Costco实在是美国第一大业务。

国际业务，品牌能不能垂直的搞定关键渠道，这实在是一个品牌的根本点。西欧市场本质上来讲只有代工业务，没有自主品牌出海是很难的。只有少少数的品类跟小众品类能通过一些流量红利阶段性的取得一些效果，很难长期沉淀下来，你要具备极强的代工本领跟资金的兜底方案。

B.中美市场差异比力

商品定价与毛利率：美国的商品定价计谋与中国差异，纵然进货本钱雷同，美国商家的定价更低，毛利率却更高。

斲丧风俗和人均斲丧水平：美国大多数人照旧乐意去线下实体，线上一是物流本钱过高，物流慢，二是有小费。以是更方向于线下斲丧，而且他们的人均斲丧水平比中国要高许多。

超市的红利本领：在美国，超市红利本领大概是国内的7~10倍，他们匀称客单价是58美金，大概400块钱人民币。国内的商超匀称客单价是80块人民币。美国大多数的超市的净利润率都是凌驾10%的，有的超市年净利润可达1000万美金。

投资回报期的预期：与中国市场相比，美国市场的投资采取期更短，固然投资要比中国多1到2倍，但是他们的投资回报非常快。

C.越南：新兴市场的潜力分析

越南作为新兴市场的潜力：越南与中国的商业额巨大，到达2400亿美元，且有凌驾中非商业额的趋势。越南生齿凌驾一亿且年轻化，为经济发展提供了丰富的劳动力资源。

越南的投资吸引力：许多中国企业已经转移到越南，包罗光伏等行业，韩国和日本的企业如三星、LG也在越南有大量投资。美国也在积极拉拢越南，体现出该国在国际投资中的紧张职位。

越南政局稳固：越南政局稳固，为经济发展提供了精良的政治环境。越南与中国的商业布局：中越之间的商业许多是中心品商业，体现出两国在供应链上的精密接洽。

D.中东电商市场的特点

沙特阿拉伯、阿联酋、科威特等中东几个国家加起来生齿3000万左右，就支持着三家GMV百亿级的电商平台。埃及和伊拉克，显着购买力不可，各方面挑衅都很大。

中东地域的电商渗出率低，约莫为10%，远低于中国的26%。中东地域包罗大量外籍劳工，现实具有斲丧本领的本地人约占60%。跨境电商产物重要会合为服装和家居用品，电器由于是标品很难卖起来，相对较少。

由于宗教信仰和女性斲丧者没有银行卡，在中东地域货到付款成为主流付出方式，但存在签收率题目。

E.印尼和越南的市场时机

东南亚6亿多生齿，三分之一在印尼，每年生500多万生齿，矿多生齿多，大力大举发展本地制造业，时机非常多，华人职位高。越南生齿1亿，时机在于制造完后转口商业到西欧市场。

F.非洲的资源潜力与经济发展挑衅

非洲资源丰富，有潜力通过资源变现促进经济发展，但缺乏技能和稳固的政治环境。经济学上有一个理论叫“资源的咒骂”，指的是资源丰富的国家每每由于依赖资源出口而无法发展起完备的高级别财产链和工业链。

非洲可以通过开放的经济模式突破资源咒骂，即通过引入外部高级财产链和技能，如中国和美国的投资，来实现财产链的升级。但假如非洲国家选择封闭，则很难实现经济发展。

G.非洲与印度的经济发展潜力对比

中国的快速经济发展在很大水平上得益于其巨大的人力资源，从最初的来料加工生产到通过教导提升附加值，实现了产值的增长。非洲在自然资源方面拥有显着上风，包罗丰富的矿产、石油、自然气以及旅游资源丰富，且地皮资源远超印度，具有巨大的可开垦地皮面积。

印度在人力资源开发方面体现精彩，特殊是在服务商业范畴，利用英语母语上风，创造了高代价的服务出口。

中国人在非洲的投资和人才输入，通过创建工业园区和利用本地资源，已经开始对非洲的经济发展产生积极影响。久远来看，非洲资源和地皮的潜伏代价和恰当的人力资源开发，预示着巨大的增长时机。

H.韩国扮装品的举世竞争力与中国品牌在亚马逊的强势体现

韩国扮装品财产在举世范围内具有显着上风，拥有多家大型工厂和前端品牌，尤其在亚马逊平台上体现强劲。

中国在举世化方面体现突出，特殊是在亚马逊等电商平台上，中国的品牌和产物具有强盛的竞争力。亚马逊在中国有多个招商点，包罗上海、杭州、青岛和义乌等地，拥有大量员工负责招商工作，上海是亚马逊在中国以致亚太区的总部。

I.土耳其营商环境与避坑指南

土耳其通胀有几个要注意的，第一是通胀非常锋利，不外汇率不停在贬，现实付出没有太大变革。

第二，是土耳其的税非常高。在土耳其开工厂，从中国的公司总部乞贷给土耳其公司，政府要收30%的税。

第三，用土耳其本地手机卡必要注意，手机卡三个月后非本地买的手时机被自动锁定，要缴钱才华解锁。本地手机售价是咱们国内售价的两到三倍。相比之下，国内的营商环境算好的了。

J.与日韩做生意业务为什么要通过商业公司？



在跟日韩做商业的时间，为什么中国的公司不直接跟品牌方、渠道商相助，而是要颠末一个商业公司？

商业公司现实上是处置惩罚长处关系，办理语言不通，处置惩罚信托题目的一种桥梁。它代表工厂品牌方举行沟通，把控产物质量，协商公道的代价，并从中得到分成。别的，它还大概涉及处置惩罚一些敏感的财政操纵，如给品牌方老板提供一些未便公开的收入。


K.西欧跨境电商的可行性

东哥饭局以为，西欧市场中的斲丧者需求和品格要求与东南亚市场有很大差异，因此在西欧市场中做电商大概碰面对品格升级和转型的题目。亚马逊的乐成之处在于对商品格量和供应链的严酷把控，以及通过外洋仓模式实现跨境电商业务。总的来说，在西欧市场开展电商业务必要注意商品格量、斲丧者需求和市场差异。固然亚马逊的履历值得鉴戒，但在现实操纵中仍需根据市场特点举行调解。


西欧肯定是好市场，但究竟加起来也就是9亿生齿，而且自己自己有很强势的品牌，成熟的举世化采购。

但非洲，东南亚，南亚，拉美加起来40多亿生齿的市场，就属于中国企业的下沉市场。加起来的量不必比西欧市场小。且西欧市场相对饱和了，发展中国家还在增长，可以预见的，肯定会连续快速增长的市场！

L.肯尼亚零售业的市场潜力

在非洲特定国家如肯尼亚开店，尤其是定位于中高端市场的零售店，存在可观的红利空间。与国内相比，非洲市场竞争不那么猛烈，且由于较高的客单价（约100多人民币），利润率相对理想。然而，由于非洲国家的生齿基数相对较小，肯尼亚约有5000万生齿，在肯定水平上限定了市场的总体规模。

从零售业态来看，肯尼亚的零售市场尚未像南非那样发达，缺少像宜家如许的大型零售商。别的，非洲零售业的关键在于库存周转和供应链管理，单店的月贩卖额可达100多万，良好的门店以致可达200万人民币，差的四五十万。假如可以大概顺应本地市场并有效管理运营，非洲的零售市场可以带来比国内更高的单店业务额。

。。。更多市场环境接待各位老板增补。


end


将来的十年，中国企业将继承加快举世化，将来将必要千万级的国际化的人才！不要说，我没有提示你们。以是英语捡起来，西班牙语捡起来，固然语言是一项根本本领。

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偶的花花

很好学习了

ppku

很不错 谢谢分享