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热度电商建立于2020年8月，是内容电商生态商家链接创作者第一服务商，集商品分发、C2M超等供应链、达人分销SAAS工具、商学苑培训、短视频矩阵的综合性创新型电商企业，致力于打造多元化的电商变现体系。
一
直播切片能给IP/品牌带来什么？
2023年全平台谋划数据（抖快视频号）
到了2024年，每个 IP 官方规定只能有 5000 个授权账号，但在实际操纵过程中，大概只有两三百个授权号。
以是，各人可以显着看到，本年的@毛毛姐 和 @郝劭文 等超头部的直播切片在抖音上出现的时机已经没有客岁那么高了。
相反，一些中腰部大概垂直范畴的 IP 切片数量渐渐增多。
直播切片可以大概有效进步直播过程中的转化率。险些没有一个用户可以大概在直播间里不停停顿， 在直播的几个小时之外，这个 IP根本上只能通过橱窗获取收益。
于是，直播切片应运而生。在 IP 直播的过程中，通过授权给一些小的 KOC，把直播过程中的精彩画面截取下来，举行二次创作，然后在短视频上挂车，完成贩卖和买卖业务。
直播切片带货的鼓起，为电商行业带来了新的商业时机。
这一模式不但让带货主播,明星达人能复用直播切片内容，进一步扩大其影响力，同时也为品牌商家提供了更多的商品推广渠道，为IP&品牌带来新的业务增长曲线。
如今尚有品牌切片的概念，但只针对市场着名品牌。再者，对于 KOC 来说，这是一件不限空间拘束的工作，在家里便能完成。
IP切片的变现上风：低门槛、变现本事强、占用时间少
·门槛低
与个人短视频带货和直播带货相比，KOC 大概完全的小白可以大概更加轻松地上手直播切片。
他们无需费力探求大量素材，也不消举行选品工作，只须要对视频举行二次创作和剪辑，之后发布出去即可。因此，整个操纵链路更为简短。
·变现本事强
流量上风：明星自带流量
代价上风：商品同步明星直播间代价
转化上风：明星人设，更好转化
·占用时间少
对于新手而言，大概耗费一个小时到一个半小时可以制作出一条内容。当渐渐纯熟之后，制作速率会变得更快。
直播切片能给IP/品牌带来什么？
促进声量提拔：扩大IP的受众群体，进步曝光度和影响力；
扩大流量池：扩大IP/品牌直播、短视频流量池；
放大带货势能，增长IP收入，扩大买卖业务规模，带来新的GMV增长曲线；
粉丝灵敏增长：传播IP素材，更有针对性的视频片断或剪辑，实现IP粉丝快速增长；
进步内容可连续性：切片直播内容二次创作，进一步增长内容的曝光度和可连续性，带来长尾收益。
增长商业代价：IP可以将直播内容与品牌或广告联动，将内容变现势能放大，进步商业代价。
二
品牌方怎样通过切片来卖货？
短视频拥有一个流量入口。由于我们的品牌紧樟鲈家店肆，以是有一个特别风趣的东西叫商品卡。短视频可以大概动员商品卡的流量，而且由此带来的流量入口被称为 “猜你喜好”。
从 “猜你喜好” 这个入口进入的流量非常多，相比之下，搜索带来的流量则相对较少。如果通过直播冲量，在数据的权重还未加上去的时间，就有大概出现数据降落的环境。
比方，短视频的起量是渐渐上升的，其权重加得非常高，会加到 “猜你喜好” 这个入口。我们颠末监测发现，短视频可以大概使商品卡的贩卖额占整个店肆贩卖额的 30%。
也就是说，在短视频、直播和搜索同时举行的环境下，商品卡能占据整个店肆贩卖额的 30%。这个数据非常惊人。
惊人到何种水平？在这 30% 的贩卖额中，全部的毛利全部由品牌方赚取，与任何渠道都无关，是一件可以轻松赢利的变乱，以是这一块的发展空间很大。
抖音官方在本年下半年的紧张发力点在于GMV。他们对于流量的分配，之前大概在 15%、10% 如许的比例颠簸，本年已明确体现会将其控制在 10%。
各人在达人直播这一块的操纵难度升级，尤其是在直播方面，接洽达人的周期比力长，而且如果是大主播，对供应链的检验本事非常大，品牌方所面临的压力会特别大。
本年的短视频紧张有两个焦点要点。其一，是类似 up 主风格的短视频，然而这种短视频资本较高，须要发放样品出去，较为贫苦。
以是对于要做切片的品牌来说，有两个关键要素：
一是必须拥有本身的自播直播间，自播直播间可以大概提供根本素材，而且视频素材肯定要丰富多样。
二是要去实地拍摄一些素材，将这两部分素材整合在一起，再开展相干工作。
然而这中心的运营资本较高，至少设置3-5人运营团队举行对接，且对于这一块的操纵流程，团队职员至少研讨半年的时间。
这半年时间大概会让我们错过整个电商行业的旺季，又进入到来岁的周期。
但切片这件事肯定不会死亡，就犹如天猫肯定不会消散，阿里也不会倒。
在抖音端，我们所遵照的逻辑是大力大举出古迹。对于平台的视频供给必须富足，固然这内里存在一些玄学的因素，没有人可以大概依附履历断言本身发出的某条视频肯定能爆，不存在这种环境。
爆款都是在原有的视频脚本根本上，不绝地举行迭代、再迭代。
大概颠末两三代的迭代后，发出去的视频就爆了。我见过最火爆的一条视频，在没有做任何投放引流的环境下，单视频的贩卖额到达了 380 万。
作者 | 大熊 热度电商切片负责人
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发表于 2024-11-2 16:32:13
