抗拒直播带货的顶流网红们丨大河望见

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大河报·豫视频记者 杜倩雯
“我已经挣到了我所驾御不了的那些钱了。”
全网拥有2000多万粉丝的手工耿曾被问为何不直播带货，他给了媒体一个婉转的复兴。
宇宙的止境是直播带货。这句颇具讥讽意味的口头禅，经常被网友们挂在嘴边，但不实用于全部网红博主。
面对观众同样关于为何不带货的提问，有超500万粉丝的大冰反问：“你舍得用带货，把当年那群孩子对你的喜欢塞进小黄车吗？”
短视频平台发达发展，一批又一批拥有数百万粉丝的网红博主，如同雨后春笋般冒出。带货，成了将粉丝与流量转化为财产的便捷路径，而颠末直播，则让变现更快、更直接，成为以秒为计时单位的可见狂欢。
然而，风潮再大，仍未裹挟全部网红。有一批人选择成为逆行者，他们或自动，或被动，与直播带货渐行渐远。

大冰直播切片截图

大冰爆火后停息开播，并体现“不想把粉丝的喜欢塞进小黄车”

已往一段时间，大冰的直播间热闹非凡，他被界说为半夜树洞的直播间爆火，其直播切片伸张全网。有数据表现，大冰在以往近30场直播中，场均观看近10万人次，匀称在线峰值约7000人。在直播间，大冰多次坚称不会带货，体现不乐意把喜欢他的粉丝“塞进”小黄车，而他拥有500万粉丝的短视频账号的商品橱窗中，不绝表现“0件好物”。
在此之前，大冰因其多重头衔、鸡汤味文风和过往的言论等受到很多网友讽刺，自从大冰开始直播连线以后，这位曾饱受争议的脱销书作者的口碑渐渐发生逆转。有网友评价大冰的直播间，说他把每个连麦对象都当作了“同等的人”，而大冰不带货也是在同等地恭敬每一位粉丝。
在这种正向评价的加持下，大冰直播间受接待程度连续升温。然而，10月12日晚，大冰在直播时提到将短停息播：“直播流量有点高了，我最惬意的状态实在是三四千人的时间。停两天，热度降一降。”
10月16日晚，大冰在外交平台回应停息直播：“民气惟危，道心惟微。其惟春秋，知我罪我。娑婆大梦，日日黄粱。泼天富贵，镜花水月。莫等莫催，暂不开播。这波流量，无缘承接。”

大冰在外交平台回应停息直播

“我不想赚不属于我的钱”

全网拥有50多万粉丝的旅游博主冬瓜，非常明确大冰不直播带货的决定，他歌颂大冰有情怀，并体现：“我的选择和大冰一样。为了信托我的粉丝，我也不会直播带货。”
2019年9月，冬瓜自发现有工作已进入上升瓶颈期，于是他辞掉工作，开始做起了旅游方向的自媒体账号。
“我故乡是在南阳一个小县城。我从小没出过什么远门，以是很想去外貌看看天下毕竟是什么样。”爱好使然，冬瓜背上行囊开始自驾游，做起了自媒体账号。“开始那会儿，这个行业收益照旧挺高的，播放量就很值钱。”冬瓜说，从2020年上半年到2021年下半年，短视频平台给予的流量分成比力高，视频播放量每一万就可以赚80元，“那会儿以为这比上班好太多了，又出去玩了，又赢利了，一个月能赚个一两万”。
变乱迁移转变于2021年底。冬瓜发现，短视频平台似乎低沉了流量分成，视频每一万播放量的收益从80元渐渐降到了50元，末了酿成了几块钱，“那会儿固然能接一些户外用品广告和到场一些商家活动，但入不敷出，已经算是亏钱做账号了。”冬瓜说，他在觉察流量分成低沉时，也试图将账号转型，动过直播带货来让自己的账号度过变现隆冬的动机。
冬瓜说，在2022年的时间，曾实验过直播帮自己父亲卖跑山鸡，这是冬瓜唯逐一场直播带货。“我当时就是在直播间和粉丝聊谈天，趁便帮我爸卖点自家东西，第一次带货就卖了100多只鸡。”冬瓜说，大概是账号人设立得不错，他的账号粉丝黏性很高，有肯定信托度，以是直播带货的变现速率超乎他的想象。
然而，这次顺风顺水的直播卖货，却彻底取消了冬瓜计划长期靠直播带货变现的动机。“当时也有很多品牌方来找我，盼望让我帮他们直播卖货，但我拒绝了，由于我畏惧，我怕做欠好品控会对不起粉丝对我的信托，不想违背初心站在镜头前。”
冬瓜说，他在帮父亲卖走地鸡以后，发现像鸡肉、鸡蛋这些冷链食品，运输途中不免会出标题，“这是我自家的货，以是有粉丝给我反映食品变质标题时，我就赶快接洽对方积极补偿。但我就在想，要是我卖别人的货，货源不是我家的，出了标题怎么售后？商家推诿不办理标题怎么办？这说到底，亏的是粉丝对我的信托，更亏的是我的个人信誉”。
冬瓜坦言，畏惧伤害粉丝的信托是他退出直播带货的直接缘故原由，另一个缘故原由则是出于个人性格，“我很社恐，不恰当在直播间自嗨拉动氛围。我最享受的情况，是那种自驾在无人区，方圆几十里只有我一人，我可以心无旁骛地仰面看着星星”。
2023年下半年，冬瓜停更了策划三年半的账号。厥后，有很多MCN机构想要买下他的账号，但都被其拒绝。他说：“说实话，我的账号如果交给MCN机构运营，靠直播带货赢利会是一件很简朴的变乱，但我不想这么做，这个账号就像我的孩子，没有人会比我更爱惜他。我不想靠直播带货或卖号来斲丧粉丝去赢利，我不想赚这些不属于我的钱。”

部门网红博主直播带货截图

“不是我不想，是没本事去直播带货”

拥有近百万粉丝，走打假赛道的博主李铭并非志愿放弃直播带货，他也履历了失败的实验。李铭说：“不是我不想直播带货，是我没本事去带货。”
在李铭地点的打假赛道中，有很多同种别博主，已经成为直播带货的先行者。比如B太，在2023年6月17日开始初次实验直播带货，其带货的商品以水果、海鲜为主。该场直播单场观看人次超110.9万，累计贩卖额到达75万元至100万元。
“在我们打假赛道，像B太如许好变现的人是少数。但我没这方面的知识，也没有专业团队，直播带货的风险太高。”李铭也曾实验过直播带货，但因其打假视频中出现出的激进风格和人设颇受争议，在他直播带货农产物时，90多单成交量，恶意退货给差评的票据险些到达总数的三分之一。李铭坦言，他的账号属性确实不恰当直播带货变现，接广告和担当品牌方线下邀约等变现方式更为稳妥且好操纵些。
与李铭差异，走汽车赛道的百万粉丝博主张志非常受粉丝信任，他的每场直播均有上万人观看，但他仍然不想在直播间挂上链接，“寻常在直播间谈天还好，但要是挂上链接，就会被平台盯上，一不警惕就会触发违禁词，一下子就会把我的直播间封了”。
“据我所知，像博主在先容产物时用一些‘最高’‘最佳’等绝对性话语，大概‘唯一’这类限定性用语，尚有一些有诱导意味的话术，都很容易被封号。被封次数多了，时间久了，这号就废了。”河南财经政法大学数据科学与电子商务学院老师朱宸良博士有着丰富直播电商履历，他体现，从他打仗各类网红博主的履历而言，直播带货对于一些博主并非性价比极高的变乱，“比如，如果主播在直播卖货时说了违禁词，平台最初会对直播间限流，之后就会封禁账号，封禁时间会逐次递增，没有颠末直播专业训练的博主，很容易掉入如许的‘坑’里。对他们而言，一旦被平台封号，得不偿失。”
除了直播带货的风险劝退一些博主，直播带货的运营资源也为博主们设置了准入门槛。
“固然直播带货的出场门槛很低，但要是在这个渠道赚到钱，你就要投入很多资源，这必要特殊大的现金流。”在MCN机构从事IP孵化工作的大粒说，在一个头部网红的直播团队里，最告急的一个环节就是“投流”，这将决定每场带货直播的投入产出比，而一场直播的投流拙置媪少必要五十万，“对于头部网红来说，你不砸钱投流，直播间根本不会涌入那么多观众，以是他们要是想赢利，就要在前期往内里砸钱”。
大粒增补道，一场直播卖货的毛利润率约莫为成交价的20%至30%，这此中还要扣除商品供应链条中的投入资源、团队人力资源、直播间运营资源、产物售后资源等。别的，直播间卖出商品的货款一样寻常必要在15天至20天后才会回流，这代表着在此期间的全部资源，均必要博主垫资，一旦哪个环节出现标题，就会出现资金链断裂等风险，“实在直播带货并没有想象中好赢利，前期投入资源高，其风险就大，回报和风险失衡，对很多网红，以致头部博主而言，自然就不是赢利的首选路径”。

陷入卖弄宣传风波的网红博主“东北雨姐”

直播带货没有“原罪”，但少了羁系

从上述多名业内人士的切身履历中可以看出，在直播带货海潮席卷的当下，有些被粉丝经济加持的网红博主，或自动或被动从这种贸易模式中退场，在他们眼中，直播带货如同一柄悬在头顶的达摩克利斯之剑，让他们时候处于风险之中。
河南财经政法大学数据科学与电子商务学院副院长史晓东博士以为，有肯定粉丝根本的网红博主之以是不选择直播带货，一是其爱惜投入大量资源和时间积累起来的粉丝用户，看重修立品牌的长期结果；二是已有比力美满的变现渠道，比如视频广告植入、品牌方线下邀约出席活动等；三是现有直播带货行业紊乱，竞争剧烈，投入和产出的比例失衡，劝退了部门网红博主入场。
本年，在直播带货范畴有肯定着名度的疯狂小杨哥、东北雨姐等万万粉丝博主，连续由于供应链标题、卖弄宣传等陷入舆论漩涡。有些网友愤慨体现网红直播带货是在赚昧本心的钱，一时之间，“直播带货”这种贸易模式被推至风口浪尖，再次被贴上了“原罪”的标签。
“直播带货这种贸易模式并不存在所谓的‘原罪’，它是当前经济发展下的新事物，有着积极的一面。而此中所折射出的标题，不应该仅仅归咎于主播自己，也不能归咎于这个模式，这是必要集大众气力去一步一步办理。”史晓东副院长体现，现有直播带货行业缺少专门的法律法规去羁系，带货主播毕竟是广告商照旧贩卖商，这都必要专门的法律法规来界定，如许在带货过程中出现标题，就会有相应的处置惩罚方案，也会与对应部门来针对性羁系。
史晓东副院长还发起社会气力自动参与，建立带货主播行业协会，为直播带货设立相应的行业规范，以此作为法律的增补，有利于行业良性发展。史晓东副院长增补道，当局和社会还可以多针对这些故意愿直播带货行业的博主，举行一些培训，这可以让主播的活动更加规范。同时，相应羁系部门应该创建一些相应的评价和鼓励制度，从多方面美满直播带货行业。
别的，史晓东副院长以为，平台也应自动负担起羁系责任，运用大数据、人工智能等技能本事对直播带货活动举行精准监控，对售后服务质量举行高效提升，以此改善用户体验，渐渐清除用户对直播带货的负面印象。
“直播行业颠末多年发展，业态和模式已经相对稳固。在这个阶段，必要更进一步提倡业态的高质量发展。”中国社会科学院大学互联网法治研究中心主任刘晓春担当法治网采访时提到，在之前已有规则和履历的根本上，针对卖弄宣传等高发标题现状，尤其是一些高风险品类的商品，从当局羁系到平台管理，应该提出具体的合规方向。无论对于平台照旧直播间策划者，都要给出一个明确的信号，那就是夸大斲丧者权益掩护。这也是将来直播行业发展的告急方向。“之前更多是对平台夸大责任要求，如今更多是推动平台和从业者的自动合规意识，创建常态化的管理机制”。（消息报料请私信微信公众号“大河望见”）
（冬瓜、大粒、李铭、张志均为化名）

泉源：大河报·豫视频 编辑：刘惠杰

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