冰火两重天”的跨境电商，怎样穿越“死海”？

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文 | 蓝鲨消耗，作者 | 陈世锋，编辑 | 卢旭成

11月8日，傲基科技乐成在港交所上市，发行价为每股15.6港元，市值到达65亿港元，净召募资金约为3.9亿港元。
傲基科技是深圳四大跨境电商巨头之一。资料表现，傲基科技创建于2010年，为专注于家具家居类产物的顶级线上零售商及出口物流服务商，重要通过亚马逊、沃尔玛、Wayfair品级三方电商平台向美国及欧洲等外洋市场的消耗者提供产物。
招股书表现，本年前四个月，傲基科技营收28.34亿元，同增长16.9%；净利润1.89亿元，同比增长96.8%。而在前不久，各大跨境电商上市公司也公布了第三季度财报。

（泉源：蓝鲨制作）
在如今各个消耗企业纷纷将视野转向外洋的紧张时间节点，哪些跨境电商龙头“风生水起”，哪些又在遭遇“滑铁卢”？蓝鲨消耗梳理了11家极具代表性的上市公司第三季度财报，试图发掘跨境电商上市公司业绩厘革的缘故原由以及发力的重心。

冰火两重天

比年来，跨境电商连续保持高增长，已经成为我国外贸紧张的新业态。根据海关总署最新开端测算数据表现，2024年前三季度，我国跨境电商收支口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸团体增速6.2个百分点。
在一众跨境电商玩家中，安克创新无疑是绝对头部。2024年前三季度，安克创新实现业务收入164.49亿元，同比增长39.56%；扣非归母净利润到达13.03亿元，同比增长41.13%；归母净利润为14.72亿元，同比增长21.29%。

（泉源：安克创官网）
值得关注的是与客岁一整年的营收相比，安克创新本年前9个月的营收只差了约10亿元。按照这个增长趋势，安克创新本年有望突破年度营收上限，告竣新的营收记载。
将工具卖向举世的巨星科技排在厥后，本年三季度营收也突破百亿大关。2024年前三季度，巨星科技实现业务收入110.84亿元，同比增长28.73%；归属于上市公司股东的净利润19.35亿元，同比增长28.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19.33亿元，同比增长24.95%。
而跨境电商行业的“华南城四少”——有棵树、通拓科技、傲基科技、赛维期间的发展境况差别悬殊。
有棵树前三季度实现业务收入91.46亿元，同比降落2.81%；归母净利润4.1亿元，同比降落26.00%；扣非净利润2.49亿元，同比降落42.82%。
值得关注的是，有棵树已于2024年9月30日收到长沙市中级人民法院的《民事裁定书》，裁定受理对公司的重整申请。自2024年10月8日起，公司股票买卖业务已被叠加实验退市风险警示。根据《民事裁定书》，有棵树的重整事由是由于2023年起，有棵树多个债务逾期，此中就包罗了欠深圳圆漾的125万元。债务或将成为压在有棵树身上的“一棵稻草”。
通拓科技先被卖给华鼎股份，本年再被买卖业务给华凯易佰。根据最新财报，华凯易前三季度实现业务收入61.15亿元，同比增长28.75%；归属于上市公司股东的净利润1.89亿元，同比降落36.74%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.86亿元，同比降落33.98%。
此中，第三季度华凯易佰的毛利率为33.03%，较前几个季度下滑了约3个百分点，这也是导致公司净利润下滑的一大缘故原由。别的，华凯易佰贩卖费用的投入也在大幅增长，贩卖费用占比已从年初的23.43%提升至24.66%。

（泉源：赛维期间官网）
赛维期间表现比力亮眼。前三季度，赛维期间业务收入为68.02亿元，同比增长55.50%；归母净利润为1.95亿元，同比降落12.20%；扣非归母净利润为1.63亿元，同比降落21.47%。从财报数据来看，前三季度赛维期间两大类产物均实现快速增长：服饰品类收入为48.6 亿元，同比增长58%；服饰品类收入为48.6 亿元，同比增长58%。
刚刚上市的傲基科技营收利润双双增长。根据其披露的财报数据表现，2024年前四个月营收达28.34亿元人民币，同比增长16.9%，净利润1.8亿元人民币，较客岁同期大涨96.8%。
致欧科技则陷入“增收不增利”的窘境。前三季度，致欧科技实现营收57.28亿元，同比增长38.49%；净利润2.78亿元，同比降落3.11%。根据其披露的财报数据，前三季度致欧科技业务本钱增长42.34%至37.17亿元，贩卖费用同比增长49.18%至14.13亿元，这大概是其净利润下滑的紧张缘故原由之一。
别的，致欧科技重要通过海运的方式将产物运抵至位于欧洲、北美及日本的自营仓、平台仓或第三方相助仓。本年上半年，受红海变乱影响，海运费同比上涨及业务发展规模扩大自营及三方外洋仓服务，致仓储费用增长，也进一步压缩了致欧科技的净利润。
老牌的跨境电商企业跨境通业绩表现非常低迷。前三季度，跨境通实现业务收入41.99亿元，同比降落16.5%；完成归母净利润-0.18亿元，同比降落21.6%；扣非归母净利润-0.32亿元，同比降落205.4%。
而在2018年同期，跨境通的营收高达157.91亿元，归属于上市公司股东净利润也有8.28亿元。自2019年以来，跨境通业绩比年下滑，渐渐从百亿阵营中落后。本年以来，关于跨境通重整的听说不绝于耳。

多渠道、外洋仓、供应链

比年来，跨境电商之间的竞争越来越剧烈，上市公司也出现了业绩分化的迹象。在行业剧变中，各个跨境电商纷纷调解自己的战略方向。
多渠道，险些已经成为着名跨境电商企业比年来布局的重心，这大概源于亚马逊“封号潮”的汗青影响（有棵树以后屁滚尿流，傲基科技上市步调受阻）。
以安克创新为例，除了在亚马逊等主流跨境平台外，还在自主贩卖渠道方面取得突破性结果。根据其财报披露，独立站成为安克创新的亮点，前三季度收入为16.46亿元，同比增长高达104.52%，占总营收的比重为10.01%，已经成为其新的增长点。
同时，安克创新还加强了在TikTok Shop、SHEIN等平台的布局。在TikTok Shop上，安克创新自2023年9月入驻以来，旗舰店AnkerUS总销量高出33万件，预估GMV近1050万美元。客岁SHEIN美国站上线后，安克创新成为首批入驻品牌之一。参加SHEIN的安克创新在其时的产物贩卖订价同亚马逊保持划一，而且享受了SHEIN在入驻前三个月内免贩卖佣金的优惠，后续全品类贩卖费率也低于亚马逊的费用程度，这也在肯定程度上提升了安克创新的利润程度。
致欧科技在多渠道布局方面的表现也同样引人注目。致欧科技不但在亚马逊等传统电商平台上保持了妥当增长，还积极拓展TEMU、OTTO、Target和TikTok Shop等新兴平台，实现了营收的多元化增长。同时，致欧科技还构建自营品牌独立站。通过多平台、多渠道的计谋，有效分散风险，寻求长期竞争力。
华凯易佰也积极探索多元化的业务模式、应用场景及相助渠道，布局Temu、Tik Tok、WalMart等外洋热门电商平台。本年前三季度，华凯易佰Temu平台实现业务收入0.92亿元，Tik Tok平台业务收入1.09亿元，WalMart平台业务收入1.01亿元。同时，华凯易佰旗下的亿迈生态平台相助商户已拓展至263家，实现业务收入7.24亿元。
乐歌股份也在渐渐加大独立站的比重。前三季度，乐歌独立站渠道营收同比增长23%，亚马逊渠道同比增长10.63%，独立站与亚马逊渠道的增速差也在不绝拉大。
外洋仓也是许多跨境电商企业发力的重点。一位跨境电商行业人士透露，假如一个在亚马逊贩卖产物的跨境卖家选择外洋仓服务，而非全程选用亚马逊的物流服务，能节流近一半的运输本钱。做家居买卖的致欧科技比年来加强了对自营仓的投资。停止2024年6月末，致欧科技外洋自营仓面积已超35万平方米。在此根本上，致欧科技形成“自营仓+平台仓+三方相助仓”的仓储布局，通过对西欧地区仓储布局的进一步优化，在法国、西班牙等国家地区新设前置仓，欧洲地区自觉配送时效大部门实现了3-4日送达，紧缩配送时效和节流运费的同时，客户体验进一步得到提升。
乐歌股份近两年通过“小仓换大仓”的模式，连续在美国储备了5000亩工业物流地皮，用于自建仓建立。停止9月尾，乐歌举世共有19个外洋仓，面积达62.11万平方米，环比上个季度新增16万平方米。
而自建外洋仓也让乐歌股份得到了丰厚的回报。本年前三季度，乐歌股份外洋仓业务前三季度累计营收14.39亿元，同比增长147%，单季营收6亿元，同比增长177%，累计服务客户数目926家，新增148家。
恒林股份的外洋仓以自用为主，租赁外洋仓重要是为了低落运输本钱，进步配送时效。停止2024年8月23日，恒林股份在美国新泽西州等5大地区设立面积合计约35万平方米的仓储配送中心，以求精准覆盖终端消耗者产物配送范围。
在浩繁企业的树模效应下，以及本年6月商务部等九部门提出推动跨境电商外洋仓高质量发展的政策动员下，跨境电商企业或将掀起一轮布局外洋仓的高潮。
供应链出海是跨境电商扎根外洋市场，强化本土化运营的须要路径，想要得到充足的消耗认同，必须驻足当地，买通研产销环节，才气快速把握市场环境厘革，并及时相应消耗需求。许多跨境电商上市公司早有睁开布局。
以赛维期间为例，针对服装跨境电商的模式，为了寻求和移动互联网期间的共振，赛维期间对供应链环节的深耕重要发力点在于数字化和标准化改造。同时，赛维期间还在欧洲、北美等地建立了自己的外洋仓，通过优质的供应商生态以及遍布举世的仓储物流体系，进一步提升自己的订单处置惩罚本事。
傲基科技自遭遇亚马逊“封号潮”之后，也创建了“.com”官方独立站作为贩卖渠道,同时不绝夯实供应链根本，如开辟专有物流办理方案管理体系，包管物流管理的高效、可靠。据弗若斯特沙利文数据，2023年，傲基科技库存准确率达99.9%以上，处于行业领先程度。
巨星科技已开端创建和美满了举世化供应链管理体系，与数千家供应商创建了精良的相助关系，确保公司不范围于自身产能环境，可以快速相应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。依托中美欧三地美满的仓储物流配送体系以及举世23处生产制造基地公司，巨星科技可以做到举世采购、分发。
同时，巨星科技自身美满的分布式制造加工体系，可以极大的低落综合采购本钱，提升公司产物终端市场竞争力，而且可以大概全面满足各类需求和应对各自复杂的外部环境。现在，巨星科技操持继承新增东南亚制造产能，现在正在加快推动落地。

小结

从2015年我国设立了首个跨境电商综合试验区到如今，不到十年的时间里，天下相继设立了165个跨境电商综合试验区。2024年以来，从中心到地方，各级政府加快出台促进跨境电商发展的利好政策。越来越多的传统外贸企业“乘风出海”，转型涉足跨境电商，并积极主动入驻平台、加强产物研发、开辟国际市场。
随着入局者增多，跨境电商行业的竞争也越发剧烈。有跨境电商从业者表现，“本年以来，跨境电商的早期红利在渐渐消散”，“运营难度增大，利润率屡创新低”，不少之前“小众”的赛道也开始陷入“代价战”。而跨境电商上市企业的业绩分化似乎也印证了这一点，它们也在不绝调解前行的方向。

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水晶木瓜

谢谢老板的帖子

越前叶雪

支持楼主  来学习一下

stoneh2

很好学习了