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为什么许多人做跨境电商都失败了?

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    2019-11-23 04:32
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    发表于 前天 16:48 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    本年以来,我一些原同事,相应再创业精神招呼,去做跨境电商,但险些没有人拿到什么结果,现在又开始惶遽然,不知所措了。
    我也不例外,入局几个月,试了一下水,知道这个不是立马能立竿见影的行当,现在缩返来先做国内电商补一补知识,做好关键准备后再思量重新进去。
    那几个月的时间,我大多数都是观摩学习,拜会一些跨境先辈,相识一下行业而已。
    以下是我对跨境电商的一点粗浅看法,接待各位朋侪引导指正。
    跨境电商只是一个贩卖渠道而已,绝大部门人失败,总喜欢归咎于跨境电商市场不好做、坑多、平台烂。
    实在,真正的关键是,失败的人对行业产物险些没有什么相识也谈不上爱好,不知道目的客户是哪些人当中的哪个群体,不知道行业产物特殊性在那里更不懂周期性,不知道产物能给目的客户带来哪些代价或负面体验,不知道从哪个方面去做产物的微创新,不知道怎么写贴切产物贴合目的客户的深入民气的文案,不知道什么样的图片视频才有效有贩卖力,不知道产物怎么样做外包装既安全又上风致。。。



    总之,对行业产物而言,大部门失败者都是白痴,根本深入不下去,天天浮于外貌,喜欢就吸取到的N手信息夸夸其谈。办事抓不住重点,天天就只知道去研究搞流量,殊不知,那内里根本没有多少代价。
    实在只必要把握住一点:按平台的根本要求做好,并投平台所好符合平台长处去跟随。就不愁没有流量。比如亚马逊,FBA流量肯定比FBM好,用屁股想就能想到,有人居然去研究怎样把FBM的流量搞上去搞飞天,笑话,再好的品,也不大概。
    观察每个行业的天下前五百,省内前百,地域前十,大部门都是专注于某个行业范畴某个环节某几个细分品类的独角兽,即便不是,其发展初期也是如许干的。
    他们专注地连续干二三十年,至少成为了行业某些产物的专家。有的人看到这里想反驳,说这些搞实体的固然如许,搞流通的未必。我提示这类朋侪,细致观察,搞流通贩卖的,专注于某个行业的,绝对是范畴的大哥大和中流砥柱,搞大杂烩的轻易被镌汰和更换。
    写这些,只是想提示本身和朋侪们,做任何事,都必要恒心、毅力、专注和对峙,在某个行业某个环节某几个细分产物,长期学习耕耘,至少成为半个专家,才会有肯定结果,是急不来的。
    跨境电商,只是贩卖的渠道之一,不要夸大它的作用。把行业、产物、目的客户搞透是根本,以后通过跨境电商才华把贩卖业绩提上去。即便你不消电商,线下外贸照旧能风生水起。



    2024年11月1日,南明河滨漫笔。

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