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跨境电商+外贸,就是出海?这大噶鲱大的误解!

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    2019-11-23 04:32
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    发表于 昨天 20:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    前几天和朋侪谈天,有一个很故意思的发现。
    有人预备出海,以是要去做跨境电商;
    有人做了很多年外贸,以为外贸就是出海;
    有人说,出口就是出海……
    这些说法对不对呢?
    猛一听,似乎也没有什么标题,都是和外国人做交易嘛。
    但是,这些都不算是真正的出海。
    01
    出口不便是出海
    王阳明讲知行合一。
    “知”在“行”前,假如认知出现毛病,那么活动肯定会出现标题。
    自从2001年我们参加WTO之后,经济才开始腾飞,这此中很多都是出口的功劳。

    固然通过出口,我们已经和举世经济深度融合,但是,出口并不能和出海画等号。
    出口紧张照旧“一手交钱,一手交货”,就像这么多年来,义乌的小商品远销外洋,卖的不错;
    为了让出口交易更好做,很多外贸公司也是应运而生;
    随着电商的鼓起,跨境电商的出现,让出口的门槛进一步低沉;
    对于一家工厂而言,只要有代价上风,跨境电商平台有全托管模式,工厂只管生产和打包发货,别的的什么都不消费心。
    但不管是外贸照旧跨境电商,本质上,照旧做简单商品出口;
    假如仅停顿在这个层面,那么显然有点跟不上“形势”了。
    现在能在出海赛道里拿到效果的,都是【优质产物】+【良好服务】。
    为什么这几年中国家电的国际影响力越来越大?
    照旧由于踏实做出海。
    就拿美的来说,现在,美的在举世拥有40个紧张制造基地和33个研发中心;


    不是中国没有地方建厂了;
    而是只有扎根外洋,才气深入相识当地斲丧者的需求。
    就拿最常见的空调来说,空调再好,假如没有安装、售后服务做不到位;
    大概说,只是找个第三方外包了事,肯定不大概拿下当地的市场。
    美的外洋收入从2014年的497.85亿元翻倍增长至2023年的1509.06亿元;
    9年时间,翻了3倍多,这就是深耕外洋市场的劳绩。
    再好比说“本土原生式”出海的先行者——OPPO。
    OPPO首席产物官刘作虎曾经说过:
    “做举世化,不是简单地把产物贩卖给当地斲丧者,而是通过洞察当地用户需求后定制的产物,渗出毛细血管的服务,对当地文化的恭敬和掩护,对当地员工的赋能和关怀,让外洋市场的用户以为OPPO就是当地的品牌,而不是外来品牌。

    印尼是OPPO在东南亚的大本营,印尼雨水量较大,很多印尼人会在雨天给手机套上一次性防水袋,但这会影响通话效果。
    于是,OPPO便在面向印尼的新产物中做了防水处置惩罚。
    现在,OPPO在举世打造了3300+自营线下售后服务门店,以及30万+家零售店,这些“毛细血管”,让OPPO变得“有血有肉”。
    各人可以想想,在当地人眼里,大概自己的朋侪在OPPO工作,自己的家人大概是OPPO的相助方;
    那么,买OPPO手机就是一个顺理成章的事,OPPO对当地人而言,不再是个外国品牌,而是“自己人”了。
    02
    出口和出海并不抵牾
    出口和出海差别,未来的大趋势是是【产物+服务】出海;
    但是这两者之间并不抵牾,两者应该是承上启下的关系。
    随着产业发展,生产服从肯定会渐渐提拔,供求关系就会发生变革,从最开始的供给小于需求,酿成了供给大于需求;
    对内:生齿红利渐渐消退,原质料也贵了,环境也污染的差不多,须要整治了;
    对外:别人要给你加关税,商业摩擦变大,也是一个标题;
    这时间,就要求变了,就要从出口酿成出海了。

    假如是由于原质料和资本的标题,那就应该选择出海到新兴市场,好比东友邦家,比方印尼、越南、泰国等;
    这些国家的劳动力、原质料都有资本上风,好比我们的一些纺织企业,早就开始往越南转移了。
    假如是由于商业的标题,好比说关税限定、禁入名单这些,出海就应该去终端的需求市场,大概去它的附属市场;
    逻辑也很简单,你筑起关税高墙,我就直接在你家里生产,好比去美国、欧洲建厂,大概绕道墨西哥、东欧;
    但这里我们必须要多说一句,对方也不傻,现在出海西欧的企业,都比力困难,项目推进的速率很慢,各方面共识还须要继承磨合,这是个难点。
    总之,通过出海,得到了新的空间,新产业也得以发展;
    新的产业又可以在国内升级,为下一轮出海做预备,终极形成一个良性循环:
    上风产业产物先出海→成熟后产业出海→国内新产业升级→下一轮产物出海。

    既然出口和出海并不抵牾,那我们为什么还要区分这两个概念呢?
    之所要区分,是由于我发现,很多人意识到了出海的紧张性,但举措上有一些毛病。
    好比说,筹划出海,然后开了个跨境网店,大概做个独立站;
    恕我直言,有很多人做这些动作,只是抱着“有枣没枣打三杆子”的心态。
    既然已经意识到了出海的紧张性,就应该捉住机会,而不是在夷由中错失良机。
    03
    出海的“准确姿势”
    假如说从出口到出海,是一种承接的关系;
    那么,是否可以跳过出口,直接出海呢?
    答案是肯定的。
    现在西欧和我们之间的种种摩擦,不大概短时间内竣事,想贴西欧,现在也没有谁人条件了;
    不如早早认清现实,不破不立。
    对于新兴市场来说,只要你的产物够好,乐意深耕当地,他们是很欢迎的;
    对于有本领的企业来说,完全可以用技能换市场,直接产业出海。

    这里我们必须讲一点,固然新兴市场体量没有西欧那么大,但是新兴市场潜力大,增长空间大,没有那么卷;
    出海企业可以捉住这个时间窗口,用自身已有的上风霸占市场;
    就像90年代日本在和美国发生商业摩擦,日本直接把家电、汽车等产业链转移到我国,得到了巨大的斲丧市场,也让日本品牌在中国立住了脚跟。
    这就叫先发上风,毕竟“天下武功,唯快不破”。
    04
    总结
    从出口到出海,一字之差,却大相径庭。
    出海是企业在外洋运营,做品牌,做培训,做技能支持,做渠道,加工制造。
    是要实事求是的在外洋现实策划。
    假如只有一个外洋公司账号,并不来策划的企业,这恐怕不是“真”出海。
    出海是未来十年最确定的机会,但出海并不是一条捷径。
    没有谁能敷衍了事乐成,机会也只会留给真正有预备的人。

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